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优质案例拆解
案例行业：电商行业
拆解作者：Karen Ke
案例背景：
2019年6月大促淘宝推出了叠猫猫的玩法，由于活动助力难度较大，需要合成30级猫咪即可参与616瓜分红包的活动。
"叠猫猫"相似玩法已经一次一次迭代，考拉乐园作为阿里系海淘APP，本次拆解通过这个活动，探讨阿里对促活玩法
案例标签：邀请助力、签到打卡、引流、游戏化、成就系统
案例路径：
A.页面入口
首页一级入口主推，我的考拉页面辅助入口
B、互动玩法
主玩法-考拉合成升级：考拉乐园加入类似"叠猫猫"互动玩法，两个1级考拉叠一起会合成一个2级考拉
辅助玩法：考拉跑圈获得按树叶加速升级，每个等级考拉按树叶收集量不一样，等级越高收集按树叶越多，同时考拉按树叶收集限制离线收集时长，避免收集过快乐园生态虚拟金币通货膨胀。
C.成就体系
考拉乐园加入图鉴-成就系统，用户合成的考拉都会展示在图鉴，每一个考拉都有自己的名字及IP形象，类似于荣誉勋章展示柜，满足用户成就感
D.任务体系（任务体系哪些、都有什么目的）
E.兑换体系
兑换体系：考拉乐园兑换体系有两个，分别是金币商城和解忧杂货铺
金币商城：每天0点限时限量兑换，定时兑换增加用户粘性
解忧杂货铺：常规兑换，可兑换商品折扣券及精选商品
金币价值：1元=10金币
兑换门槛：个人操作为例子，用户兑换最低价值商品，时间成本2小时在线时间及3小时离线收集时间
F.分享裂变体系
邀请人
分享途径：微信/朋友圈/QQ/微博/链接及考拉口令
渠道文案：每个渠道一样文案
形式：多次分享文案都一样，没有A/B测试
被邀请人：
产品介绍+新人红包引导下载→点击下载→用户授权→邀请助力通知→助力成功
新人及转化引导
新手引导：带着用户一步步操作实践基础玩法
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案例亮点及可复用的点
1）活动页场景精美，符合产品调性
互动养成形象为考拉，贴合产品形象形成IP
①考拉自带萌系属性、可爱招人喜欢，让用户不断完成任务解锁下一个考拉形象
②活动独特性，考拉形象的使用，用户立马就能识别这是考拉海购的活动，从视觉上区别其他电商养成游戏
2）获得虚拟货币形式为双线获取
用户可以利用自己在线时间参加互动游戏叠考拉获得金币，也可以通过做任务获取，双线虚拟货币获取可以降低门槛，保证用户游戏可持续性
3）合理的梯度设计：
游戏开始前会进行用户新手引导，用户在3分钟内可以完成前三级，熟悉游戏操作及基本玩法
同时获得金币为23左右，占最低兑换商品的1/5，刺激用户不断玩下去
4）风险机制
考拉乐园的风险机制设置较严谨，每一个任务都有限制条件，基本保证了乐园货币体系的正常运转，避免运营成本不断增加或货币环境通货膨胀
5）贴心新手引导交互
文案&弹窗引导让用户可以快速上手
6）成就体系玩法多样有趣
形象多样：考拉乐园用户合成的考拉都会展示在图鉴，每一级萌萌的考拉都会不一样名字及IP形象
场景多样:另外随着考拉的不断升级，也会解锁不一样的游戏场景，考拉形象会依据场景分类，类似于旅行青蛙，满足用户对考拉亲密度及依赖性
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待优化的点&解决方案
1）缺少货币回收体系，长期活动容易造成运营成本增加
措施1：增加游戏互动加速工具，另外游戏化道具的加入，游戏化体验更让用户上瘾，参考拼多多
措施2：增加抽奖等消耗环节，可消耗一部分金币，每天金币抽奖增加用户进入页面动机
2）留存环节
考拉乐园整体用户活跃流程提示不完善，在用户进入乐园第二天并没有消息push提示第二次进入
措施1：增加后台消息按钮开启，用户每天收到提醒push
如全球骑士卡，会引导用户开启消息提醒你按钮，第二天以push形式提醒用户二次进入以增加留存
措施2：增加环境氛围提醒，可增加明日金币悬浮ICON，用户点击后可以解锁奖励，但奖励需明天内领取，同时结合用户厌恶损失心理增加奖励消失倒计时，提醒用户明天不来领奖励就会消失，参考东东农场明日可领水滴
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延伸思考
①互动游戏中应该增加风控机制，比如：分享助力限制每人次数，货币消耗体系，降低整体虚拟货币发放成本。考拉在游戏互动设置的时候考虑整体风控，增加人物参与限制环节
②互动游戏当中新手引导是重要的命题，怎么让用户更加快速适应游戏，是提高新增留存的第一步
作者：Karen
来源：每日运营案例库