前几天微信推出春节大数据总结，不少数据都出乎意料。
比如，微信支付境外黑马居然是物价高昂的法国；有8亿多人收发了微信红包，占微信总月活的80%，占中国大陆总人口的大半壁江山……
小程序方面，出人意料的情况也不少，最不容忽视的，恐怕就是春节前小游戏、购票类小程序被广泛认为即将火爆刷屏，但从晓程序观察（yinghoo-tech）咨询的数十位90后用户来看，今年春节在他们朋友圈最常出没的，反而是几款没有正面迎战春节档，而是从侧面（场景营销）为出发点，占据了春节市场的小程序，其中还有因太火而“宕机”的案例。
我们总结了一下，他们聚焦的场景营销基本都有3个特点：有需求、竞争小和发自内心地热爱。
01
「下厨房」：如何“明目张胆”
从App导流至小程序？
学生时期，几乎没人不害怕说好的开卷考试，临考了突然变成闭卷裸考。
这个童年梦魇，在今年春节生生上演了：一款教人如何做饭的App「下厨房」，在几百万用户的“勤奋备考”中，硬生生玩崩了。本来是件小事，可在今年春节期间，这件事还上了微博热搜。
「下厨房」官方微博在大年三十安抚大家情绪，推荐用户使用小程序，这算是一次“明目张胆”的，“利用”用户的迫切需求给小程序导流了。
一时间，一张张「下厨房＋」的小程序卡片，在各个群里疯狂转发，成了拯救众多“临时抱佛脚”年轻人的救命稻草。
在这里搜索任何想吃的东西，就像首页中间那排不断变化小字“先知后行，饮食由甚”一样，得先知道怎么做，才做得出心目中的美食。
体验完整个小程序后，初步看来这就是款较为人性化的做菜小程序，也没有什么三头六臂，但我们却看到这款小程序占尽天时地利人和才走红。
天时：在年夜饭的场景下，如何做菜成了广大80/90后门的难题，强烈的需求让下厨房＋小程序成为今年春节却成了匹黑马，被用户视若珍宝。
人和：其官微抓住用户热度，给小程序导流，将App用户、微博用户甚至是围观用户都引导至小程序，让小程序火起来。
地利：早已习惯在微信里搜索的用户，只要搜索做饭等关键词后，微信提供的服务里，排名第一的则是下厨房＋ 小程序，这样的展示排名，更进一步让该小程序竞争压力变小。
抓住机会给小程序导流，是下厨房这次场景营销里做得最恰如其分的事情。
02
微信读书：万万没想到
假期大家更爱学习
一直以来，放假=各种嗨，尤其是春节这种普天狂high的长假期。
但昨天微信发布的春节数据显示出：凡事都有意外。
报告显示，除夕至初五微信读书全体用户总阅读时长为1510万个小时，其中90后占40%。更有用户在春节期间，总共赠出173本书。数据既然被拿出来说，足以说明非常亮眼。
从另一个角度来看，微信读书之所以能火，也与其及时营销有关。
微信春节数据显示，《流浪地球》成为春节微信读书最受欢迎的书目，与近期电影票房黑马《流浪地球》不谋而合。也就是说用户喜欢电影，于是就有想看其相关作品的冲动。
把这个逻辑套用在其他小程序上也行得通，比如变形金刚出新电影，那是不是卖车或与车相关的小程序都能蹭这个热点？
光会蹭热点还不行，流量来了还要懂得留住用户。如果你是安卓用户，登录小程序后会有如下体验：
①首次登陆，赠书、赠5天无限卡；
②阅读某本书时，还提供“邀请好友可额外获得10天无限卡”服务；
对于一个爱读书的人来说，限时的免费卡福利是绝对不会错过的，同时，对读书兴趣不那么大的用户，受其他电影、热播剧影响，在免费卡的影响下，也不会错过这等好事。
同时，微信读书还引入好友链，可从微信读书排行里看到好友都在读什么，可以更加最大化读书地效应。
03
「包你唱」：想拿红包？先唱歌
去年春节以「包你说」为代表的语音红包，成了当时最火的小程序类型之一，今年春节，善于用红包做文章的「包你说」旗下另一款小程序「包你唱」，用唱歌拿红包的形式再次成为爆品。
被我们咨询的90后中，这款小程序出现率堪比春运购票小程序。
包你唱玩起来也非常简单，用户只需选择/搜索你喜欢的歌曲，配置好红包金额和个数，即可生成红包，而参与者只需唱对歌曲后方可获得红包。
2018年短视频App火爆，还顺便带火了不少歌曲，包你唱里接入时下热门的《沙漠骆驼》、《生僻字》等短视频App必备配曲，让用户有了一展歌喉的机会。怪不得有用户称“玩了这款小程序，才发现原来我朋友里有好多歌神”。
与此同时，唱歌还能获得红包，这便成了一举两得事情，有用户发朋友圈笑道，没想到有一天也能靠“卖唱”赚钱。
去年「包你说」走红，我们曾提到：祝福因素、红包带动、UGC内容等原因都是红包类小程序走红的重要原因。
而今年「包你唱」在以往的基础上，增加用户更加乐于参与的唱歌玩法，这款小程序不火都不行。所以我们看到，与「包你唱」玩法相似的「包你唱了」、「包你K歌」、「唱歌包」等小程序同样也出现在朋友圈里，共同为这个春节增加唱歌的乐趣。
说不定，明年也能出个“包你走”（用微信步数换红包）、“包你干”（完成某件事后换红包）、“包你拍”（拍出某些指定动作换红包）的小程序呢？
晓程序说：
不得不说，上这些小程序开发者在面对春节档时，即使大家削尖脑袋都想分一杯羹，依旧能从用户实际需求出发，集合各种场景元素进行综合思考和营销。
用场景思维推己及人，提供合理且不跟其他小程序正面迎战的产品和服务，然后透过用户的心理、情绪来满足用户的真实需求，以达到现在的体验效果。
下厨房满足不会做饭的年轻人；微信读书满足不愿出门的“懒人”；包你唱丰富红包的趣味性。每一项都正中用户红心，从而激发用户使用。
说白了，还是要以用户体验为导向。春节刚过去，下一个节日是情人节和元宵节，你想好怎么用小程序扳回一城了吗！
文/晓程序观察