SaaS很热，SaaS的人也很疯狂，很多人还没有想明白就已经上路了，上了路发现自己口袋里没钱了，总想找一些不需要太多资金的获取用户的方式。
首先撇清一个观点，在现在产品和应用饱和的时代，免费就要通过时间周期把事情做好，所谓的又快又好，在现在这个时代基本上没有存在的空间。
免费的渠道只有内容可以实现，期待通过一两句话就能煽动用户积极性，已经不存在了，特别是在现在的长决策的B端的服务。
今天的文章仅对腰部及以下的客户实用，特别是有特殊属性的C端用户群体，腰部及以上的客户，需要你老板老老实实地走关系。
01
找到目标人群
这个很重要，到底有多重要，如果你找不到目标人群，可能存在两种情况，
1、产品的优势或者解决问题的能力不是很突出。
2、产品可能是一个伪需求，没有切到刚需。
产品的目标人群一定不是老板！！！记住，一定不是老板！！
你想想，公司买个产品，那个老板会自己亲自上阵使用，那不是给自己买了个"爹"。所有的产品都是由下面的员工进行实操的。
极有可能是当先的员工，在实现工作中遇到了障碍，这个时候通过网络找一些解决方案，如果这个时候找到了你的产品，那你就有一定的价值。
用户一定是先有的需求，然后才有的解决方案，然后又有了工具。
比如用户要记录客户信息，最早的时候大家用文档做记录，然后做好分类，存放在公司的档案室，随着时代的发展，客户发现用excle可以很好的解决问题，把客户信息存储到Excel的表格中，后来有了CRM，客户期望通过数字化的产品提升自己的效率，现在又有了行业的CRM，可以指导客户更好的管理自己的线索。
其客户的本质需求，还是能够记录客户的数据，实现对客户的管理。
产品，还是要切入客户的最根本的需求才有价值
选择了基础之后，还要看现在客户的期望值，别人都有了先进的理念管理客户线索，你在让客户回到基础的Excel时代，客户肯定接受不了当下的理念。
就如你已经习惯了数字化时代，让你回到刀耕火种的农耕时代， 如果不是为了活着，你肯定撂挑子不干。
产品，还要在行业的上升期，并且满足客户的当下诉求
这样的产品，才能去找一些免费的手段。
如果你的产品已经处于红的发黑的红海，或者没有一叶风舟的蓝海，这种方式都不适合。
没钱，就不要在竞争激烈的行业中生存；没钱，就不要想教育市场的事情。
你的产品，一定要处于行业的上升期，可以满足当下的诉求
02
免费的方式
互联网上免费的方式有很多，比如：SEO、自媒体、圈子等等，你会发现这些免费的渠道的效果来自于内容+时间。
满足用户需求，能够吸引用户注意力的内容，并且也符合平台的规则，你才能拿到一些小范围的流量，而且你还期望这些流量实现用户转化，能够变现。
大多数的企业都难以输出合格的内容，更不要提优秀的内容。
这也就是，为什么大多数的企业不能通过免费的手段实现用户增长。
内容怎么写？
内容一定是贴合用户需求，贴合产品，贴合当下诉求，持续不断的输出，从而获取第一波用户。
如果你不知道如何输出内容，竞品是非常好的老师，可以通过参考竞品的方式输出相关的内容。
为什么叫相关？？让你仿写或者改写竞品的内容！在SEO中叫做伪原创！如果有时间和精力的话，多阅读一些行业知识，然后输出，通过自己的思想，结合自己的产品，进行有针对的改写。
一般成熟的内容团队，配置也是豪华的阵容，人力成本的输出也是不可估量地花费。
免费，就是要利用最小的代价，获得最大的价值。
自己输出内容，肯定是来不及，也做不到的。
内容发在哪里?
用户在哪里，内容就发在哪里
你在自媒体上的10万+的爆款文章，不如在垂直社区中1000的阅读量。何况，针对行业的内容，在自媒体上也不一定获得好的阅读量。
内容怎么发？
广告容易被社区删除？？
咱们这种高级的软文怎么能叫做广告呢？一定是对用户有价值的文章。
可以先参考一些国内的平台的玩法，然后再决定"广告"如何推送过去，记住一定是先研究平台的规则。
国内的社区越来越少，大家都集中到了社群
社群发广告，基本要被群主踢出群聊，可以在社群中多冒泡，多交流，甚至申请在社群做公开分享的嘉宾，这些方式才是有价值的方式。
什么？你们还没有加入几个靠谱的社群，那你们如何了解用户需求，如何知道当下的玩家呢？
越来越封闭的互联网环境，不下苦功夫的免费获客方式，将不复存在
混圈子，最有价值
混圈子不是混"灌酒"的酒文化圈子，而是混有价值的用户圈子。
有价值，就需要你也提供价值
最起码能站在台上给大家分享一些实用价值的内容，通过内容让用户认可你这个人，进而认可你们的产品。
千万不要相信，你一次有价值的分享就可以俘获用户的心！
需要你不断的游走在行业内的各个圈子，从而实现对外价值的输出，久而久之用户才能感受到你的价值。
讲什么内容？
一定是贴合当下最流行的和产品匹配度很高的内容，从而实现对用户眼球的吸引。
而且在产品上一定要存在免费的字眼，让用户能够体验到产品的核心价值。
圈子，仅仅是你宣传的一个渠道而已，因此，宣讲的内容和产品一定要跟上节奏，不然就容易出现纰漏。
内容的转化路径一定要清晰，埋点一定有价值。
通过埋点把用户吸引到自己的产品！
写在最后
先搞定100个种子用户，再考虑其他的免费模式！
免费，一定是把战线拉长，其实这也是一种成本，长期没有用户的大量增长，对于团队的信心、固定资金的投入都是很大的考研。
内容，就是免费的流量来源，考验团队的内容持续输出能力。
有钱还是想想钱能解决的方式，免费就需要耍流氓获得一些流量。
作者：运营官张沐
来源：运营官张沐（coozhangmu）