今天分享的案例来自Karen童鞋，所拆解的【聚划算】百亿补贴裂变红包~
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优质案例拆解
案例名称：【聚划算】百亿补贴裂变红包
活动简介：
用户在活动场次通过频道参与拉人分享助力活动，当助力达到购买资格门槛就可以获得补贴神价购买该活动商品资格，以助力价购买，活动每天选取20款爆品定量，设置裂变门槛提升用户参与度及活动声量。
案例行业：电商行业
拆解作者：Karen
案例目的：
促订单转化、拉新获客
通过社交裂变模式拉新获客的同时，助力享补贴价形式对标拼多多拼团模式
案例标签：红包、邀请助力
案例背景：
活动背景
2019年6月份开始，拼多多推出了"百亿补贴"活动。此时电商大促方式大多以预售价、满减、返现等复杂的促销补贴方式为主，用户体验较差，出现双十一像是大型算数题用户声音。
拼多多顺势推出百亿补贴项目，市场一片沸腾，"百亿补贴"既没有先提价后降价的套路，也没有忽悠消费者满减凑单，而是实实在在的直接降低产品的销售价格。在"百亿补贴"的刺激下，拼多多重新回了用户的高增长。
聚划算、京东、苏宁平台相继推出百亿补贴计划。聚划算助力采取社交裂变的方式，对标拼多多百亿补贴拼单。
聚划算历史进程及营销生态
聚划算百亿补贴定位及销售情况
各平台百亿补贴定位
百亿补贴各个平台补贴商品来源及补贴品类
①商品来源
聚划算：天猫旗舰店、自营旗舰店，天猫店，淘宝商家
拼多多：品牌授权店铺少，也是拼多多百亿补贴商品来源备受诟病的原因，需要商品来源于品牌的经销商，而非品牌直营旗舰店
京东：主要以京东自营、品牌商家，商品来源大多为京东自营，相对成本较高，所以京东百亿补贴一般以节日形式出现，伴随着99秒杀节、618、双十一等大促节点
苏宁:基本来源于自营商家
②百亿补贴补贴品类
案例路径
聚划算百亿补贴裂变红包用户路径：从百亿补贴频道点击红包ICON→选定喜欢商品→分享好友助力→助力达到N人自动生成助力补贴价→购买成功
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案例亮点及可复用的点
亮点1：
聚划算百亿补贴裂变活动分享渠道丰富，覆盖微博社交媒体，用户遇到喜欢的商品和活动便于在社交平台上传播，满足MCN及想要种草案例的用户需求
各平台百亿补贴裂变活动分享渠道
a.聚划算传播分享渠道：
淘宝好友、微信、QQ、微博、支付宝、短信、复制链接及当面分享
就分享渠道来说，传播渠道是三个渠道当中最丰富的，另外区别其他平台有微博和短信渠道，依赖于阿里业态及实力，分享微博能直接发布微博正文传播安利别人种草。
B.拼多多分享渠道
拼多多分享渠道主要有微信分享、QQ、QQ空间分享、当面扫码、生成图片
与聚划算、京东相比，拼多多分享渠道主要以微信为主，这部分覆盖了大多数拼多多的下沉用户
区别1：
增加QQ空间的设置，这部分应该考虑到了学生用户QQ空间分享的场景（学生活动宣传渠道其中一种宣传方式为表白墙、寻物墙，这部分类账号粉丝粘性较强，利用QQ空间可做产品宣传及转化）
区别2：
图片分享模式，但目前微信对此分享模式监管较严格，拼多多相对聚划算裂变红包分享助力次数要少，使用图片分享模式风险点较大体量裂变活动低
C.京东分享渠道
京东分享渠道为三个平台最单一，主要采用微信分享形式，思考下来主要可能是京东主要用户受众为30-40岁的中年男性，使用QQ、微博的频率较低，仅仅设置微信分享能满足核心用户需求，但是更建议增加多种分享渠道，裂变拼券主要以低客单价为主，下沉用户当中包括学生用户，学生用户使用QQ的频率较高，可加入QQ、当面分享形式帮助用户更好分享
亮点：
商品展示方面利用锚定效应，展示划算价格及补贴价格，增强用户实惠感知。
补贴前后两个数字一对比，会给你一种买到就赚到的感觉。
锚定效应一般指沉锚效应。沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配
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待优化的点
活动分享设置方面
待优化点1：
各渠道文案一样且分享不同商品文案也一样，无金额利益点展示，无A/B测试及区别文案，裂变文案设置非常重要，需要不断测试优化，聚划算分享设置方面对比拼多多来说文案引导性较差
各渠道分享分案及展示样式
A.聚划算：
平台：微信
文案：聚划算百亿补贴、天啦噜，居然可以这么便宜
形式：淘口令
被邀请人路径：复制口令打开淘宝
平台：淘宝好友
文案：聚划算百亿补贴、天啦噜，居然可以这么便宜
形式：红包图片+文案
被邀请人路径：点击打开
平台：QQ
文案：聚划算百亿补贴、天啦噜，居然可以这么便宜
形式：淘口令
被邀请人路径：复制文字打开淘宝或者点击链接
平台：微博
文案：聚划算百亿补贴、天啦噜，居然可以这么便宜
形式：淘口令
被邀请人路径：点击链接唤起淘宝
平台：短信
文案：聚划算百亿补贴、天啦噜，居然可以这么便宜
形式：淘口令
被邀请人路径：复制文字打开淘宝或者点击链接
平台：淘宝-面对面分享
文案：聚划算百亿补贴、天啦噜，居然可以这么便宜
形式：二维码
被邀请人路径：扫码进入页面
B.拼多多拼团分享分案
平台：微信
文案关键词：展示剩余名额突出紧迫性、展示商品价格突出实惠
形式：链接
被邀请人路径：点击链接进入页面
形式：图片
文案关键词：展示剩余名额、时间突出紧迫性、展示商品价格突出实惠、展示已拼数量突出商品可信度、受欢迎程度
被邀请人路径：点击链接进入页面
待优化点2：
裂变分享过程中无分享引导，可参考拼多多，用户第一次分享结束后会提醒分享引导，引导用户分享微信群里
活动页面设置方面
待优化点3：
活动页无活动剩余数量提醒及时间（对比京东拼券活动）
用户参与活动时候需要推动因素，增加剩余数量及提醒时间，可以增加用户的紧迫感
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延伸思考
补贴助力活动需要注意的点
在细节上：传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验
场景设计：用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度；
权益设计：平台用户喜欢那些权益、且喜欢补贴玩法、用户裂变关系网可裂变次数
作者：Karen
来源：每日运营案例库