而深得“沙雕”精髓的淘宝，自然不会放过每一次可以自黑（营销）自己的机会。

继去年“丑东西大赛”引发全网关注后，淘宝在沙雕的路上越走越远。

前几天，淘宝豪掷百万向全网公开征集【沙雕故事】，奖励金额由故事的沙雕程度决定，越沙雕奖金越大。

花钱给自己“抹黑”，看来，只有我们想不到，没有淘宝做不到！

一、淘宝怒砸100万寻找“沙雕故事”

要说最喜欢“自黑”的品牌，莫过于淘宝了，去年发布#淘宝体广告#活动给观众狠狠来了一波回忆杀 ，接着又举办了一场“丑东西大赛”，引发全网热议，一片沸腾！

眼瞅着这两次营销效果不错，淘宝乘胜追击，最近又搞起了事情，怒砸100万，寻找“沙雕故事”！

沙雕故事来源，可以是淘宝上的沙雕商品、爆笑买家秀、奇葩客服对话，也可以是“问大家”里的神回复、自己的淘宝购物经历等内容。

目前，该征集活动在皮皮虾APP、豆瓣小组丑东西保护协会、豆瓣笑死我了这弹幕小组、微博等平台火热进行中。

根据活动公告，征集来的优质投稿作品除了有丰厚的现金奖励外，还有可能入选淘宝每月一期的《淘宝沙雕故事会》，角逐金、银、铜雕奖。

面对这迷一般的操作，网友感慨：淘宝这是要将丑的气质贯穿到底吗？

还有人在征集区调侃道：“就这？我能沙雕到淘宝破产！”、“花一百万征集自己的沙雕故事？这不就是沙雕本雕吗？雕喊捉雕！”

不过，淘宝这种不走寻常路的“自黑”营销方式，极大地激发了网友们的参与热情，各式奇葩商品和沙雕故事层出不穷，一起来感受下：

“井盖背包”

站住，那个偷井盖的

“蹲便神器”

妈妈再也担心我便秘了

“ 玉米主题T桖”

行走的粮食

随着“沙雕故事”越来越多，淘宝掀起了第二波营销浪潮——招聘【首席鉴雕官】，成立沙雕陪审团，评选网友们的沙雕故事，并对入选作品负责。

招聘信息一出，网友们再次坐不住了，立马举荐沙溢和周深。

通过步步为营的营销铺排，淘宝再一次成功出圈！

二、「沙雕」正成为品牌年轻化利器

淘宝此次营销活动得以成功的关键在于，“沙雕文化”的盛行，尤其是年轻人的：“心头好“，而品牌想要实现年轻化，“沙雕文化”自然是绝佳的营销利器。 

2018年，网络兴起一句话：“何以解忧，唯有哈哈”，就这样，“沙雕”一词成为互联网上的新宠。

到2019年，沙雕文化精髓深入人心。

洞察到这一社会现象后，各大品牌纷纷入局沙雕营销策略。为了快速抢夺用户流量，品牌广告开始不走寻常路，以一种与社会主流文化相违背的“沙雕”内容形式，来达到病毒性传播。

比如，京东电器把30个产品集中在一起写了30个自黑段子；花呗、哈啰顺风车、铂爵旅拍、Boss直聘等品牌纷纷推出沙雕广告片；饿了么星选、苏宁易购等各大品牌更是坚持“万物皆可沙雕”的信念，将“沙雕营销”玩出了花。

具体来说，品牌沙雕广告（营销）有以下几种表现形式：

1. 洗脑型

说起洗脑型沙雕广告，鼻祖非脑白金莫属。1997年，一对老头老太太跃入银幕，凭借着魔性双人尬舞和万年不变的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，在黄金时段对中国观众进行了长达十年的洗脑统治。

而在2019年开春，采用重复性咆哮体的伯爵旅拍广告，被投放到电梯荧幕、电视、微博、地铁站台……一群穿着西装婚纱的男女密密麻麻地举着伯爵旅拍的牌子，重复嘶吼着“想去哪拍，就去哪拍！”，精神和肉体的双重折磨已然逼疯了一波小伙伴。

2. 制杖型

这条绝美制杖广告你一定看过：黄色的茫茫荒漠上，一只猎豹凶神恶煞地追逐着美女，美女回头喊：“为什么追我？”，猎豹竟然张嘴来了一句普通话：“我要急支糖浆”。

这个迟迟未能被解答的荒漠制杖传奇、一出美女与野兽的迷之追逐戏，着实使人困惑至今。

3. 鬼畜型

鬼畜是以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏来达到洗脑或喜感效果的一种手段。而要说“被鬼畜”的沙雕广告，印小天版海澜之家广告必须拥有姓名。

