信息流广告账户优化：如何优化定向设置

干货进阶文，直接讲内容。

设置定向，优化定向是信息流广告账户一个非常重要的环节。我们认知定向设置分三步走：认知定向体系，做好用户画像，优化定向设置。下面我们分别说下细节。

一、定向体系

关于定向体系，各个媒体各说各话，但万变不离其中，有些属性谁都要重视。总结一下不外乎以下四个大类，数个小类。在认知定向维度时候明了其内容是极其必要的。

体系维度清晰以后我们就知道要从哪些方面入手来做用户画像了，对于具体操作当然不能刻板复制，还有从几个方面入手来完成这一步骤。

了解自己的详细情况，以此来作为依据可以判定很多事情，包括用户画像。很多朋友在这一步不是很认真，认为自己还不了解自己吗？恰恰相反，自己还真不一定了解自己。

我们可以用下面这个方式辅助自己来了解自己。

首先做一个表格，其项目设置大概分为：自我介绍，主营业务以及业务特点，核心受众以及用户诉求，行业背景以及行业竞争情况、推广诉求以及营销目标等等项目。

下面我们以教育机构为例列举表格项如图例：

有意识的商家在做自己的产品时是必须要做市场调研的。调研的方法有很多，各个行业商家也都有自己的方法和秘籍。我在这里只是从投放广告的角度来说下如何来收集用户群比较有用的信息。

深入了解目标受众的需求和心理特征，设置最贴合受众的定向以及做出最有助于转化的广告创意和页面。这个就是我们暂时的目的。

第一步，获取基础数据

所谓基础数据，简单分为几类数据，基础数据、行为特征数据、兴趣爱好数据、消费能力数据。至于获取数据的方法方式那就是八仙过海各显神通了，使用调研工具也好，通过网站流程和热力图分析也好、做活动访谈也好，通过大型数据机构提供的数据也好等等。这个是各个行业商家自己的工作了。

数据拿来后归类分析是比较重要的，根据我们上面讲到的信息流广告定向维度总纲为基础标准来定制数据归类表格，粗例如下：

（注：细节条目要根据行业不同，产品不同而又不同取舍设定，这个不可能一成不变，这里列举的条目仅为例证，仅供参考）

第二步，模拟搭建用户画像

基于上一步获得的基础数据，根据具体产品或者行业的区别，先来模拟构建用户画像。

参考要素大概方向为：客户类别、客户兴趣、客户活跃特征、客户需求等等。

比如K12教育行业，这里粗略举例，分类客户以及构建客户画像如下：（简略版本，细节项目要根据各自特征自行添加修改和调整）

家装行业也给个简单的粗例：

这两个粗例主要是为了说明构建客户画像的方法方式，不同行业有着不同的客户画像细分构建项目，必然便会有不一样的投放策略。这两个表格可以辅助分析客户真实具体性质。

三、定向设置技巧

诚然，定向设置要根据用户画像来定制，但是依然要注意一些技巧。人群画像做好后，具体设置就剩下投放验证在投放再验证这一个夯实的过程了。这个过程就暂不多说了，这里我们主要就说几个定向设置的注意事项。

注意事项一：

要详细了解要投放平台的定向细节，以巨量引擎为例，定向设置截图如下：

这个是第一步，一定要吃透账户后台定向设置，账户都基本都不了解，更不要谈效果了。

注意事项二：

投放过程中，一定要根据实际数据做相关调整。在资金允许的前提下尽量使用多种定向组合进行投放，观察设置不同定向条件下实际投放效果的区别，最后优化出最适合自己产品的定向设置。

注意事项三：

同一账户中，相同定向的、相同规格的创意会相互竞争流量，不建议同一定向、同一种规格的创意或计划重复提交。

注意事项四：

初期定向不要放的太窄，不是越精准就越好的。定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低。适当放开定向范围，先拿到曝光是非常重要的。如果资金充足，那尽量先大后小，先放量出曝光，然后缩定向，精准人群，测出转化量和转化成本最平衡的点位来稳定放量。