今天分享的案例来自学员所拆解的【Process on】邀请好友免费扩容，点评官是
DD童鞋，enjoy~
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学员案例拆解
案例名称：【Process on】邀请好友免费扩容
案例行业：办公工具
案例目标：拉新
案例标签：拉新、免费扩容、普通福利、会员福利
案例流程：
1、进入process on操作页面，会弹出新功能介绍，在里面会有"邀好友免费扩容"的活动。
或者在操作网页的右上角也会有一个"免费扩容"的活动入口。
2、进入活动页面可以看到不同身份拉新获得的福利是不同的，这样也可以刺激用户去办会员
普通用户每成功邀请1人，邀请人送3个文件数，被邀请人送7天会员，会员用户每成功邀请1人，邀请人送7天会员，被邀请人送7天会员
3、点击"即刻参加"后可以看到活动参与玩法
4、扫码或扫海报之后，被邀请用户可以进入注册页面
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案例亮点及可复用的点
互利互惠原则：
老用户分享给新用户，老用户可以获得会员折扣券，新用户可以获得1个月的会员，但是在分享的时候并不会告知到新用户这一政策，展示给新用户看到的就是某某某送你一个月会员，这样对老用户而言没有心理负担，新用户也会觉得赚到了，双赢的局面。
可复用：
在设计活动玩法时，需要从用户视角出发，只有当用户获得的奖励大于用户付出的成本时，用户才会愿意参与到活动当中。
利益诱饵：
这个工具每个用户只有9个文件初始文件数，想要长期使用必须扩容或者办会员。这个拉新活动的诱饵对于用户来说就非常吸引，而且活动是长期的，每多邀请一个新用户就可以多文件数或者获得7天会员，会让用户长期参与这个活动。
可复用：
在设计拉新活动时，诱饵一定要吸引人，最好是跟产品使用有密不可分的关系，这样才可以吸引用户参加。
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待优化的点&解决方案
话术设置：
不管是分享给好友的话术还是展示给新用户的话术，都是从运营的角度出发，而没有从用户的角度出发，让人看起来会有一点尴尬。比如：好工具一定要分享给最好的朋友，ProcessOn助您和好友一起高效办公！
可以改成：
嗨~朋友！我发现了一个超好用的办公工具，免费送你一份process on的会员， 快来领取吧！
被邀请用户进入注册页面，没有突出朋友关系以及可以获得的福利，在页面设计上可以突出这两个部分（调整字体大小、颜色、位置等）
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优质案例点评
点评官DD：
你好呀，很开心与你一同参与到这个活动的拆解中~
在案例拆解中，看到你将该活动的优点总结为"互惠互利""利益诱饵的设计"，这个总结的比较到位哈，老带新的活动确实要从这些方面去考虑。
今天也想跟你探讨一下关于老带新活动的拆解思路：
①老带新的核心：
通常情况下，邀请好友对用户来说是社交关系的消耗，同时也是需要耗费一定的时间与精力去实现的。由于用户对这种消耗的成本感知情况是不一样的，所以品牌方在设计奖励去刺激用户的邀请行为时，也要根据用户的不同去设计。
在奖励这一块，可以设计单层机制，也可以设置阶梯式（多层）奖励机制。
所以在拆解的时候，可以首先关注到对不同用户的奖励机制的分析上哈~
②品牌方要去提升"邀请好友"的拉新效果以及价值。
这个在案例拆解中，我们没办法得到真实的数据，所以不好分析，但是如果以后自己要做老带新活动，也要去考虑ROI。
用《增长黑客》里的"AARRRR"模型来看，用户获取-用户激活-用户留存-收入变现-用户推荐，实际上用户推荐是用户获取的子集，所以"邀请好友"本质上与其他通常渠道或者市场获客方式是一样的，所以应该共同去考核ROI（前面我刚结束一个老带新活动，没考虑到这一点，所以效果不是很好）
③"邀请有礼"是转介绍的一种，有空可以去了解转介绍的其他玩法。
转介绍中，玩法有"邀请有礼"、"裂变红包"、"储值裂变"、"分享福利"、"拼团"、"分销"等等，可以收集此类案例，做为"转介绍"案例合集。了解这些玩法，适合哪些平台，还是挺有意思的。
④再来补充下Process on这个活动中的一些细节
之前拆过Process on&樊登读书联合推会员的一个活动，那个活动重点拆解参与流程即可。
像现在这个邀请有礼的活动，品牌设计得有些粗糙了。
比如，它设计的奖励，是否能打动用户去分享？
网页端登录后，手机端微信扫码还需要再次登录才能分享，这一步是否可以打通？（比如之前的社群管理工具灵灵小助手，公众号与网页端是打通的，用户登录网页端，公众号会自动提示已登录上）
还有，在分享形式上，还可以再多元化一点，现在只有海报，一段复制粘贴的文字+链接，也可以增加小程序（小程序有图文更具象化）
所以整体来说，这个互动品牌方设计得有些粗糙了~如果是想要多了解这种玩法，可以拆一拆在线教育或者电商的类似活动，收获会更多哈~
作者：DD
来源：每日运营案例库