今天分享的案例来自Cheryl童鞋，所拆解的【滴滴出行】攒里程赢好礼~
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优质案例拆解
案例名称：【滴滴出行】攒里程赢好礼
案例行业：生活出行
拆解作者：Cheryl
案例目标：促活拉收入
案例标签：集里程、冲顶
案例路径：
（1）案例功能模块拆解
（2）用户参与主路径
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案例亮点及可复用的点
（1）活动策略
a、核心目标是促活和拉收入，在活动奖励方面考虑用户分群，利用了王一博粉丝效应，并兼顾设置了普通用户的诱饵。
i 、王一博的粉丝：用代言人王一博的相关福利，刺激他们活跃参与、消费；
ii 、不是王一博的粉丝（普通用户）：利用出行优惠礼包、千元出行卡福利，刺激他们出行消费。
b、由于不同车型的收费不同，所以不同车型设置了累计系数，相同里程消费越贵的车系数越高，这样可以调动打豪车用户的积极性，否则相同里程这些用户花了更多的钱，在活动里却没有加成，氪金玩家都没有优越感了。
并且对打车时同时勾选两种车型的用户，奖励2倍里程，这里猜测是想培养用户同时叫两款以上车型的习惯，让更多用户往高质量车型消费，既可以缓解低价车用量多调度紧张的问题，又可以带来更多收入。
（2）活动玩法
a、为了刺激用户多消费
i 、 设置了阶梯式的奖励。
积攒的里程越多，得到的礼包优惠券力度越大，并且每完成一个阶梯任务都可以抽一次周边。终极礼包除了优惠券，还加入了王一博限定会员特权：定制皮肤、快速应答、溢价保护、vip客服。
ii 、设置了冲榜玩法：全国百强奖励1000元打车卡
b、为了帮助活动传播，设置了用户邀请得里程
c、为了调动用户积极性，对于积攒到的里程，不仅设置了个人奖励，又汇总到全民总里程里面可以解锁集体奖励。
一方面，让用户觉得一份付出可以有双份的作用，另一方面，通过全民总里程的进度，可以让用户觉得很多人都在打车，里程不断增加，也是调动用户积极性的好方式。
另外，我觉得这里的彩蛋车很有意思，就像是设置了一个幸运彩票，看谁能中。能给用户制造惊喜，并且我相信坐到彩蛋车的用户肯定会发圈炫耀，也制造了传播的点。
对我的启发是，我是做内容型产品的，在用户观看的内容里面，我们可以用这种彩蛋形式，给用户制造惊喜。
（3）活动交互
a、当邀请用户参与成功、或积攒到新的里程，通过push、站内信触达用户，提醒用户只差一点就可以解锁礼包，鼓励用户继续参与。
b、活动页的单独功能模块设置了规则、玩法介绍说明入口。
由于玩法复杂，如果把所有规则和奖品介绍等都放到一个弹窗里面，用户会没有耐心看。可以像滴滴这样拆开来在各个模块分别展示更加清晰明了，用户点击率会更高
c、设置了里程明细展示入口，供用户查看
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待优化的点&解决方案
（1）在用户参与活动的冷启动上，目前设置里程从0开始，刺激不够。
解决方案：
可以在用户一报名参与活动，就先赠送奖励里程，跟砍价、红包提现一样，先帮用户启动起来，让用户更有动力参与。
（2）全民里程前端展示方式比较静默，没有动态特效，不够有视觉冲击
解决方案：
可以再分割更小的单位，让进度条有持续增长的动态效果，或者加上动态变动的数字，让用户感觉到全民都在疯狂出行
（3）百强榜单这里，缺少对当前用户排名的展示，没有参与感
解决方案：
可以增加展示当前用户的排名，即使是垫底，写9999+也好过疯狂下拉加载都看不到自己，才能让用户有参与感。
（4）投放场景拓展
目前投放位置在打车页的小banner图，不太明显
解决方案：
由于活动玩法主要是积攒里程，所以有打车的用户都是可以参与的，可以考虑在用户完成打车、支付的时候push给用户，告诉用户本单已经行驶xx里程，参与攒里程活动可以赢礼包，这些用户参与活动的积极性应该会更高。
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延伸思考
其实滴滴打车优惠券对用户的拉动还是很有效的，毕竟都是真金白银的减价。用户打车产生的里程是用户在平台上的积累，这是一个很好的利用点，利用里程转化成优惠券奖励，进一步刺激用户再消费，形成一个正向循环，对平台来说既提高用户活跃、提升用户粘性、又能拉动收入，是很棒的活动策略。
作者：Cheryl
来源：每日运营案例库