2020年5月10日，燕京U8"上新"线上商城，零点开售，120秒创下100万销售额的记录、5分钟售出2万箱，单场线下活动各平台总曝光量秒过1000万。
刚过去的2021年第一季度，U8销售额同比增长560%，逆势暴涨的数据，亮瞎了我的24k卡姿兰大眼睛，你是不是和我一样，不禁想问一句：燕京U8，凭什么？
当95后成为消费主力军，市场存量竞争下，传统品牌们都有一个共识：年轻即未来。
只有不断抓住年轻人的胃口，品牌才有永久竞争力。而一瓶啤酒，怎么才能在刀光剑影的战场中快速俘获年轻人的心？
这篇文章带你揭秘：市场黑马燕京U8一套营销组合拳，到底是怎么打的？
一、难以复制的独特产品力
品质是燕京啤酒的灵魂，为此我专门去研究了燕京U8的制酒工艺。燕京U8主打"小度酒"，用最天然纯正的优质麦芽、酒花与酵母酿制，无任何化学添加。通过研发独有的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控手法，结合8°P小度特酿技术，降低了啤酒中的乙醛含量，所以经典+创新的工艺造就了它浓郁麦香的醇厚口感，大家都说好喝还不上头。
另外，我注意到，燕京U8瓶装啤酒采用了拉环开盖的方式，全新易拉瓶盖，轻轻一拉，"砰"，清脆的一声，燕京U8的瓶盖被打开，浓郁麦芽芳香扑鼻而来，"咕噜咕噜"豪爽来一口，新鲜的泡沫开始在舌尖翻滚，沁人的清爽袭来……
二、线上线下整合的花式营销力
线上，携手王一博引爆95后消费主力军，定位营销，贴合品牌形象。
2020年5月8日，以"小度酒"著称的u8，摆脱直接官宣代言人的简单粗暴的形式，通过一张有悬念的剪影海报，配上他"一人千面，每一面都博采出众"的文案，瞬间吸引了王一博粉丝的眼球。
2020年5月9日燕京U8在官方社交平台上官宣，邀请王一博出任燕京品牌代言人。
王一博，1997 年 8 月 5 日生，中国流行乐男歌手、 演员、主持人，男子演唱组合UNIQ成员 。王一博身为天天向上主持人登顶综艺势力榜，2020男艺人商业价值TOP1，男艺人流量价值TOP1,男艺人带货力TOP1…
我之前都不知道，原来酷盖这么优秀的嘛？在我看来，"流量当道"的时代，品牌选择年轻人喜欢的新生代偶像成为代言人已经屡见不鲜，但是王一博能被各大品牌争相宠溺，连接33个代言，自然有一般人不可替代的优势。
他不只是流量的代名词，他还是"王一博"。王一博所呈现出的对舞蹈、演艺等事情的努力与热爱，正好诠释了"为所爱，为热爱"的理念，与燕京啤酒成 立 40 年以来，始终坚持"发展民族啤酒工业，争创国际民 族品牌"的执着信念高度契合；正能量、积极向上的正面形象，与燕京啤酒专心致志、精益求精，打造中国最好的啤酒的匠心精神如出一辙。全能艺人王一博代言燕京品牌，消息一出，瞬时成为网络焦点。
在线上，紧跟潮流玩法的燕京啤酒借助KOL的力量，将"王一博代言燕京啤酒"的消息打造成全民性的热门话题，带动品牌销量。
粉丝们纷纷积极参与燕京啤酒发起的#王一博燕京啤酒代言人#的话题讨论。截至到目前为止，#王一博燕京啤酒代言人#话题阅读量8.4亿，讨论206.5万。不仅仅是在微博上，燕京啤酒携手品牌代言人王一博的消息， 在全网也开启强势霸屏，触达2亿受众。
自燕携手王一博之后，各大啤酒品牌貌似找到了新型营销密码，纷纷开始进入顶流的争夺。2020年11月4日,肖战官宣正式成为了百威ME3果啤代言人，开年1月，凯旋1664携手迪丽热巴上演法式浪漫，4月7日，百威啤酒官博正式官宣演员李易峰成为百威金尊代言人，2021年4月8日，张艺兴官宣成为哈啤最新品牌代言人....各大品牌争相发力，但是不得不说，作为第一个吃螃蟹的燕京U8出圈的核心在于：作为一家老牌国企遇上顶流王一博，产生的化学反应给了大众无限的期待和惊喜，无疑效果是最好的。
而在线下，当"代言人营销"遇到电梯媒体，化学反应引爆线下市场
5 月 11 日和 13 日晚，以王 一博 X 燕京啤酒为主视觉形象的动效广告成功点亮北京通盈中心、上海双子塔和广州小蛮腰三城标志性建筑，开启燕京啤酒x王一博奇妙不眠之夜，图片刷爆朋友圈，产生了大量UGC内容，燕京U8一时成为网络热点。
与此同时，燕京啤酒在北京卫视、凤凰卫视投放以王一博代言燕京 U8 广告片的基础上，在北京、上海、广州、天津、重庆、西安、杭州、哈 尔滨、深圳、海口、昆明、成都、长沙、济南、大连、石家庄等 84 个一、二线城市的中高档住宅、商业写字楼等 人流量较大的区域，投放电视、梯媒广告，使得燕京品牌、 燕京 U8 产品借助王一博的视觉形象，通过 40 多万电梯内的电视媒体，精准触达上亿次用户，收获了超20亿人次的广告观看量。
