很多人对「生财有术」已经有耳闻，外界都知道这是一个"聊赚钱"的社群，从淘宝客、知乎好物、视频号、TikTok 赚美金、可转债、老照片修复、动态老照片……"等等，很多项目的源头都出自于「生财有术」
除了每年的4月18日官方和KOL们会预热较长的一段时间外，其他时间官方也会做一些体验营引导用户购买。
今天给大家分享的是生财有术5天体验营的社群玩法拆解，大家可以看看有没有可以复用的点。
案例信息
案例名称：【生财有术】5天体验营
案例行业：知识付费
案例目标：转化变现
案例标签：私域流量沉淀、社群营销
引流路径
进群路径：
从各个渠道加到鱼丸的微信，然后鱼丸再邀请用户进社群
① 购买生财日历→ 扫描书中的二维码→ 关注公众号→ 添加鱼丸微信→进入社群
② 搜索并关注生财有术公众号 / 阅读公众号文章的末尾→添加鱼丸微信→ 进入社群
③ 阅读别家公众号文章的文末 → 添加鱼丸微信→ 进入社群
03
5天社群服务安排
体验5天的服务内容，在第5天明确转化
固定动作：中午12点发群公告，晚上20:00 分享
社群日常活动安排：
Day 0：自我介绍+开营仪式
Day 1：生财有术 | 内容介绍
Day 2：生财有术 | 活动介绍
Day 3：生财有术 | 航海实战
Day 4：生财有术 | 龙珠
Day 5：生财有术 | 圈友&赚钱案例
Day 6：结营仪式 内容回顾+答疑
04
产品亮点及可复用
01
Acquisition 用户获取
用户获取这块儿的核心指标是新增用户数。生财有术的用户主要是通过每年的418前的营销预热活动、公众号和生财日历吸引来的粉丝。
不管是从哪个渠道加入到社群，都需要先添加到鱼丸的微信，也就是说把用户沉淀在个微上。
这里给大家罗列下企微和个微的优劣势：
个人微信更偏向社交交流，人们通过简短的文字、语音便可实现交流，同时借助个人微信的朋友圈，人们还可以快速了解好友们的近况。
而企业微信不同，它更侧重于商业服务，通过为企业提供更多的办公应用，解决企业办公难、营销管理难等问题。
下表展示了个微和企微的优劣势对比：
① 开营仪式—引导用户自我介绍运营逻辑：用户看到优秀的人发自我介绍，想要链接他们 / 看到同频的人，自己也会想发自我介绍，这是一种"希望自己被看见"的心理；看到别人都在发，也会想要发，这是一种从众的心理
自我介绍的模板：
【昵称】
【坐标】
【职业】
【自我介绍】
【对赚钱的看法】
【希望通过体验营获得什么】
可复用的点：
自我介绍围绕主题来设置，比如这次的直播可以增加【行业】【对涨薪的看法】【希望通过特训营获得什么】
对于后来的同学，把之前的自我介绍合集发下，让用户感觉到被重视
② 通过【拍一拍】引起用户的兴趣，同时让其他的用户也知道这个活动
可复用的点：发布活动群公告之后，可以用【拍一拍】作为回复引导语，增加与用户的互动
03
Retention 用户留存
① 私聊反向刺激用户
私聊的话术有一点是不参与社群互动，会被移出群聊，但实际上是不会的。
运营逻辑：只要用户对于社群的活动比较感兴趣，还想呆在群里，怕被踢出去，错过生财的机会，就会想要参与互动。
② 通过话题引起用户互动，分享自己的观点和看法
运营逻辑：引导大家发掘自己的亮点过程中展示自己的价值，让荣誉驱动用户在社群中展示自己。
③ 私聊用户，通过【解锁文章】的方式激励用户在群内分享心得
运营逻辑：从用户角度，我看完一篇高质量的文章，会觉得：哇，原来还有这样的赚钱方法啊，就很想要再看一篇。
那怎么样才能再看一篇呢？分享一下收获就可以，字数也是不限的，成本不高。
而从运营者角度出发，这种方式会增加用户分享的欲望，让群内内容的价值整体升高档次。
可复用的点：把优质文章做个合集，让用户完成任务【解锁文章】这种升级打怪的方式提高用户分享的欲望。
④ 针对内容突出贡献者，设置奖励，比如生财日历
可复用的点：对于优质内容贡献者，给出比较有诱惑的实体或者虚拟的东西
⑤ 设置【生财有术】创始人亦仁本人的问答环节
运营逻辑：从用户角度，填写问答收集，就有可能得到大佬的回复。那大佬有没有回复我的问题呢？只能去看结营仪式了，而结营仪式之后是转化环节。从运营者的角度看，这样的设置，可以增加看到转化消息的用户数。
时间：当天下午15:00~18:00 ，私发信息，进行问题搜集，这个点刚好是比较多用户摸鱼的时间。
04
Revenue 变现
① 进群前提及团购优惠价，但没说多少钱运营逻辑：让用户有个心理预知和期待。
② 引导有购买意愿的用户私聊鱼丸，打消用户的疑虑
促单采取的方法：
（1）私聊打消用户的疑虑
生财的价格相对是比较高的，避免出现没有买的尴尬；引导一对一私聊，也更加有针对性
（2）说明稀缺性，本群用户才有，是一个专属的福利
（3）给出优惠力度
平时没有活动，现在有企业团购的优惠价格
05
待优化的点&解决方案
优化：先给用户说明不同项目适合什么人群去做，再给用户选择，或者以奖励形式发放，群内当日分享感受的成员满XX人，可以共同解锁这个内容。06思考的点1、为什么不直接让用户进群，而是要先添加鱼丸微信，再拉用户进群？
先添加鱼丸微信，一是为了做一次初步的筛选，二是方便后续的运营和用户触达。
鱼丸有多个微信号，每个微信号负责不同渠道的用户承接，渠道不同，用户质量也会不同。
比如在公众号菜单栏点击免费体验营，加到鱼丸微信，会备注体验，这类用户对体验营感兴趣，说明很有可能是潜在用户。
再比如，我自己是通过阿猫读书的公众号加到鱼丸的微信，进入预约群，但是当时没有购买，那在鱼丸看来，我进过预约群，说明有购买意愿，但是最终又没有购买，那么就可以通过体验营的方式进行触达。
体验营结束之后，社群会解散，这时候就主要是通过朋友圈去触达用户，鱼丸每天会发3-6条朋友圈，内容主要是知识星球和生财的活动。
2、可参考的点：
① 主题挑选吸引人
第一天晚上20:00 看生财精华内容，鱼丸介绍3个专栏（轻享，生财合伙人，一起赚美元）的整体情况，发了三个专栏合集+精华帖索引工具。
点进去链接是知识星球文章的部分内容，需要付费才能看完整的内容的，但是主题就已经非常吸引人了。
精选其中的三篇文章（用语雀弄的），文章的全部内容可见，会概括文章内容/ 增加导读
② 社群服务时长是5天，不长不短的时间
服务时长太短，要建立起用户的信任就会比较难，就会直接导致转化起来比较难，因为用户购买产品，是基于信任，并且 有需求，有购买力。
③ 社群服务设计主要是围绕产品的核心服务
生财有术卖的产品就是知识星球+社群，包含大航海计划等服务；而这短短的5天展示的基本都是【生财有术】的核心服务项。
以上就是对于【生财有术】5天训练营的全部拆解啦，希望可以帮到大家！
作者：社群研究所
来源：社群运营研究所（xingxio-2）