二八原则大家都不会陌生，在竞价推广中的二八原则就是80%的关键词消费基本都是集中在20%的关键词上，20%的消费集中在非核心80%的关键词上，其实好多竞价人员尤其是竞价新手没有搞明白这个问题，就会出现做了很多调整但是就是没有什么效果，其实那是你还不了解你的核心消费关键词是哪些，只是对剩余的80%关键词进行调整。这也就是我在讲课时经常说的要关注核心关键词，那简单来说，我只要能控制好这20%的核心关键词，其实就相当于控制好了账户，就不会出现太大的波动，这点尤其针对大型账户很适用。
那我们如何来控制好这20%的关键词呢？
首先我们要明确哪些关键词是我们的核心关键词，我们的账户一定要有大量的数据做支撑，不要一天消费一点钱，今天这几个关键词消费了，明天那几个关键词消费了，这种不具有代表性，随机性比较强，我们最后整理出来的20%的核心关键词是不精准的，没有参考性，所以我才说这种对大型消费较高的账户很适用，因为本身把数据都跑的比较透了。下面我们就说下怎么样来筛出你账户中的20%关键词！
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高消费低转化
这类关键词几乎每天会消费掉我们账户三分之一以上的推广预算，但是几乎是没什么转化。所以调整此类词是第一步，这也是账户见效最快的合理手段之一。我们做数据后，我们可以重新搭建一个计划，不要因为消费高没效果直接把价格一下降到底，因为这部分毕竟是有流量，只是转化低，建议大家慢慢下降价格，既不影响质量度，也可以再做观察，设置合理预算，再做精细化调整，来挖掘这部分关键词的价值。这部分词价格降低后我们用在其他的关键词的预算就会增加，可以用于拓展流量，或是提高关键词排名，这时候我们就可以根据我们的账户情况，合理做出调整。
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高消费高转化
高消费高转化的关键词，也是我们账户中消费的一部分来源，这种词一般都是热搜词，点击量大，消费高，这类词之所以放在第二位来解决，也是由于这类词虽然消费高，但是同样它的转化还是可以的。那如何解决呢，我们可以对这类的关键词进行标记，如果不想降低排名，通过提升质量度来降低消费，但是也要根据账户内的具体情况而定，如果说高消费已经超出了你的预期价格，不在可承受范围内，那可以适当做降价调整，方法同上面的一样，适当降低进行合理监控。
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低消费低转化
这类词的消费少，点击量大，就是之前我们说的第一阶段和第二阶段的关键词，举例，如医疗行业，就是一些原因词、症状词，出价低，转化低，这类词高流量低转化是它的特点。这种客户相对来说没有那么精准，所以处理方法也同上面有所不同，之前我的课上也讲过，既然是关键词比较宽泛，那我们只能在创意标题、创意描述、着陆页上面做文章，尤其是在标题创意，明确我们是做什么服务的，以此来避免无效点击。
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低消费高转化
这类关键词是我们的重要拓展关键词，上述的几点都是有效的控制消费以及合理消费，这块是我们要重点挖掘的部分。这类的词都有一个特点，竞争小，非热搜，所以我们要进行挖掘、拓展关键词。这部分关键词可以有效降低我们账户的点击成本、信息量成本。
上述这四类词就是我们账户中主要的消费来源，所以我们要优化好一个账户，就要合理的对上述关键词进行调整。
结束语
作为一名竞价人员，要对账户情况和消费的核心关键词做到心中有数，这里建议咱们的竞价人员，不要一味的进行批量改价，之前课上也说过，成熟账户稳定的时候，千万不要在没有依据的情况下就进行批量操作，容易导致账户出现大的波动，我们应该基于数据分析的基础上再做出合理调整。
作者：一出好戏
来源：SEM思维（sem_sw）