今天分享的案例来自学员所拆解的【小帮规划】商学院免费领台历活动，点评官是秋琴童鞋，enjoy~
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学员案例拆解
案例名称：【小帮规划】商学院免费领台历
案例行业：在线教育
案例目标：拉新获客，转化变现
整个参与下来，目标有：
1）公众号增粉
活动海报二维码会引到"小帮福利社"进行引流涨粉，可能活动并不是很大，暂时未发现有矩阵公众号
2）把完成任务的用户引流到企业微信群里做用户沉淀
完成任务以后，会弹出企业微信群的二维码，这些客户是经过筛选的，可以作为下次活动的启动种子用户。
3）推广免费直播课，转化正价课
参加活动的都会要求点击链接进直播课群，助力的好友也会收到直播课的。
案例标签：邀请助力，引流涨粉
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
1）在引导客户从免费领取台历到参加直播课活动，对用户心理分析的比较到位，采取对应的流程设计，对于0元领这种活动策划很有参考价值，借用AIDI模型分析：
A：注意
当在朋友圈看到活动海报，即使不用点开，也能看到免费领的信息，人对免费的东西是没有抵抗力的，还是免费包邮到家，立刻吸引了我的注意力。
I：兴趣
一是今天分享的活动海报是台历，还是2021年的，基本上办公室工作者都会有用，小帮另外也有很多类似的免费送活动，像各种理财类的书籍，参与活动助力后，会立马给我推送（小白理财直播课），原价199元，现在免费的，会知道小帮或者是对理财类书籍感兴趣的，一定是潜在客户对理财感兴趣的，又一次激发了兴趣。
D：欲望
上面显示一定要点击链接，否则助力无效，我选择参加免费领活动，就一定想得到这个东西，这时候一定会去点击链接，同时，过5分钟，又会给你后台推送课程领取文字，点击进去会立马跳出直播课群二维码，同时是直播课内容和价值的详情页
A：行动
点进链接，群名下面就显示已有300人参加，限时免费，利用大家从众的心理，同时又营造出危机感，引导大家快点参加。
2）这是邀请助力型，获客成本还是比较低的，送的台历还是带有小帮的LOGO，又宣传了品牌，活动一个人影响了8个人助力，都是新用户，老用户会显示助力失败，而且要求不能立马取关，否则会显示助力失败，那么发起活动的人又要重新邀请，邀请的8个人里，公众号又可以推送助力活动，以及不间断发送不同的文案吸引用户报名直播课。
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待优化的点&解决方案
1）进入直播课群后，只有刚入群一个文字介绍，不是很清晰，比较懵逼，不知道我是谁，我在哪里，我要干嘛，对于一个小白可能理解有一定难度。群名（直播课79期50班），距离开课还有5天，很容易被其他微信群盖过去，没有群公告，不记得这是什么群，后续参与率也降低，更达不到转化的目的。
解决方案：
文案需要更简洁，直播内容和时间，以及用户需要做什么，重点突出，完成之后让其在群里回复，得到反馈。
设置群公告，即使信息刷过去之后还可以重复观看，群名加上直播主题，这样便于在用户微信上区分，扩大曝光度。
2）点击助力排行榜，有支持量和排名，但是并没有看到这个是有什么用，每个活动的助力要求数量是固定的，并不会有人去因为这个排行榜多去邀请人助力
解决方案：
把排行榜换成，播报有XX助力成功，成功领取礼品，或者是一些礼品的实物图、收到礼品的评价和晒图，吸引大家多多邀请助力，完成目标，获取礼品。
让未参与活动助力的伙伴吸引参加分享给其他人，扩大裂变的影响力
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思考的点
详细查看了小帮规划和小帮福利社两个公众号，发现他有非常多的这种免费送的活动，除了像台历这种纪念品，还有很多理财类的书籍免费赠送，纸质版书籍包邮到家，活动奖品的选择上，是比较巧妙的。
不仅让用户看了就有参与的欲望，同时其实也在有意的进行用户筛选，会对这些书籍感兴趣的，必然是对理财感兴趣的或者是这方面有潜在需求的，这样类型的用户，通过免费送活动引流到直播课，最后转化的概率是比较大。
在"诱饵"的选择上，如何让客户愿意去参与，放大他的裂变效果，这个还是很有借鉴价值的。
