今天分享的案例来自胡超童鞋，所拆解的【滴滴】领福利金活动~
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优质案例拆解
案例名称：【滴滴】领福利金活动
案例行业：生活出行行业
拆解作者：胡超
案例目标：拉新获客、促活留存、唤醒老用户，转化
案例标签：邀请助力，签到打卡
活动介绍：用户在活动期间进入'福利直通车'页面，参与每日打卡和褥羊毛活动发放福利金，累积到一定数量后可以直接抵扣打车费用。
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
整体思路：滴滴为什么要这样设计？
整体来看，整个活动以唤醒老用户，促活留存为主，整个活动流程没有特别提醒新用户，滴滴这样操作值得理解，整个出行市场已基本完成了教育，更多的在吃存量市场，谁占用户的时间越长越容易被记住，作为一个用户而言，选择出行的方式很多，突然想到滴滴减免金肯定就优先选滴滴了。
整体的玩法：拼多多+小游戏
类似于拼多多的这种玩法已经很多了，简单粗爆，逻辑你帮我做了什么？我就给你什么？不过用户已经视觉疲劳，效果会逐渐降低，而滴滴在后面加了游戏化的玩法，整个活动比较偏动态，动态的小羊毛，不定时的天降羊毛，邀请人的动态羊毛值，薅羊毛这个点正好跟用户想占便宜的心理相互暗示，让整个活动有了记忆点。
可复用：
简单粗爆拼多多玩法+小游戏体验可能是未来的发展趋势，既能保证效果又有记忆点
1、活动流程细节到位
1.开头就是为你省了多少钱，一下子就打消了用户的顾虑，给人留下一个印象，进来就是省钱的。
2.连签2天赚90福利金，一般而言这种活动周期都比较短，滴滴这样操作，给人一种暗示，记得明天来签到，有多余的福利给你哦。
3.好友签到，赚800福利金，一是结果前置，二是与满800可使用相呼应，简单点说就是邀5个人签到，就可以领8元的券，对于一个用于而言，不是新用户，拉5个人来签到是很容易。
5，奖品选择
薅羊毛的活动主页也是细节满满，比如说反复的告诉100福利金就是1元，谁谁又到了瓜分门槛，邀请人可得多少团羊毛，整个流程下来简单清晰，用户操作下来没有任何疑问。
可复用：
精细化得运营，白痴状态思考用户行为，减轻用户操作难度，同时在文案上也可以结果前置，比如我们通常写文案：连续签到，领更多积分，结果前置得话就是连续签到2天得90-积分，邀请好友得80分积分，则可以改成邀请5位好友，赚800分积分。
2、一些闪光的点
a.系统自动领福利
打开活动主页的时候，系统会自动推送一系列的券给我们，作为一个用户而言，会去看这些是什么东西，我用这些东西能得到什么，特别是第二张图，个人觉得超级经典，得了福利金，福利金可以换车费，邀请盆友可以得到更多得车费，相当于一个极简的活动主页。
可复用：
类似的签到，我们可以采用类似的设置，先给用户福利金，免费给的东西，用户一般不会有人拒绝，记得读高中的时候，校外有一个营销手段就是，拿着东西说这些东西是免费给你的，都会停下来看一下，其次可以设置如图2中的简单页，用最少的文字告诉用户该怎么做？
c.引流文案
滴滴的引流文案还是多变的，整个文案看起来符合用户分享的语气，比较拉近人的距离！
可复用：
在引导用户参与活动的时站在用户的角度去思考，发起者，分享者所采用的文案是不一样的。
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待优化的点&解决方案
引流图没有吸引力
这一版，个人觉得引导文案和图片没有多大的联系，上面是蓐羊毛，下面是瓜分福利金，而且配色也是拼多多风格，没有点击的欲望。
解决方案：
在瓜分4000万福利金下面增加一句，100福利金=1元打车费，速褥！！！当然配合上面的文案，也可以把图片改成褥羊毛那个活动。
这个的设计比上一张好的多，不过没有写大概能抵的范围，像抵个几毛钱的活动就有很多，现在很多用户都不会去参加了。
优化：可以在文案上补充：每单至少抵8元，或每天瓜分4000万福利金，100福利金=1元打车费
主页文案
百亿补贴这个梗感觉被玩烂了，基本提不起来什么兴趣，同时把百亿补贴作为主题跟此次的福利金活动没有多大联系。
优化：是否可以直接用福利金作为主题？或者结合此时的情况设置主题了，比如此刻正值冬季，天气很冷，搞一个类似的暖冬行动？
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延伸思考
从原来的粗爆的拼多多玩法到现在的拼多多+游戏玩法，未来会发展成什么样呢？会不会往更完整的游戏化发展，以后的公司都是一个游戏化的公司？在体验这个活动的时候，也去体验了滴滴的玩抢车位，整个游戏更加的完整，互动也多，但是却感觉复杂了，同时也不想消耗更多的时间在里面。那么问题了，以后该往那个方向发展？
作者：胡超
来源：每日运营案例库