今天分享的案例来自Cheryl童鞋，所拆解的【支付宝】城市生活周金活动~
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优质案例拆解
案例名称：【支付宝】城市生活周金
案例行业：金融保险
拆解作者：Cheryl
案例目标：拉新、促活
案例标签：整点秒杀
案例路径：
活动主要包含4个模块，抽奖模块、秒杀模块、1号卡开通模块、消费券使用入口展示模块
以下主要展示抽奖的流程
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案例亮点及可复用的点
（1）活动banner文案简单明了，直击用户
a、今夜加场：让用户觉得机会难得
b、狂欢12小时：狂欢两个字，就是告诉用户我们撒了很多钱补贴，你们尽情嗨购
c、抢18元：具体金额告诉用户福利能有多大，更能刺激用户（虽然这里我并非觉得18元很多才点进去，我是理解成12小时才抢18元，有点好奇才点进去）
（2）一进入活动页就大弹框抽奖，并且默认赠送3次抽奖机会，让用户不参与都不行。
假如换成进入页面静默展示抽奖按钮，等着用户主动去点击，肯定有大部分用户跳出页面不参与抽奖。
（3）3次抽奖奖品也是精心设计
a、第一次抽中的奖品就紧扣活动目标，赠送2元消费券，相当于把钱塞进用户口袋，用不用你自己看着办，反正我就塞给你了。
大概率用户是会用掉的，毕竟真金白银不用就浪费了，而且满10元即可抵扣2元，这个门槛够低！我反正打算明天超市消费使用掉hahah
b、第二第三次抽奖可想而知，不会再赤裸裸送钱了，送的就是支付宝自己业务的抵用红包、合作商家的优惠券，所以这里的策略一个是给自己业务带量，一个是给合作商家带量。
这里还有个亮点在于，没错你有3次抽奖机会，但是最后一次抽奖次数需要你逛分会场10秒以上才能抽奖，目的当然是给分会场引流。
巧妙之处就在于，先把这1次机会给到你，告诉你还剩1次机会，但是你需要完成逛分会场的任务才能使用这次机会，是利用了用户害怕失去的心理。
分会场如下：
（4）抽奖结束后关闭弹框，回到主活动页面来。
a、主标题设置了动态变换，既显示主标题，又增加了"最后一天"的提示，提醒用户不要错过，这个也是活动尾声往往要设计的点，仍然利用用户更害怕失去的心理，促使用户在最后时间成交。
b、设置了秒杀提醒功能，用户可以自由开启和取消，可以提前锁定对这个秒杀抢券活动感兴趣的用户，到点提醒，以防用户忘记造成用户流失。
c、设置了一天中每个整点都秒杀，降低门槛（这样用户可以灵活选择有空的时间参与），提高了用户参与率。一整天秒杀不停，也跟"狂欢"的主题更契合。
（5）消费券秒杀模块底下，紧跟着就是1号卡开通模块和消费券可用商品推荐。
这里是符合销售逻辑的，先给你塞了消费券让你试用，再告诉你现在开1号卡就免费送消费券，这个消费券有很多商品可以使用，叠加使用折上折更划算！这些都是在告诉你"入坑不亏的！" 就像很多护肤品，给、送你试用装，你一用就爱上了，就被转化成新品的用户了。
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待优化的点
（1）没有分享好友，邀请朋友参与的引导，达不到裂变传播的效果
解决方案：可以在抽奖环节加入邀请好友的引导，若朋友成功参与活动你再得1次抽奖机会
（2）开1号卡的模块，缺少对1号卡的介绍。
毕竟"1号卡"这个名字没办法从字面就了解到它的功能，页面只展示吃喝玩乐的权益，但是缺少概括性表述。
解决方案：每月封顶支付8.8元，开1号卡本月立省66元起
（3）生活周活动的用户触达场景需要拓展
活动8月1日开始持续到8月7日，我在最后一天才发现这个活动，说明宣传的不够。例如我消费支付完成的页面，或者app的push都没有这个活动的露出。
解决方案：根据用户路径，挖掘更多场景去推广活动
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延伸思考
主要思考的活动背后的策略上，设置的比较巧妙。活动目的是推行消费券，给1号卡业务拉用户，策略是通过秒杀、抽奖形式提前把消费券发放给用户试用，培养用户使用消费券的习惯，再通过开1号卡送消费券的形式将用户转化为1号卡的用户，达到拉新、促活效果。
作者：Cheryl
来源：每日运营案例库