最近，我接触了十几个品牌方，都是刚起步的那种，他们最关心的问题，就是：自己的产品如何在红海市场中，杀出一条血路？
想要问答这个问题，我们应该先弄清楚这个问题的本质。其实，这个问题的本质就是，竞争这么激烈的情况下，我如何做才能多多赚钱？
在商业的世界中，不管怎么去思考，都只有两种赚钱的方式：要么搞生产，要么搞销售。这也是人类获得财富的关键。
以下回答，献给即将做新品牌，或者已经在做品牌的朋友，希望我的观察和分析，能够帮你梳理清楚逻辑，找到症结所在。
要么搞销售
先来说说销售，网上有一个万能的赚钱公式：销售＝流量x转化率x客单价或者销售＝流量x转化率x客单价x复购率。
这两个的区别，表面上就是后者多了“复购率”一词。但其实，这是两套完全不同的商业逻辑。以前是产品为王，供不应求，所以自然不用考虑复购问题；后来是产品过剩，商家都在抢客户，客户都在挑品牌，在客户量有限的情况下，有人就想，能不能让一个客户，在我这里一直买，买了ABC产品，再买DEF产品。
于是品牌方，就非常关心“复购率”了。
要么搞生产
第二个搞生产，也能赚钱，但是现在搞生产和生产赚钱的逻辑，已经被颠覆掉了。
在产品过剩的中国，品牌方只能迎合消费者喜好，是需求方市场。与此同时，由于产品的过剩，以及消费的升级，消费者个性化需求，倒闭出工厂必须走个性化生产路线。
过去，假如你想生产一款矿泉水，没有点小钱，压根不好使，瓶子生产起订量，就得几十万个起，这就是一大笔钱，生产水厂，设备啥的可能就得几百万，几千万...成本高得吓人。
现在不一样了，比如说，我明天要生产一款“李显红牌”的矿泉水，只需要打几个电话，找几个兄弟，喝一顿酒，几天就搞出来，并且上市。
沿着这两条线，其实我们能得到很多的答案。
新品牌崛起的机会
去年，我研究发现，2020年虽然疫情严重，但是中国崛起了很多新品牌，而且是一夜之间爆红，包括想钟薛高、探鱼、一点点、元气森林等。
作为行业的观察者，我肯定想问，这些品牌崛起的背后逻辑是什么？
后来，我得到的结论是：这些品牌的崛起，都离不开当下发达技术，物流，生产加工等底层基建。
前段时间，我从渠道、工厂、供应链的视角，看看给中国的新生品牌们，带来了哪些新机会。
这两年，我身边很多财富自由的朋友，都想做一款自己的品牌，把品牌当成儿子去养，增加人生的成就感。当然我知道，很多人都是被荷尔蒙或者多巴胺刺激绑架了，想法自然过于感性。这些现象背后，其实都是来源于相关产业技术的迭代带来的福利。
最近我学习中西方史纲，里面大概有几句话是：“在过去100多年，中国和西方，一直不断在相互影响、相互融合、相互构造。”。
换言之，所有的时代商机，其实都在这种“相互影响、相互融合、相互构造”过程中诞生和消灭。在具体点，就是每次技术的更替、产业的变化、消费的结构、生产的结构、舆论的趋势、营商环境、国际关系等等，不管是宏观的，还是微观的，都会诞生很多新的机会，当然也会消灭很多已存在的旧事物。
虎邦辣酱是如何崛起的
我们先看看虎邦辣酱，它是如何红红海市场中崛起的，然后，沿着这个视角，我们把自己产品或者品牌，带入到这个框架中，去思考：如果你现在准备要做一款新产品新品牌，怎么才能找准时机一炮而红？
任何商业成功的背后，一定是抓住了市场的痛点，解决了消费者的问题。
最近，中商产业研究院发布的《2020-2025年中国辣椒酱行业市场前景及投资机会研究报告》显示，老干妈占据20.50%的市场份额，排名二、三位的李锦记和辣妹子的市场份额分别占比则分别为9.7%和9.2%。即使在辣酱消费大省的湖北，老干妈大概占据37.7%的市场份额。
