完美日记，美妆国货品牌的代表之一。
从2016年上市至今，完美日记强势崛起并凭借高性价比获得了年轻人的喜爱，成为了国货美妆品牌的一匹黑马。
"完美日记"从初入大众视野到逆袭成国产美妆类品牌销量的NO.1，其销售业绩可以说是无比的亮眼。完美日记最先引人注意的是：
在2018年天猫99大促中以彩妆行业销售额第一的成绩吸引了用户的关注；同年的双11活动中，完美日记成为了首个交易额破亿的彩妆品牌；
在2019年的双11活动中，完美日记仅在28分钟的时间里便超过了2018年双11全天的销售额，成为了天猫美妆品类品牌中首个破亿的彩妆品牌；
在2020年的双11中，完美日记更是迎来了品牌的高光时刻，除了超过两亿的销售额，还带火了品牌旗下的新锐品牌colorkey，可以说完美日记迎来了大爆发。
随后，完美日记赴美上市，实现了从「美妆品牌」到「中国品牌」的身份转变与跨越。从面市至今，完美日记的话题爆点似乎从来没有间断过，完美日记签周迅为品牌的代言人、"中国美妆第一股"、#完美日记母公司将收购Eve Lom#，以及长期顶着"国货之光"的title，等等，都让完美日记这个品牌备受瞩目。
图片来源天下网商
从面市到爆发，完美日记究竟有哪些爆款的营销密码？或许，我们从品牌的营销策略可以探寻到品牌的爆款逻辑。
01
瞄准年轻市场，打造品牌的流量池
一直以来，营销圈有着一个说法是，没有人一直年轻，却一直有人年轻。在完美日记的品牌经营中，其品牌与产品的定位清晰明确，将年轻人群作为品牌的目标受众。
品牌想要赢得年轻受众的心，凭借Z世代用户熟悉的社交语境而进入他们的兴趣圈层，从而占领年轻消费者的心智，是驱使品牌获得年轻增量的重要玩法。完美日记将高颜值打造成品牌流量的护城河，以年轻人聚集的平台作为品牌传播的渠道，强势触达年轻圈层，助力品牌从入圈到抢占用户心智。
纵观完美日记的跨界，它通过跨行业、平台、用户圈层去践行「美不设限」的品牌主张，与Discovery探索频道、中国国家地理杂志、奥利奥、小狗盘、动感地带等品牌合作，尽可能的去扩充品牌的流量池，迅速提升品牌在年轻受众中的形象。
与年轻人玩在一起，是品牌进入年轻用户圈层和社交圈的利器。而完美日记选择打造高颜值的产品，利用品牌的包装营销语言搭建起品牌与用户的互动空间，也让品牌的影响力在潜移默化中向Z世代群体渗透，加深品牌年轻化的品牌印记。
据QuestMobile数据显示，Z世代用户兴趣偏好活跃占比TOP10中，有83.6%的人群对社交有着浓厚的兴趣而占据了TOP1的位置，而网购以72.9%位列TOP3。
本着「年轻人喜欢什么，品牌的营销方向就是什么」，社交平台是品牌重要的传播阵地。完美日记以18~28岁的年轻用户作为品牌的目标人群，他们追求个性化与性价比，接触信息的渠道多元化，于是完美日记在微信公众号平台、小红书、抖音、B站、微博等年轻人聚焦的平台去与KOL内容共创、明星种草、笔记分享等多种模式，将完美日记的年轻化与个性化的品牌形象植入到年轻用户心中。
通过年轻人喜欢与熟悉的元素去触达目标人群，而想要将用户的注意力与关注度转化成品牌销量，即品牌追求的「品效合一」，不仅需要有效的触达，更需要基于用户的喜好去释放品牌的魅力，完美日记通过打造高性价比与个性化代言的模式，去展现自身的品牌力。
不可否认，高性价比是品牌能够吸引受众的重要利器，据QuestMobile数据显示，Z世代更注重高品质与高性价比，而有72.7%的用户尤其关注价格。
完美日记将高性价比作为品牌打入市场的首要营销策略，可以说是主要针对的就是Z世代年轻群体，其品牌之所以能够快速发展，高性价比功不可没。
同时，完美日记高调打造高性价比，是想要将品牌区别于竞品，形成大众对品牌的印象渐渐演变成完美日记的品牌符号，又是品牌吸引用户购买的方式，一举两得。
03
采用个性化代言，玩转粉丝经济
除了在营销玩法与性价比上完美日记下足了功夫，在代言人的选择上，完美日记采用的策略是个性化的代言模式。一方面，完美日记选择像罗云熙、朱正廷、赖冠霖这样的流量明星，其目的是想要凭借流量明星带动品牌的流量，以便极大可能的获取年轻用户的关注度。
另一方面，完美日记启用实力派演员周迅为品牌的代言人，有了高颜值、个性化、演技派的实力明星周迅的加入，帮助品牌迅速提升了知名度，增加了品牌的质感。
其实，「流量明星」在品牌营销中，因明星本身高颜值、好人设、广受众等特点，拥有了庞大的粉丝群，并且流量明星粉丝与品牌受众的高契合度，给了品牌选择流量明星的理由。加上，不少粉丝认为支持爱豆的方式就是购买明星代言的品牌，可见，选择明星代言是多方共赢。
写在最后
完美日记凭借高性价比与高颜值，在短短4年的时间里成为了美妆行业中的领军国货品牌，满足了人们对高品质和高性价比产品的渴求。在充分洞察与挖掘年轻人群的消费趋势与习惯之余，凭借品牌在年轻用户中逐渐形成的影响力，通过有效的营销策略助力品牌实现了高效的触达与转化。完美日记的发展与强势崛起，给国货品牌提供了一个教科书式的营销范本。
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)