截止发稿前，微博话题#支付宝 在吗#的阅读已产生2.1亿+，讨论7万。

不知道从什么时候开始，人们的朋友圈内容随着热搜的变化而变化。这是品牌设定的惊喜，也是与用户交流沟通的方式。在用户积极参与背后，可以发现那些爆款营销总有着自己的逻辑。

一直以来，人性弱点在营销中起着推波助澜的作用，随着用户的参与而引发一波又一波热潮，帮助活动形成话题，以至于带来更热门的效果。

1）人性弱点驱使

爆火的营销案例中总能让人看见人性弱点的驱使，也基本上囊括了4类人性弱点：1）从众心理；2）参与感；3）用户想要利用信息差，进行炫耀的心理；4）好奇心。

万变不离其中，甚至有人知道这是品牌营销想要达到的效果，这是跟风行为，是互联网上营销的方式，可依然抵挡不了人性弱点的“诱惑”，开始了新一轮的传播。

2）炫耀升级

在营销套路被用户一一拆解之后，用户依然愿意参与到品牌的活动中来，这或许是营销魅力所在。与用户玩在一起更高级的是，让用户自发性的参与其中，并以此为乐去感染更多的用户，实现自来水效应，这是用户炫耀升级的表现，也是人性弱点在潜移默化的发挥着作用。

甚至，有用户将自己参与到品牌活动中来当做一种“自嘲”与生活的调味剂，这种“自嘲”也渐渐形成了一种梗，在这里兵法先生暂时将之称为「跟风梗」。

每一个梗背后都有一个故事或者文化的支撑，支付宝将网络上的梗「有事直接说事，不要问我“在吗”；你不说什么事，我怎么知道我在不在呢？」，演变成自己的营销梗，让「在吗」变成了另一种甜蜜与职场上的仪式感。

而「跟风梗」是随着用户对活动的参与次数增加，被部分营销人“讽刺性”的称之为跟风。即便如此，当前「社畜」因工作与生活压力问题习惯通过自嘲去发泄自己情绪，又因其工作时间长，社交方式单一等问题，社恐逼着他们在网络上去找到自我价值的认同感。

有了受众基础与内容本身蕴含的个性，加上品牌营造的传播场景，让活动本身有了“诱惑力”，让用户愿意参与到品牌设定的营销情景中来了，他们通过在同类话题发声的方式，去追求自己想要探寻的情感认同，进而有了归属感。

在这个竞争激烈的职场、鸡汤失灵且自我表达失语的情况下，这种「跟风梗」自然成为了年轻人青睐的情感认同方式之一。而支付宝将网络上的「在吗」梗与情歌、土味情话结合，让整个内容既甜蜜，又给人熟悉感。

很多时候，品牌选择将情歌或者生活梗纳入自己的营销中，让内容焕发出新的生机，而此次支付宝洞察到当代用户的生活与娱乐习惯之后，选择将多元素结合的模式去打造营销内容，让整个内容有了新的灵魂，「在吗」不仅有问候与调侃的语气，也有了“表白”韵味。