后面其实还蛮期待它直播课的内容跟运营，是如何进行转化的！之前有参加过长投的理财训练营课，社群运营的体验感还是挺不错，这个行业的直播课还是都以训练营为主，时间周期一般都是至少一周以上的，属于需要长期时间投入才能有效果的，客户的投入度和参与度越高，后期的转化率可能就越大，针对在运营上如何提高用户的参与度，以及用户体验，希望后面可以有些收获。
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优质案例点评
点评官秋琴：
小伙伴你好，很开心看到你的作业。
整体看来，小伙伴拆解的思路非常清晰，分析得有理有据，而且还运用到了模型，非常棒~
但在【产品亮点、待优化的点、思考点】这3个板块，如果能将图片展示出来，相信会分析得更全面，更可视化，作业也会上升一个层次。
下面我就根据这个活动提3个拓展点，希望对你有用。
1、用流量思维来看整体（AARRR模型）
这场活动的形式是任务宝裂变，裂变的核心是"流量带流量"，恰好从本场活动的流程来看，形成了拉新-留存-变现的闭环，所以我们可以用流量思维——AARRR模型来对活动进行一个梳理。
① Acquisition（用户来源）
思考小帮的用户是谁？从哪里来？通过什么方式来？
用户是谁？可以调研他们的用户画像，通过360趋势查询可知，用户年龄集中在35-49岁，分布在北京/上海/广东一线城市。
从哪里来？通过什么方式来？他们的用户大多留存在公众号/微信号上，通过熟人圈层引发传播是起量的最好方式，所以就有了这次任务宝裂变活动。
这样分析是为了防止自己陷入"盲目做活动"的陷阱里，知道了想要的用户，用户聚集地，才能更好地选择活动形式。
② Activation （用户活跃）
选择好了活动形式，就要思考用户能获益什么（物质奖励or精神奖励），这样才能让用户持续活跃。同时也要考虑用户活跃的场景，也就是活动诱饵设置，流程设计。
比如小帮的诱饵是台历，如小伙伴提到的，新年里台历比较符合大家的需求，需求是用户活跃的前提。
在流程设计上，只需分享+关注即可，大大缩减了用户的行为成本，为用户活跃奠定了基础。
③ Retention（用户留存）
这里小伙伴在路径上，有写到2个留存地：转化群与种子群。除了这两个外，个人号与公众号也是。
④ Revenue（增加收入）
在活动指引阶段，有一部分用户会导入到小白理财群，根据小帮的业务模式，会给用户转化高客单课程，这也是小帮业务收入的重要途径之一。
⑤ Referral （传播裂变）
通过将用户整合进微信号、社群、公众号、形成老用户、种子用户，为下一次裂变活动奠定了基础。
2、从分享行为来看活动设计（公式：分享效率*转化效率*分享频率）
① 分享效率
用户分享的程度越深，整个参与效果就会更好。影响分享效率的关键在于：分享动力与分享载体。
在动力上，活动的诱饵是台历（属于物质奖励），通过分享就能免费拿到台历，这是用户愿意分享的动机之一；二来是精神奖励，借助新年来临，赠送台历，在精神层面上给予了一定的动机。
在分享载体上，就是看分享是否方便。文案写到了"仅需2步就可以0元领台历"，给用户的感觉非常简单方便，进一步提升了用户的分享程度。
② 转化效率
所谓转化，就是老用户带新用户，最重要的莫过于分享海报的设计。在拆解海报时，可以根据这六要素来拆解：
喜好（损失规避心理），比如文案：小帮会员专属/90天打造/12个投资锦囊；
权威（增加专业性），比如文案：小帮独家定制；
从众（利他心理），比如文案：开年福利，只送不卖；
承诺（获得心理），比如文案：包邮到家，扫码领取；
互惠（占便宜心理），比如文案：0元领；
稀缺（紧迫感），比如文案：限量1000本；
海报的视觉设计上，以红色+橙色为主，非常醒目，促进了用户的行动欲望。
③ 分享频率
怎么提升用户的分享频率？活动可以采取阶梯奖励制，比如邀1个人，3个人、6个人会分别获得什么，不同阶段的不同奖励会促进用户的积极性，这也是提升分享频率的方法之一。
另外，还可以在排行榜增加前XX名额外获得XX奖，也能促进用户的分享频率。
3、VS其他任务宝活动
小帮任务宝活动最大的亮点在于路径上，增加了【一定要点击哦，否则助力无效】，充分利用了用户的损失规避心理，只要有分享意向的用户，大概是没有人不点的吧~真正做到了增长/留存/转化三管齐下。
最后，我们还可以评估一下活动的效果，比如粗略估算一下进群人数，排行榜人数，曝光渠道等。
作者：秋琴
来源：每日运营案例库