近两年广告行业涌现出一个新现象，就是越来越多的品牌开始拍纪录片广告了，比如，农夫山泉的水源地纪录片、Keep的《无常四重奏》、以及iQOO《生而为赢》，这些品牌的广告打破了原有广告形态的禁锢，以纪录片的形式，为品牌探索了更多可能性。
值得一提的是，iQOO的这支电竞纪录片《生而为赢》在最近获得了IAI国际广告奖金奖。据统计，本届IAI国际广告奖共收到海内外779家公司报送的3083件作品及案例。
iQOO的《生而为赢》能够在众多作品中脱颖而出，必定有其过人之处，今天我们来看看这支纪录片到底有何魅力，以及背后传递的一些营销启示。
01
用电竞纪录片《生而为赢》
向用户传递"强悍"精神理念
移动互联网时代，90后、95后已经逐渐变成消费的主力军，品牌面临着"争夺年轻一代"的课题。而在电竞粉丝中，30岁以下的年轻用户占比达74%，这也是为什么电竞营销会成为各大品牌争相抢夺的营销阵地。
但是电竞营销为品牌带来的绝对不仅仅是流量，其背后的故事、文化、精神也能够为品牌带来更多价值，比如，重塑品牌形象、宣扬品牌精神理念建立大众共识等等。
手机品牌vivo早在2017年便入局KPL电竞营销，将vivo Xplay 6作为比赛指定用机，到2019年iQOO品牌诞生，并开始革新电竞营销的玩法，直到今天，iQOO一直是KPL的官方比赛用机，并花式亮相KPL舞台，通过打造多维角度的内容与KPL深度融合。
就像本次获得IAI国际金奖的纪录片广告《生而为赢》，便是iQOO以2020年王者荣耀世界冠军杯总决赛为背景，借助两个典型战队的故事线，来讲述移动电竞圈层的故事，以此来展现iQOO品牌与电竞行业的共同成长，共同进步。
2020 iQOO 官方纪录片《生而为赢》
这支纪录片以2020年王者荣耀世界冠军杯总决赛为中心，从队员、教练、从业者的视角，诉说了一群年轻人为爱发电，在电竞赛场上的成长，为赢所付出的一切，其中交织的欢笑、泪水与汗水，是他们克服困难，迎接挑战，忠于选择的证明。
而iQOO这次不仅仅是技术的提供者，更是亲历者，用共建者的视角让大众看到了电竞行业那些不为人知的热血情怀，传递出电竞行业背后的生而强悍、生而为赢的人文精神。
这种精神正与品牌一直所秉承的"强悍"精神理念相契合，借助电竞人的这种精神，无疑能够让iQOO的"强悍"理念更落地有声，同时也赋予了产品内涵，让人感受到了一个有温度的品牌。
不止如此，通过这支纪录片，我们也可以发现iQOO的用心之处，品牌是想要通过发挥自身的力量，打破大众对手机游戏以及电竞的刻板印象，重新定义电竞行业，建立大众新共识，电竞不止娱乐，更可以为一群人的生活带来改变。
这样以来，iQOO通过创造社会价值来实现商业价值，不仅让大家看到了品牌为电竞行业发展所做出的的贡献，还传达了品牌电竞行业共建者的身份标签，在用户心中建立起差异化认知，增强自身竞争优势，以与其他品牌区分开来。
02
线上线下双联动
最大化提升品牌活动声量
碎片化时代，人们的注意力有限，不是你做了什么，传达了什么信息，用户就能全盘接收到。因此，品牌需要在传播中以趣味化、Social化的内容，充分调动起年轻人的认同感和参与感，才能帮助其更快捷地进入年轻人语境，消弭品牌与年轻人群的沟通隔阂。
为了让更多人知道《生而为赢》纪录片并观看，iQOO以社交话题为传播点，借力粉丝、各大KOL的影响力，通过超前观影会等多元化玩法打出了一套营销组合拳，让品牌实现了传播层面的多点触达。
01 预热话题，撬动用户好奇心
在纪录片未上映之前，iQOO在微博发布#玩手机的也算做电竞#、#亚军就是头号输家#等话题内容，来撬动用户好奇心，并激发他们的热议扩散，迅速轰出一波声势。
02 从头部粉丝到圈层KOL的持续辐射，推动话题热度出圈
此外，iQOO还将这次话题的传播热度从线上延伸到了线下场景中，在线下打造了纪录片超前观影会，通过对俱乐部资源与粉丝圈层的联动，邀请头部粉丝参与线下观影，发挥粉丝们的影响力撬动更多的流量，从而引发自来水传播，帮助品牌实现纪录片观看者的增长以及更多口碑传播者。
再加上，纪录片、电竞领域的一些KOL也参与线下观影，他们把对纪录片的观后感分享到社交平台上，微博上百篇超长走心影评也为话题加入了更多元化的内容，戳中更多人的心，并在潜移默化中挑起受众的观看欲，助推话题释放出了更大的传播热度。
03 多平台联动，塑造更强大的传播声量
当然，品牌营销除了单点传播外，更需要的是矩阵式的传播，才能塑造更强大的传播声量。在纪录片首映期，iQOO通过借助王者荣耀的资源，并联动B站、微博、抖音、快手等明星社交媒体平台，打造传播矩阵，触达更多年轻群体，以此卷入更多不同圈层的用户，彻底引爆前期的所聚集起来的流量热度，让用户们来观看片子。
好内容、好创意是值得分享的，据统计，《生而为赢》这部纪录片获得了1亿+的总曝光量，正片播放量477万次，豆瓣评分上，是同类型影片中口碑最佳的，而且众多网友纷纷评论"看哭"、"值得二刷"，在粉丝的二次创作下，《生而为赢》荣登B站首页推荐位。
不得不说，iQOO通过这支纪录片成功与年轻人完成了沟通，品牌内核也占领了更多人群的心智，从而让用户对品牌，对电竞行业有更深层次的认知。
03
与IP共建共生
iQOO创新电竞营销新模式
游戏、赛事、直播...以KPL为首的大众电竞生态已初显规模。iQOO敏锐的捕捉市场风向，深耕电竞赛事，其重心也开始向精神价值层面的塑造转移，越来越注重品牌的内在。
例如，在2019年的KPL春季赛场上，iQOO在KPL的直播中结合参赛选手完成超神的精彩时刻，来突出iQOO强大的产品性能；
去年，iQOO破除传统合作模式，将品牌精神和产品深度绑定赛事，联合KPL职业联赛设立了"iQOO强悍担当"奖杯，激励年轻一代拼搏向上；
以及品牌所打造的《生而为赢》纪录片，并没有一味的为产品做宣传，而是通过挖掘KPL赛事的商业价值以及背后的故事，来实现品牌精神与电竞IP的精神内容共生，并让更多人对电竞行业产生新认知，这让品牌更有认同感和感染力。
不难发现，iQOO的营销方式正在悄然发生改变，从最传统的"出钱露脸"到构建全新的消费场景，摇身一变成为KPL IP的共建者。iQOO正在开启全新的电竞营销模式——建立与用户精神、价值观更深厚的共鸣。这不但实现了基本的品牌营销诉求，更使得品牌在电竞市场上抢占先机。
营销3.0时代，用户更注重精神需求，追求那些与他们价值观相吻合的品牌，而iQOO通过纪实性纪录片来展现电竞的人文精神与故事，既让大家看到了电竞行业的力量，助推电竞生态，也丰富和拓展了品牌的价值和边界，不失为一次好的传播案例，可见，iQOO获得IAI国际金奖是实至名归！