今天分享的案例来自聚聚童鞋，所拆解的【趣课多】阿宝姐超级职场力训练营~
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优质案例拆解
案例名称：【趣课多】阿宝姐超级职场力训练营
案例行业：在线教育
拆解作者：聚聚
案例目标：拉新、转化、促活、留存
案例标签：成就系统、主讲老师分享、完课率、作业提交率
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
（1）触发阶段（拉新/转化）
通过抖音触发用户报名0元体验课课
由于主讲老师阿宝姐，红于抖音，在抖音有60w粉丝，所以这个课程的主要投放渠道是抖音，平台是趣课多，通过0元体验课，加职业发展主题，用户填写手机号引流到私域流量，引导添加班主任个人微信号。
可复用：
目前在线教育训练营普遍选择体验课转正课模式，通过抖音平台投放居多，来触发用户，这种模式所有在线教育产品均可借鉴。
新用户进来后，参与3天直播体验课学习，转化正课训练营
新用户购买体验课后，添加班主任个人微信号，由班主任（带销售属性的社群运营岗），带领用户参与体验课程，把正课最核心的内容包装，变成3天体验课，通过直播形式，直播形式让课程更加有互动感，让用户有所收获，从而为后面转化正课打下基础。
3天的课程从第2天开始转化，原价5980的课程，直播间限时优惠2780，直播体验课第2天报名只需2580。常用转化策略包含降价、限时、限量、从众等，从而引发用户的紧张感。
可复用：
通过先给予再索取的方式来进行转化，通过直播形式让用户有所收获，再用降价、限时、限量、从众等文案引导用户参与正课的转化。
（2）参与阶段（促活、留存）
用户参与课程
为期2个月的课程流程和大部分训练营类似，让我觉得这个训练营很特殊的地方是它的积分成长体系，是我第一次在训练营当中看到，想来拆解一下。
和其他训练营的成长体系不同，这个训练营采用积分制的成长体系，包含完成作业积分、参与直播积分、完课率积分、社群互动积分等，让用户积极深度参与到课程当中。
其他成长营大部分不会再完课率上考核严格，这个课程在用户完课率上提出了积分制，而完课率是获得最终优秀学员的敲门砖，从而也提高课程的完课率。
在社群内分享互动相关的话题，也可以得到相应积分，将社群活跃任务和优秀学员挂钩，这样就可以提升社群的活跃度。
最终优秀学员的奖励也十分有诱惑力，top1退回学费，top5大厂内推机会，由于参与课程的用户大部分都是想在职场寻求更好的发展或转行，所以大厂内推对目标用户来说十分宝贵，用户需求抓的相对准确。
可复用：
积分制成长体系（完成作业积分、参与直播积分、完课率积分、社群互动积分），符合用户期待的奖励。
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待优化的点
优化点1：
刚入群的时候欢迎信息由机器人发送，每进入群一人，就欢迎一次，比较打扰用户。
解决方案：
可以用工具协助减轻工作固然好，但要考虑到用户需求，可以每3人或每5人发一次，一起提醒大家入群的注意事项，避免频次过多地打扰用户。
优化点2：
由于社群内过于活跃，导致社群重要信息不多，群中有些待业在家用户，时间相对自由，时间长了就变成了闲聊群，对于上班族来说，除了被@的通知以外，很少会打开群看一看里面的聊天记录。
解决方案：
1、在开营的时候，规定每天在群中分享的时间点，其余时间尽量不让大家发言；2、每日发布早报，分享一些课程知识点、行业前沿咨询、职业发展相关知识等，让用户养成每日固定时间打开社群查看重要消息，避免用户与社群渐行渐远。
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延伸思考
对于训练营来说，社群只是一个工具，辅助学员完成课程的学习，整个课程的最终目标还算提升完课率和作业提交率，帮助用户实习自我提升的需求，从而提升课程满意度。
所以设置一个好的用户成长体系，让用户在训练营中有升级打怪的成就感，并且持续深度参与课程，学到知识，至关重要。
这个训练营的积分成长体系设置的相对比较新颖，也能够让用户很直观的看到自己的完成情况，相较其他训练营，感觉排名更加透明，其他一些训练营，很多是班主任和助教在后台自己评选，而没有其他用户的参与互动，评选的公平性不如这个训练营更高。
作者：聚聚
来源：每日运营案例库