今天分享的案例来自璇子童鞋，所拆解的【微信读书】每日一答瓜分无限卡~
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优质案例拆解
案例名称：【微信读书】每日一答瓜分无限卡
案例行业：内容资讯
拆解作者：璇子
案例目标：拉新获客、促活留存
案例标签：答题有奖
案例背景：
行业背景
微信读书是基于微信关系链的官方阅读应用，同时支持苹果和安卓两大终端平台。在提供极致阅读体验的同时，为用户推荐合适的书籍，并可查看微信好友的读书动态、与好友讨论正在阅读的书籍等。
用户画像
由艾瑞指数看出，微信读书的男性用户比女性用户稍多；大部分用户是80、90后人群，其中25-35岁占比较多；
用户主要分布在一二线城市当中。微信读书的书籍内容分类和推荐，一般以通识性出版类书籍为主，比如：互联网+知识、行业学科类书籍、成功励志、金融管理、职场提升和公众号推文集等。
微信读书的用户主体为大学生、职场白领、高层管理者和自由职业者。他们要么即将步入社会要么已经投入社会工作当中，接受过良好的高等教育，习惯电子阅读，零散时间较多，渴望自我提升，并乐意为此付费。
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
活动主题：每日一答100万书币无限卡一起来瓜分
主题特色：用数字效应体现参与活动的利益（参与可获无限卡），增强活动吸引力。
活动时间：常规活动，长期有效
亮点：
可调动老用户的积极性，每日登录答题获取积分可获得奖励，对用户有利。活动长期举办，既能激活老用户又能起到拉新的作用。可以提高产品的使用率。
活动形式：答题有奖
互动频次：每天1次，答错可通过邀请好友答题、购买书币、看广告的方式复活。
活动玩法：每日一答、问答PK。
题目设置：12道题，2-3个选项，难度中等，集涨知识与趣闻性为一体。
奖品设置：阅读无限卡、书币、平台积分。
亮点：
1、页面设置简洁且非常地细致。画面以蓝色和黑色的渐变为主，有科技感和进入游戏闯关的感觉，让答题人一下子就进入了状态。
2、答题过程中会有倒计时提醒，需要在10秒内快速选出答案。倒计时的设置使得答题不拖沓，用户花不到3分钟的时间就可获得瓜分100万无限卡的机会，容易让人玩上瘾，感觉没玩够就结束了，达成短时间激活用户和留存的目的。
3、答完后用户感觉不过瘾还可以选择自动匹配或邀请好友PK玩耍，这样既能拉新又能激活老用户，自动匹配还起到了社交的目的。PK的过程中可选择互发消息，增添了游戏趣味性。
4、答题过程中，题目下方有【跳题卡】和【换题卡】可选择，难度低，成本小，增加用户通关的可能性，调动用户答题的积极性。
5、若答错题，还有复活的机会，复活可选【续命卡复活】、【邀请好友帮忙答】、【2书币购买复活】、【看广告复活】，绝大多数用户会选择不用花钱的方式复活，选【看广告复活】，对开发商来说可带来收益，对用户来说就是花费了几秒的时间获得复活的机会。选择【邀请好友帮忙答】，起到了拉新和促活的作用。
6、页面中出现的【排行榜】和【查看游戏规则】的设置，也是相当的用心了。排行榜可查看全网的排名，激起用户积极通关进入排行榜靠前位置的欲望。查看游戏规则可让邀请进来的新用户快速熟悉游戏规则，感受游戏的乐趣。
对用户心理的思考：
1、环境效应。
微信阅读的产品定位是社交+阅读。通过好友分享及排行榜可以知道好友在读的书籍以及通关排名。基于熟人的社交，可以增加信任和产生影响力。
2、锚定效应。
人们在做决定的时候，往往只被某一方面的信息所吸引。比如进入福利场时，每日一答出现在置顶的位置，100万书币无限卡瓜分显得格外醒目。我的注意力就不由地想点开看一看，吸引我跨越了行动线，进行下一步的动作参与游戏。
3、赠券效应。
为了鼓励顾客消费，零售商会给他们发放穿孔卡片，当打孔达到了一定程度就会给顾客发放奖品。赠券效应说明，当人们认为自己距离目标越来越近的时候，完成任务的动机会更强烈。在每日一答的答题环节中，每答完一道题，我就觉得我离瓜分100万书币越来越近了。
4、自我酬赏。
所谓自我酬赏，是指人们从产品中体验到的操控感、成就和终结感。在每日一答环节中，有积分商城可查看当前积分。
赚取的积分可用来兑换【无限卡】、【书币】、【道具卡】、【书籍】、【赠免费咖啡】，给予用户满足感，激励用户继续参与活动领取积分奖励。
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待优化的点
待优化的点1：
问答PK中的自动匹配时间过长，很长时间都匹配不到用户一起玩。
解决方案：
可加入机器人答题设置，匹配不到用户时，让用户选择与机器人玩耍，成绩不计入后台，没有奖励。这样当用户匹配不到好友又只想自己玩的时候可以继续游戏。
待优化的点2：
如果只下载了微信读书app，平时几乎不会收到关于微信读书的一些活动提醒。
解决方案：
可以增加每日微信读书提醒功能，提醒用户读书或提醒用户新一期的活动。app页面可引导用户关注微信公众号，增强用户的使用率，减少流失率。
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延伸思考
微信读书的听书馆书籍不够全面，很多书籍都没有收录到听书、讲书，搜索书名搜不到有关的音频。在快节奏的生活下，很多用户平时没时间看书，就会选择听书来了解书籍的概述。
在此，我联想到可以在微信读书app招募KOL踊跃讲书，入驻有基本要求（比如普通话标准度较好、个人阅读的书籍数较多、有个人的积极见解等），讲书设置排名榜和评论区，排名前三的可以在搜索区搜索书籍时展示出来。达到增加app使用数和活跃数的目的。
作者：璇子
来源：每日运营案例库