很多粉丝表示，当喜欢的偶像出现在家门口的社区电梯时，一进电梯就被视频广告吸引，甚至一天之内做了N次电梯，也有人因为看这条广告直接迟到了，微博一度出现#在电梯偶遇王一博#的话题，这些都使燕京 U8、燕京品牌得到了高强度的曝光 , 同时也进一步拉近了燕京 U8、燕京品牌和广大消费者之间的距离。
1.线上线下同步刷屏
新潮传媒此次帮助燕京啤酒将电梯场景打造成为"网红"景点，精准狙击了年轻消费者追求"打卡"的心理。当粉丝们将与偶像相关的线下媒体拍照上传至社交网络的时候，能够帮助品牌形成二次曝光，形成自发的病毒式传播。线上线下同步刷屏，全方位、全场景、全覆盖地扩大品牌传播的规模效应。
2.生活场景全覆盖
王一博的形象基本做到了全覆盖。走在街上，行驶而过的公交车上，印满了王一博手持燕京U8的醒目海报；站在路边，随处可见王一博与燕京U8 的"合影"；走进商超，不少年轻人围在王一博人形立牌旁合影留念；停留地铁站，"跟一博U8一夏"的创意活动，吸引几十万人次参与……
3.低成本的精准传播
在如今甲方爸爸难以大幅提升营销预算的大环境下，把有限的预算投在哪，是广告主需要精打细算的。于是他们开始越来越看重ROI，在投放方面也越来越看重精准度和实际转化，在这一点上，燕京借助新潮传媒领先的数字化技术，让电梯屏成为"智能终端"，实现了程序化、更精准的投放。不仅节省了大量营销费用，还完成了从品牌形象重塑到产品创新定位，再到受众个性化定制的全方位创新突破，将燕京文化与国潮文化深度结合，助推了国潮热，实现与年轻用户共鸣。
并且通过燕京U8在社区生活场景的高频曝光，打造出一次成功的现象级营销事件，成为了明星流量与媒体流量融合的品牌范本，带动的不仅仅是品牌知名度、好感度、销量的飞升，更是燕京啤酒在啤酒市场上的品牌竞争力。
燕京U8线下渠道的营销无疑是非常成功的，而我一直认为对于品牌而言，线下梯媒本来有它不可替代的优势：
1、场景优势：
电梯是粉丝每天必经的生活轨迹。尽管不同的明星有不同的粉丝群体，但所有粉丝每天共同的生活轨迹就是社区的电梯；另一方面，面对明星，他们是粉丝，而面对品牌，他们就是消费者。所以，选择在电梯间里开展"代言人营销"无疑将极精准地捕捉目标受众。迅速提升品牌知名度。
2、效果优势：
品牌广告的价值在于用户心中刻下品牌的烙印。而以新潮电梯智慧屏为代表的线下短视频，在封闭、低扰的环境里，创造了沉浸式的观看体验，吸引目标受众从"被动收看"到"主动观看"，更容易达成品牌记忆，实现品牌高效曝光。
3、规模优势：
如果你经常出入电梯，你就会发现：现在电梯广告里的明星，简直比横店还多！以新潮传媒为例，凭借聚焦社区家庭，创造了差异化定位优势。
在全国103个城市拥有60万部电梯智慧屏，覆盖4.5万个社区的2亿中产家庭人群，聚合了庞大的线下流量，为品牌提供了稳定的线下私域流量，再加上明星流量加持，实现了从"听到看到"到"愿意买"，助力产品销售。
社区的定位更倾向于"具有相同兴趣、文化偏好和价值观的人群"，而不仅仅只是地理位置的限定。新潮传媒高级副总裁曾健认为，有了人群，自然就有了人群之间的社交关系。社区的社交关系体现在"固定人群每天的固定交集"，而非线上社交大多基于陌生人之间的社交关系。
这样的社交关系对于品牌在社区场景下开展营销活动至关重要：品牌与稳定的同一群人反复产生交集，品牌与用户之间更容易产生"亲密感"，这种基于真实场景之下的"亲密感"会让用户更容易对品牌产生信任感，从而促进消费决策。
三、总结：
燕京啤酒通过线上线下联动的整合营销方式。不仅打出了全新产品燕京U8的声量，更是一次与年轻消费者的深度沟通。
梳理燕京U8的营销之路，不难发现：U8通过产品与代言人之间的巧妙融合，不仅调动了数万网友的自发性传播，带动粉丝集体点赞，心甘情愿"为所爱下单"，还为经销商和终端店主做引流，充分调动了各方的主动性。在与美团的合作中，精准培养核心消费者的佐餐习惯，让喝U8成为生活日常，深度占领消费者的心智。
不仅如此，燕京啤酒还与全国各地的KOL联合，进行探店活动。牵手网红密子君等进行全网种草，以点带面，全面打开燕京U8的市场。此外，燕京啤酒还进行了LBS（基于位置服务）的信息流推广，实现定向精准、跨屏覆盖、高转化率。
凭借"小度酒大滋味 好喝不上头"的产品力，以及精准的品牌营销与全渠道策略，燕京U8更是斩获了中国创新营销峰会年度创新营销案例奖金奖！这是市场对U8产品的肯定，也是消费者共同的选择。
毋庸置疑的是，燕京U8已经走出了一条自己的康庄大道。而它能否续写传奇，我们拭目以待……
作者：编辑部
来源：社区营销研究院（Community_Marketing）