这是一篇比较浅显的研究报告，研究对象是【派派－像偷菜一样偷红包】这款 App。
鉴于产品形态比较复杂，建议不了解的读者先下载 App 玩 5 ~ 10 分钟。
派派：一款牛叉却反常的 App
- 今天我们只看畅销榜单（后面解释原因），派派现在是 App Store 社交畅销榜第 6，曾经在 2017 年 11 月达到第 4（对应 App Store 免费总榜 101 名）。如果你不太清楚这个榜单的意义，提示一下数据，现在第 1 名是 QQ，第 11 名是 QQ 空间。
- 派派看起来非常像是网赚 App，甚至我一开始以为它就是一个翻版的 “趣头条”，因为它的裂变、它的宣传、它的产品形态，从各个角度看起来，大家都很容易认为它是给用户撒钱的，而其实是用户在给它撒钱。
- 个人观点：这是一个反向的拼多多。因为不管你骂拼多多假货也好，骂它 low 也罢，毕竟用户从拼多多那边捡到便宜了。但是派派却做到了以捡便宜为理由，让你给它钱。
派派与趣头条的不同
其实这个标题写错了，应该写 ”派派与趣头条的相似“。
因为派派与趣头条的关系，就是雷锋与雷峰塔的关系 —— 除了表面看起来有一丝丝关联之外，没有任何相同点。
趣头条的核心有三点：
- 靠撒钱来发展用户，跑马圈地，极速扩张
- 靠用户量以及大量用户行为，来精准投放广告（类似今日头条），从而实现营收
- 用户赚的钱，展现形式为代币。趣头条来控制代币的兑现，比如 3 个代币可以兑换 1 RMB，通过灵活控制汇率可以保证自己想赚就赚、想赔就赔（战略性亏损）
这三点，派派只有第一点雷同，表现形式为：邀请好友得红包、偷好友的红包、邀请好友帮自己反偷红包 ……
具体行为千千万，其实都是一回事，就是大家都玩烂了的裂变手段，这点虽然 nb、好使，但不是派派的核心。派派的 slogan 是 ”像偷菜一样偷红包“，这句话非常有迷惑性。几乎就是把 ”网赚“ 和 ”裂变“ 这两个词写在脸上。
但是，首先，派派不是网赚，其次，裂变只是手段，不是核心。
那么，派派到底是个啥
- 派派就是一个被移植到手机上的页游！
- 派派就是《传奇》！
- 派派就是《征途》！
- 派派就是《梦幻西游》！
（此处点名网易，移动互联网时代，被派派完爆）
下面说理由：
- 用户在派派上的主要行为是游戏（种菜+养宠物+抓跟班等等），次要行为是互动（聊天室、语音直播等）
- 互动行为实际上服务于游戏，因为你会发现互动过程中的所有道具（钻石、金币等），都来源于游戏且应用于游戏
- 派派的宣传语是让用户靠游戏赚钱，满 30￥提现。但实际上你会发现，想要凑够 30￥ 何其困难，在这个过程中，你会经历宠物被打败、红包被偷走、种菜要死等、女神全是别人的，等一系列事件。而这些事件都在引导你做一件事：充钱。完全一毛钱不充，纯粹薅了派派的羊毛的人，估计也不在少数。但是这些人服务于氪金玩家，物有所值。
再套一下史玉柱的 ”玩家需求八字方阵“：荣耀目标互动惊喜
【荣耀】技能、跟班（真人）、作物、声望、才华、生命力、暴击率 …… 玩家有一系列的指标代表着他的荣耀。尤其是可以花钱抓跟班，这个跟班不是 bot，而是活生生的其他玩家，这个荣耀感知非常强。
【目标】种菜等收菜、宠物要成长、声望有排名 …… 在游戏的任意时刻，玩家都有多个短期目标、中期目标、长期目标等他完成，永远闲不下来。
【互动】这个就不必多说了，直播聊天室都出来了 ……
【惊喜】惊喜源于随机性。游戏里面有很多好友行为、转转盘游戏等，都有很强的随机性，惊喜不断（当然，挫败也不断）。
说到这，我觉得派派是个什么已经很明显了 —— 被包装成网赚 App 的超级游戏。
所以这就是为什么前面我说，只需要看 ”畅销榜单“，因为派派的主要价值，就是用户氪金的欲望。
值得学习的地方
这篇文章的大部分读者应该都是研究 App 增长，而不是游戏增长的，但是我发现派派里面有非常多的技巧、手段，哪里都能用得上，大概罗列一下：
- 游戏允许用户偷附近的人的红包，不费一分力气，让用户主动打开了定位权限
- 种菜可以被别人偷，用户需要及时收菜，让用户主动打开了通知权限（这是 PC 时代的开心农场不具备的条件）
- 截屏的时候，派派会自动给你生成一张附带了 App 二维码的截屏，让你分享。裂变的基因已经融入产品的血液了。
- 【无限循环】宠物没吃的，马上提示你，让你去找吃的。找完了吃的，马上弹框让你喂宠物。无限循环，用户永不停歇。
- 【联动】各个模块互相牵制。比如宠物等级比人物等级低太多的时候，不允许升级。逼着你去玩各个模块，永远不无聊。
赚钱这件事，让人有了玩它的第一动力。
互动这件事让人有了氪金的想法。
游戏的多样性让玩家永远有一堆目标要达成。
游戏的机制让玩家永远没有无聊的时候。
派派的弱点在哪呢 ？欢迎讨论
文/KyXu23