现场的朋友们非常热情，讨论了很多专业的问题，自定义托管之前已经介绍过了，今天来说一下潜力广告这个功能吧！
说来惭愧，腾讯广告这次的“潜力广告”产品也是这个宗旨（捂脸）。
但其实这不是媒体产品的问题，而是市场竞争的结果。大盘的流量自然是价高者得，提价是增加广告竞争力直接有效的手段，所以哪个出价产品都绕不开提价这一项。而且即使没有这些出价产品（什么推荐出价、一键起量、自动出价），优化师在没量的时候，也会把提价作为一种优化手段。
因此，重点不是系统“又让我提价了”，而是“怎么提价”。给哪条广告提价？提多少？这才是值得讨论的，并且会对投放效果有很大影响。
潜力广告是这样一款产品：它帮你挑出来哪些广告值得提价，并且告诉你提价之后，预估曝光量能够提升多少。让优化师能更科学地提价，把有限的“提价权限”用在刀刃上。
一、“潜力广告”是什么？
大家一定会好奇：系统是怎么判断潜力广告的呢？
有3个重要的判断标准：
①活跃广告：已经有过一些曝光和转化的，它不能是一条死广告。
②本身质量不错：CTR和CVR都比较不错，因为出价问题在竞争中失败。
③拿量能力：稍微提高一点价格，拿量能力能够大幅提高。大幅的标准是曝光提升比例是出价提升比例的2倍以上。比如出价提升5%，曝光能力提升10%以上。
也就是说，系统会帮助我们识别有拿量潜力但现在卡在了出价上的广告，认为它们是很可惜的“沧海遗珠”，建议提升一点出价来获得提价幅度2倍以上的曝光，重点是2倍以上。
我觉得这个潜力广告的筛选有点类似我们上学时候的考试，可能两个人只差了1分，但是名次差了好几名，比如第一名1个人，第二名1个人，第三名有5个人，接下来就是第八名了。潜力广告就是筛选出这个“第八名”，告诉你只要提升1分，就可以超过5个人，从第八名提升到第三名。算是一个取巧的操作。
在没有这个功能的时候，优化师是怎么筛选要提价的广告的呢？我们一般会按照消费来筛选，在成本能接受的情况下，把“不花钱”或者觉得“花钱慢”的广告挑出来，提5%或者10%的价格，刺激消费。
系统是怎么做的呢？系统会预估提价之后曝光量的提升结果，筛选出能大幅提升曝光的广告。
这样看下来，系统给的这个“潜力广告”还挺科学的，起码有一定参考意义。
这一步解决的是“我要给哪条广告提价的问题”。与提价相关的还有一个问题是，“提多少价呢？”系统对此也提供了推荐出价。
二、“系统推荐出价”效果怎么样？
系统参照优化师日常的调价幅度，并且考虑到优化师的调价权限一般不会太大，设置了4个出价档位：5%、10%、15%、20%。
这和我们日常的调价幅度差不多。那效果怎么样呢？
媒体分享的大盘数据是“目前使用‘潜力广告’提价的，平均起量提升率达到了150%，周末达到了270%。假设所有优化师都选择了提价20%，那么起量率将远超40%。但实际上大部分优化师提价都不会选择20%的档，一般集中在10%左右，也就是出价比例提升的10倍，因此可以说明潜力广告对起量的提升有很明显的效果。”
如果我们没有调价的空间，到不了5%，可不可以提价1%或者2%呢？
也可以。系统支持自定义出价，也会给出自定义出价的产品预估拿量率，但是准确度会比潜力广告的推荐出价略低一些。这种预估的东西也不能要求100%准确，但它会不断优化提升，也能说是个不错的参考。
一些优化师反馈说用潜力广告推荐出价，曝光量提升还是很明显的。比如下面这个案例：
12月15号上午11点的时候优化师把出价从23提升到了23.5，提升了2%。在接下来的3个小时，曝光量相对提价之前有了很大幅度的提升。
三、常见问题及解答
在当天的直播现场，大家提了很多问题，我挑一些典型（犀利）的放在这里，并附上产品经理的回答。
① 潜力广告只推荐出价吗？有没有推荐创意、文案或者定向什么的功能？
产品经理：对每一条广告，我们都有推荐的定向、创意，比如文案助手。潜力广告只是将“处在潜力状态”这个结果诊断出来告诉大家，让你更有针对性地提价，这条广告本来应该存在的文案推荐、创意推荐还是会存在的。
②潜力广告提价后，一般多久可以看到效果？在实际操作中，对成本好的潜力广告提价后，量级没有明显提升，反而会降量，这是为什么？
产品经理：这是两个问题，首先是多久可以看到效果。潜力广告的判断原理是：系统通过识别1个小时之前的竞争环境，对1个小时之后的竞争环境进行预估（一般这个时间段的波动不会特别大），如果判断1个小时之后它的爆量比例能够提升2倍以上，系统就会把它标记成潜力广告。
这是系统为了保障优化师爆量的利益定的规则，所以我们大概率会在1个小时到3个小时就可以看到提量的效果；第二点，正常情况下起码是两倍以上的曝光量提升。但如果标识了潜力广告，提价以后却没有明显提升，那么我们可以分析原因，比如进行case排查，然后向对接的运营同学反馈。
③潜力广告提价后，量级是有了，但是转化量并没有正比增长，或者说成本也拉高了，这种情况怎么控制？
产品经理：曝光量大幅提升，但是成本没有任何波动，我觉得任何一个系统都难以做到这个事情，出现一定的空耗情况很正常。即使短时间内成本有上升，但长期来看，广告转化成本还是受转化出价的控制，过一段时间成本就会回落一些。如果确实空耗特别严重，大家可以暂停，我们后面的计划是保障爆量的同时控制空耗，但还需要不断地优化和努力。
④起量广告出价25，新广告30，但是新广告潜力推荐出价33，提价后曝光没有明显效果，第二天依然提醒潜力出价36，这个时候继续提价还是放弃？
产品经理：首先是潜力广告的判断标准，更新的周期是小时级，如果满足要求，就会有潜力广告的标志。至于要不要放弃，刚刚我们讲到，是承接什么来说的，是不是直接可删除，其实系统还有一些优化的空间，但现在的阶段效果提升也的确非常明显，所以最终还是要看我们对于ROI的容忍程度和对量级的渴望程度。
四、总结
这场直播我印象最深的是大家在评论区的吐槽。因为大家听到潜力广告推荐出价，第一反应就是觉得“什么潜力广告、推荐出价，分明就是想让我提价”。
从优化师的角度是这样想，但从产品经理的角度就会觉得挺冤的，平台给予的能力也不是只有出价工具啊，系统也提供了其他工具：定向工具、创意工具！出价同样是一个优化维度，所以也要有这方面的功能。
如果你已经达到出价上限，那你也可以不提价，想办法优化别的东西，比如研究素材，研究人群的选择；如果你还有提价的空间，就可以把它用在系统给你标记出来的潜力广告上，参考系统的提价指引。
我觉得腾讯广告主办的这次直播，给了优化师一个很好的畅所欲言的交流环境，优化师可以把内心的担忧直接和产品同学进行沟通，听听产品经理在产品设计层面的思考，一起来一场坦白局，正面沟通！在更好理解了产品策略之后，优化师也能更好地使用好平台给予的工具，再继续干活！
作者： 宁阿姨
来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）