假设你准备要做一款辣酱，当你看完这组数据，是不是马上就放弃了，因为感觉，一点儿胜算都没有。
但是，就在这样的背景下，虎邦辣酱4年时间，做了2个亿营收，拿到几千万融资。这说明，红海市场中，依然还有巨大的机会。
在我看来，虎邦辣酱成功，就是抓住了“外卖渠道”，进行了商业创新，如果没有外卖，就没有虎邦辣酱的事情了。
虎邦辣酱抓住了四个痛点：
1、第个一痛点：不方便随餐携带
虎邦辣酱打造“外卖标配”人设的第一步，是改产品包装，一餐一罐。
2016年，虎邦酱辣率先辣在酱业行推出“一餐一盒”的80克、50g马口铁小包装。
2017年，又推出30克“酸杯奶”装，和格规更小的15克装袋产品。
这种包装的好处就是随餐带，方便一人食。
别看包装小，其实技术更难，主要难在自动化灌装。虎辣邦酱通过与机械装备企业、包装领域专家联合研发，建立了先进生产的灌装生产线。
目前，虎邦的15克袋装的包装技术和装置，在业内依旧很秀，属于业内独家。
2、第二个痛点：凑不够减满
有人说，人这一生只有两件事无法避免：一是件死亡，一另件是外卖凑满减。
好不易容从100家外卖选出一家后，如何和商家斗智斗勇满减凑又是件大事。
邦虎就瞄准了这个痛点，让没有一个年轻人能在凑满减时全身而退，点到最后你会发现，最适合参与满减的只有几块钱的下饭酱，最适合。
如果说老干妈关心你吃的好不好，那么虎邦辣酱更关心你这顿吃的划不划算。
3、第三个痛点：小商家没钱运营
如果只把货卖给外卖店，是没有竞争壁垒的，其他辣酱品牌也可以分分钟杀进来。
但很多外卖商家都有一个共同的痛点——运营美团和饿了么的网店要有一定专业度，普通小饭店利润薄， 是不舍得出钱请专业人才来营运的。
因此，虎邦想了一招：不光卖辣酱，还卖服务。
针对很多没有运营经验的外卖老板，虎邦专门推出了运营服务，只要你的店铺卖它的产品，它就帮你运营外卖网店。
就这样，虎邦辣酱成功避开老干妈，成了外卖标配。
虎邦辣酱带来的思考
以上，虎邦辣酱找到了自己的赛道，以及的渠道，这是前提。虎邦辣酱要想获得商业上战略的成功，那就必须对产品，对服务，对用户，对技术等进行创新，始终围绕“客户”痛点，寄生在外卖这个生态环境中。
所以，一个成功的商业，表面看是“只做对了一件大事情”，但其实背后，是做对了无数个对的小事情。往往我们在复盘一些商业案例时，屏蔽点一些我们看不到的问题。
这个案例给我的启示是，其实再激烈的红海市场，也可以找到新品牌崛起的机会，比如说，就像虎邦辣酱，就寄生在外卖市场，让自己成为这个细分市场的老大。而外卖市场，就是“社会宏大叙事”，是大趋势所在，非常考验创业团队的格局和眼光。
看完虎邦辣酱的案例，你再回去看钟薛高、小罐茶、元气森林...都是在红海市场中起来的。
把我时机和赛道
所以，任何一个新品牌上市，都必须去找准时机和赛道。
只有找准时机，才会抓住趋势下的机会，让趋势带着品牌奔跑；而不是想着“拼命砸钱”去推它。
其次，要把握好玩法。每个时间节点，都对应不同的商业操作思路。成功是不可复制的，但是失败往往可以让我们汲取教训。
回到文章开头，所有想赚钱的背后，搞么搞生产；要么搞销售。但是想要持续赚钱，就得从生产的每个环节，销售的每个环节，去发现痛点，解决痛点，持续创新。
最后 ，我想说，与时代共舞，与趋势共振，与用户共鸣，才是在商战复杂环境中，获得新机会的最正确的姿势。希望以上内容，对做品牌的你有所启发，也欢迎你转发给你的朋友。
作者：李显红
来源：李显红（lixianhongVX）