2007年，当印小天带着魔性的笑容、跳着妖娆的踢踏舞、伴着鬼畜剪辑原料级别音乐的广告在电视荧幕上来回播出时，不仅在广大观众朋友们的心中烙下了一句口号式的广告词“海澜之家，男人的衣柜”，更留存下了这张历史性的沙雕海报，而这条广告的深远影响力，从播出十几年后仍在流传的表情包上可见一斑。

但要说鬼畜沙雕之王，还当属金坷垃。

这款肥料号称由美国圣地亚哥研发、中国生产，在它的广告中，以贯穿整个广告的常识错误为亮点，以三国老外争抢金坷垃为故事线，以浓厚乡土气息的英文发音为背书。

这条广告，真正做到了风靡鬼畜圈、横扫电音界，成为国内知名视频网站Acfun、Bilibili上检验剪辑金曲的第一标准。

4. 浮夸型

沙雕广告中的浮夸之王，当属旺仔牛奶。

1998年，三年级六班李子明同学冲进妈妈的怀抱，痛饮旺仔牛奶的浮夸演技震惊了一众小朋友。

2017年，同一个男主角，同一个剧本、台词、甲方，长大后的李子明老师，再一次在听到广播后飙泪奔出教室，双膝跪地迎接妈妈带来的8L旺仔牛奶，并最终以对桶吹的豪迈姿态赢得了学生们的喝彩。

浮夸小编，在线流泪，好想联名10w+沙雕同人，上书奥斯卡评审委员会，让最佳男演员奖也分李子明同学一个吧！

可见，沙雕文化不仅成为年轻受众者生活中的一种“调剂品”，更是品牌做广告时的“必杀技”，仿佛瞬间就能“打动”他们。

至于广告效果众说纷纭，对以流量为王的品牌来说“不怕被吐槽，就怕没流量”，而沙雕广告带来的“效果”才是品牌想追求的。

三、「沙雕文化」为何成为品牌的“抢手货”？

那么，【沙雕营销】有什么优势，让品牌们趋之若鹜？【沙雕文化】又为什么会在年轻人中盛行？它有什么优势？

1. 低门槛，自带传播属性。

沙雕文化带有极强的自传播属性，能给用户带来快乐让受众自发传播。

任何能够获得全民参与的事件，基本上都具备同一个特征，那便是“低门槛”。

沙雕文化的勃兴，依赖于新的传播媒介和传播方式，它是互联网消费时代的一种产物。由于制作相关内容的技术门槛非常低，所以每个人都是潜在的prosumer（既是生产者，也是消费者）。

用户只需在图片上配字，便可完成创作，成为沙雕文化的创作者。比如，常见的沙雕表情包是由“震惊体标题+一句废话+相关图片”混搭而成，人们完全可以按照自己的逻辑和喜好组建，选择自己在意的人物、事件或影视剧的图片，用简短的语言表达对生活的某种观察，唤起他人的共情。

2. 高压生活下，沙雕文化是对抗焦虑的“特效药”。

伴随着生活压力的增加，通过沙雕文化的娱乐性内容，能够很好地帮助人们转移注意力，给自己来一场“精神杀马特”，让情绪释放出来。

 3. 信息获取省力，无需思考便可快乐。

传播学鼻祖施拉姆曾经提出过信息选择或然率公式：选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。简单来讲，影响用户选择的的最大因素便是回报与付出的比例。

而在沙雕文化中，很多内容是不需要经过大脑严密思考的，很直观的便能收获到信息和快乐，这一点在很多短视频营销中就表现得非常明显。 

 4. 互联网语境下，沙雕文化是社交通行证。

对沙雕文化的另一层需求，来自社交场合。现在已经很难想象没有表情包的微信聊天了，在沙雕文化中，有很多内容只有懂梗的人才能明白，这在很大程度上帮助用户聚集到了“志同道合”的朋友。

一个品牌在营销过程中用户所产生的内容流量，无形中给予了品牌二次传播，不仅使品牌获得某种“性格”，更使得品牌与用户之间产生了更具包容性的情感沟通。

总而言之，互联网时代，消费者每天都处于各种信息的包围中，他们早就练就了只获取自己感兴趣的内容的本事，而品牌想要得到用户的关注，显然就需要脱颖而出的创意，而沙雕文化恰恰满足了这一点。

四、结语

沙雕式的营销创意在一定程度上可以获取用户的强关注度，为品牌注入更多不一样的元素，有理由相信，其一定会在营销创新上为后续的品牌营销提供更多新的方向和思路。

不过话说回来，虽然沙雕广告打开了品牌全新的广告思路。但想要真正玩出圈，归根结底还是在于如何输出具有创新价值的内容。

不管是沙雕广告、走心广告等等广告形式，这些广告内容创意的前提，都应该是基于洞察社会现象和洞察年轻消费群体的行为习惯。再通过内容价值的赋能，以年轻人喜欢的语言来讲述广告内容，与自己的受众进行对话，才能建立起有效的转化过程！

作者： 品牌观察报

来源：品牌观察报（pinpaigcbao）