今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【美团】摇88奖励金~
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优质案例拆解
案例名称：【美团】摇88奖励金
案例行业：生活服务
拆解作者：花大哈
案例目标：活跃、提升GMV、品牌宣传
案例标签：摇一摇、商家业务转化
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
背景：
接近年末，加上双旦来临，生活服务市场需求上涨，是商家销售旺季，美团借着年终营销旺季，美团为商家做了许多赋能活动，今天要拆解的是领88元奖励金这个活动，这个活动对摇一摇工具创新，与自身做了较好的结合，值得我去多多揣摩，下文从HOOK上瘾模型进行拆解。
一、触发
用户从启动页与顶部活动位进入，活动入口在第一屏顶部活动位且在首页下方信息流也有露出，文案是写着摇现金红包与拆个大红包干啥都省钱，活动页上方嵌入广告视频对美团slogan不断强化，这病毒式广告嵌入在活动页中不仅把美团价值打入心智，还引起用户注意，用户在页面停留时间也加长，对商品曝光起了重要作用。
可复用：
从品效合一的角度设计活动，既宣传品牌也提高了销量才是好活动，在设计活动页时考虑品牌slogan露出时机与形式，配合相应商品，才能有效达成活动目标。
二、行动
用户在活动页动态浮窗（沈腾与贾玲的摇头的浮标设计很吸睛）点击进入摇一摇，用声效配合强营销文案，促使用户行动，在摇一摇这个活动环节中用副格行为模型进行拆解：
M动机：活动页面设计，设计风格黄红搭配（促销色），且利用了明星效应，明星话语，都在促使用户行动，顶部文案最高可摇出88奖励金，利用用户逐利心理，当用户入套在第一次摇就会摇到大概2.3，对于摇够5元能领奖励，即使没要到大奖，还用优惠券安慰你，用户会愿意继续尝试。
A能力：用户完成行动的决策成本很低，每天每位用户有20次摇一摇的机会，运营站在用户角度考虑提示用户每天9:00-12:00摇大奖的概率更高，这时间段既是工作日流量较大的时候，便于监控与广告露出。
T触发：活动页面中利用了羊群效应，实时轮播显示用户获得奖励金额，增加活动可靠性的同时刺激用户尽快行动。
可复用：
用户首次参与互动活动需要有较大刺激的奖励，如在金融活动上设计也是，首次推荐好友办卡也可以获得较大奖励，为用户提供动力。
三、酬赏
在活动设计上，摇一摇获得奖励随机性，天降红包活动也是随机，能足够让用户持续关注与期待。
四、投入
在摇一摇活动提示再摇**领5元红包，同时在提示还有多少次摇红包机会，提示这用户离开活动的成本。
五、活动丰富但目标聚焦
所有的活动动作都是为了为商家赋能，不管是现金红包、优惠最终着陆点都在为商家导流，利用价格优惠引导用户进入主场看商品，领优惠，进而转化下订单；
其次还把主要活动版块进行串联，用户可去到果园-美团出行-美团打车等等页面领取优惠，形成闭环，最终刺激下单。
复用点：
日常活动通过数据分析出，用户感兴趣的金融电商活动需要多曝光，同时也要考虑为无流量有亮点活动的引流，进一步全面提升各个模块活跃。
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待优化的点&解决方案
一、设计与技术不足点
a.活动首页入口不够亮眼
活动首页入口是静态按钮，且颜色不够亮，眼神不好的用户就容易忽略，建议把颜色调亮，且增设弹窗提示，为活动导入更多流量
b.活动首页活动规则与分享按钮靠的太近，用户容易点错
c.发现了领了酒店优惠券后返回不了活动主场
只能关闭app，建议要进行各页面做上线前充分测试。
二、摇一摇活动页没有触发传播
活动整个流程内并没有提示用户去分享，端内流量其实接触用户是有限的，端外分享是扩大活动流量池的重要途径
解决方案：
可以利用诱饵效应，设定邀好友一起摇子活动的入口，分享好友参与双方得多少奖励金，提升活动传播度。
三、用户离开成本不大
摇一摇活动中用户除了看到自己还差多少领红包之外，用户退出页面时，你没有对我做出挽留，用户下次参与积极性就不高了
解决方案：
建议利用用户厌恶损失的心理，在用户退出活动页面时做相应-提示如还差**元就可以领红包啦，确定不要了吗？
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延伸思考
此活动在摇一摇工具上做了创新，但是整体活动下来缺乏对用户即时反馈与互动，用户能感受就是让我来买东西的。
在整体活动机制设计上，需要对用户活动进度实时反馈，提升用户留存率，而不是走马观花，并适时产生互动，让用户产生好感，提升品牌温度。
作者:花大哈
来源：每日运营案例库