今天分享的案例来自giverny童鞋，所拆解的【何川的管理课】免费领书活动~
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优质案例拆解
案例名称：【何川的管理课】免费领书活动
案例行业：知识付费行业
拆解作者：giverny
案例目的：拉新、留存
案例标签：邀请助力、领取实物奖励
案例路径：
图文广告引流，用户点击进入——长按识别图文内领书海报——关注公众号1——生成带用户的邀请海报——用户分发海报，邀请助力——完成任务——填写收货地址——收到书籍
用AIDTAS模型拆解
一、attention吸引注意力
公众号底部直接放出【免费领书】，作为吸引注意力入口，然后通过一篇图文，介绍活动。
二、interest 激发兴趣
通过文案：0元包邮免费领书，累计包邮送出15000+本，活动真实有效，免费，以及客户见证截图等图文来吸引客户兴趣。
三、Desire 点燃欲望
实物书本多样性，以及标出书本多少册，原价多少元，海报的书图、0元、免费等字眼、赠送数量、价格三者激发了用户的获得欲望。
四、Trust 构建信任
通过引文开篇的文案，寄出数量以及客户参与活动见证截图，让用户参与时充分相信
五、Action 行动
用户想要获得书本，于是开始行动，扫码关注公众号1（引文内所有海报，分别含有4个公众号，用户根据自己想要获得哪些书本，就扫码不同海报，关注不同公众号）。
关注公众号1后，出现【如何领取说明】推送。领取方式：分享海报，邀请8位好友扫码关注即可。
1、公众号关注推送，接收海报
上图关注推送中，点开【点击查看商品详情】超链接到书本商品商城。邀请助力，弹出分享海报，与关注推送的海报一致。
2、海报分享群或好友，邀请扫码关注后，需要回到关注的第一个公众号，即帮你生成邀请海报的公众号，这里是【何川的高薪课】，查看任务情况。
3、邀请人数达到8人后，公众号直接发出收货地址，填写等待收货。
六、share 分享传播
分享分为两个路经，第一，是在邀请助力的时候，会让助力的朋友注意到，参与进来；
第二，在用户真正收到书本时，实现人际和口碑传播，下面是我邀请助力时，朋友参与的截图（是真实的）。
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案例亮点及可复用的点
诱饵吸引：
亮点1：设计活动人员，把活动的诱饵设计得比较吸引。
收到书本（正不正版不说）一般有4-10本，数量比较多，用户得到感是很强的（书籍的成本+邮费，而且是大量赠送，所以这个个人觉得是需要一定投入的）。也因此舍得投入，成为他的亮点。
矩阵承载：
亮点2：不同领书海报，9张，放了4个公众号，可以引流到不同公众号承载用户，完成矩阵设计。
可复用：
在设计赠送或者领课程的场景海报时，可以设计放置2-3个公众号，是个不错的选择，这样沉淀下来的用户，可以用不同的平台承载。
门槛低：
亮点3：分享海报+邀请8人关注，路劲比较短
且8个人算是少的人数，如果为了免费得到一套书籍，从用户付出成本的心理，他是愿意付出这点社交成本，来获得价值100多元的书籍的。不像有的活动设计，只要求分享，没有结果监控，这样效果是很小的。
可复用：
要求用户分享海报的时候，我们可以直接关注和监控结果（多少人关注，算完成）。人数设计，不超过10个是用户比较能承受的心理范围。
借助工具：
亮点4：借助任务宝、媒想到，加大流程体验感
宣传文案：
亮点5：
1）海报充分用了海报模型，大字标题（免费、0元），颜色（红、黄等）、成品（书籍、纸质书）、名人效应（名师），紧迫感（限时）、二维码。
2）好友扫码关注，只通知推送前3人，后面省略，给出查看任务完成入口（任务宝），文案暖心。
3）推送的课程文案，直击用户职场、管理痛点，给出解决方案，给出行动指示。
即：说痛点共鸣，引发烦恼、痛苦情绪，共鸣——给出解决方案——构建信任——行动指示。
可复用：
海报和文案发的推送，可以尝试使用起来，特别是海报的。
私域流量转化
亮点6：
在完成任务时，弹出添加企业微信的二维码（告知发货时间，以及发送查物流链接），这个符合领书后，想要知道什么时候发货的用户需求和心理，所以添加率比较高。而且添加企业微信后，可以推送课程，后期深度营销。
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待优化的点
待优化：
个人觉得关注公众号后，推送的消息过多，非常降低客户体验，对用户留存非常不利。经过测试，短短2小时，推送消息多达6条！这个已经严重打扰客户了。
建议：
减少消息发送次数，选择精华发送一次即可。待第二天或者48小时内发2-3条比较合理，推送的内容，应该包含文字（推课程链接）、入群（海报），如果有直播，可以发直播海报或链接。
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延伸思考
从身边的同事和好友的参与度来看，何川系列的公众号，拉新是非常成功的，社交传播强，多人参与，2个月不到，我微信通讯录已经有52个好友也在关注，通过领书活动，确实吸引了大量用户，矩阵的新增用户应该很不错。
但是，由于短时间大量推送消息，打扰用户，助力我的好友，后期纷纷表示什么时候可以取关，这里可以看出，用户对这个号的过多打扰，是厌恶的（已经盖过免费送书的好感）。
因此，我觉得为了营销，需要广告，需要曝光是一定的，但是我们还是要从用户角度和揣摩用户心理出发，用户不喜欢被过多打扰，用户只对利益感兴趣等等。少即是多，打造高质量的推送和深度运营，比频繁推送内容相似、营销性质过硬的广告强。这是后面设计产品、活动，或者说运营时，我们需要避免的。
作者：giverny
来源：每日运营案例库