一、项目背景

工商服务企业适合低成本运作，这就导致了准入门槛较低，因此市面上竞争特别激烈。某地区财税多年老品牌，希望在竞争日益加剧的情况下，增加推广咨询量，降低转化成本。

二、投放策略

①用户画像：20-39岁人群占比达85%，性别以男性为主，学历以本科、专科人群为主

②人群分析

③产品优势

④选词方向

依据5118等SEO工具流量挖掘，找出业务相关搜索核心词进行拓词

依据百度指数需求图谱，找出业务相关搜索核心词进行拓词

依据百度关键词规划师等拓词工具，找出业务相关词进行拓词

⑤账户结构

建议按地域-业务+词性重新进行账户架构，不同业务链接到不同落地页，不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户，提高针对性及相关性

三、素材物料

①文案方向

端口偏好：设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，建议起码要有2条移动端 偏好的创意，展现更有针对性。

注意要点：创意尽量避免无意义字眼，比如一站式等。

撰写要点：FAB法则，描述好产品特征、产品优势，此外，最重要的点就是要找到用户痛点，并针对痛点给出相应的利益点，产品是为了帮助用户解决问题而存在，做营销就得找到用户痛点下猛药。

文案方向：

品牌向：20年专业财税公司

费用向：0元注册公司，60天免费代理记账

赔付向：记错账、报错税，现行赔付

②图片及视频要素

无意义图片不要，若要加图片最好带文字，最好是痛点文案；

无意义视频不要，视频中最好能带产品优势、痛点解决类口播。

③落地页设计

设计逻辑：

注册麻烦（痛点）-0元公司注册（解决痛点并提醒转化）

小企业不想请会计（痛点）-送60天免费代理记账（利益诱导并引导转化）

中心思想：点明产品，结合痛点给出解决方案

每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮文案要与模块主题相关，如送60天免费记账-获取免费名额，公司注册送礼包-免费领取礼包

以上为财税行业推广策略，供大家参考。

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM（ CMOcollege）