今天分享的案例来自小峰童鞋，所拆解的【腾讯健康】瓜分20亿活动~
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优质案例拆解
案例名称：【腾讯健康】瓜分20亿
案例行业：健康保险行业
拆解作者：小峰
案例目的：促活留存、拉新获客为主；转化变现为辅
案例标签：邀请助力、竞赛排行
案例路径：
老用户路径截图：
新用户路径截图：
老用户带新用户（老用户视角）：
老用户带新用户（新用户视角）：
流程图：
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案例亮点及可复用的点
活动规则：
①团队赛：集齐4人才可组队，四个队员一周内有2天步数均在6000步以上即可"瓜分20万"
②个人赛：一周内有两天步数均在6000步以上即可领取"医疗保险金"或"腾讯视频VIP5天"
拉新获客及留存促活（主）：
①通过"团队赛"的模式，以运动步数"瓜分20万"的诱人奖励吸引新人一起参加。
任务的模式非常
简单，只要一周内有2次达6000步即可领奖，且瓜分20万听起来就非常诱人。
可复用：
利用"团队赛"这种团队模式邀请新人入驻，根据不同行业制定不同的奖励，达成拉新获客的目标
②团队讲究的是一个团队，以合作的模式互惠共赢，所以当你的团队中有成员未达成就无法领奖。
为了领奖，每个人就都有一份责任心，为了避免拖团队后腿，会想尽办法督促自己完成步数，这是一种留存促活的表现形式。
③给予用户"选择权"，如果没有团队也没关系，你可以选择参加个人赛。
可复用：
站在用户的视角去考虑，多给予用户选择的权利，放在自身的行业上，可设置不同的奖品或不同的任务模式，最终达成自身制定的目标
④整个活动规则的意图是为留存促活而设计的，非常巧妙，考虑到用户的一些个人因素，可能今晚忙于加班，又或者其他事情没法达成，便设置了梯队，7天内2天完成即可领奖。
可复用：
也是站在用户的视角去考虑活动，我认为非常适合TOB公司去做，像零一裂变一样，做一个打卡活动，但不一定要当天打卡，其实迟交也是可以退押金，给予用户一点空间。其实就是跟生病临时请假其实有点相似。
⑤用户召回：通过推送的方式，对未完成或已完成的用户发送推送消息，提醒用户去完成任务从而领奖
可复用：
必须复用，这是直接将流失用户进行召回最简单最有效的方式
转化变现（辅）：
个人赛的奖品比较巧妙，也有给予用户的选择权利，不一定是强制性的奖品，以避免用户产生反感或厌倦的情绪，导致用户流失。
并且整个小程序的名字叫"腾讯健康"，其实主要是关于医疗方面的小程序，给予"医疗金"的目的其实也是为了让用户有一个转化消费的余地。
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待优化的点
待优化的点：
针对新老用户来讲，签到裂变的入口端并不是特别明显（理论上这种活动我认为算是签到活动的一种）
解决方案：
设置首页弹窗模式，吸引用户直接参与
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延伸思考
这种活动在很多行业来讲，应该算属于很少见的，大多数的活动都是基于一个拉新给予奖励或优惠的郑策，一次性达成即可领奖，并不是这种持续性签到做任务行为才可获奖。
做这次签到裂变的拆解的原因，其一，我看很少人去拆类似这种活动；其次也跟公司部分业务有挂钩。
我认为这种活动设置的非常合理性的一点，会从两个角度出发去策划正常活动。
一、做运营其实常讲"用户视角"思维（推荐阅读书籍《进化式运营：从互联网菜鸟到绝顶高手》，作者：李少加，微信读书8.1评分，豆瓣8.1评分），这种活动很好的模拟了用户路径及用户日常行为。
用户路径非常简单，你只要报名参加，就算成功了，没有过多复杂其他的推送（其实像很多电商平台的体验感就非常差，你购买了之后还一直一些恶心人的广告或活动，体验真的很差）而且用户会有"选择权"，某种角度上来讲，这不再是平台给予的活动，平台与用户之间是合作的关系，我选择步行低碳生活，又能通过步行强身健体。平台起一个督促的作用，还给予鼓舞奖励，送你"保险金"促进转化。
步行其实对大部分用户来讲，是每天必不可少的，上班通勤的路上你需要走路吧，即便你开车，你也需到停车场，从停车场走到公司的路，也是走动吧。腾讯健康会抓住这一点去做活动也是非常值得学习的，他深知用户的日常行为。
二、有个点我认为非常值得学习，就是"个人赛"领奖处为什么会设置"腾讯视频VIP5天卡"，他与"腾讯视频"部门合作（虽然我没体验但我估计腾讯视频也会在某个节点推"腾讯健康"小程序），形成一个闭环回路，非常棒。
作者：小峰
来源：每日运营案例库