今天分享的案例来自聚聚童鞋，所拆解的【优势大学】9.9引流课活动~
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优质案例拆解
案例名称：【优势大学】9.9引流课活动
案例行业：成人在线教育
拆解作者：聚聚
案例目标：拉新获客、转化变现
案例标签：分销、引流涨粉
案例路径：
各渠道展示页
①朋友推荐海报
②引流课课程详情页
③分销排行榜（分销系统：零一裂变）
④提交报名信息付款
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案例亮点及可复用的点
亮点1：触发阶段
通过抖音投放/好友邀请和海报触发用户
在这样一个快节奏，极其焦虑的时代，每个职场人多少都有迷茫和负面情绪存在，而优势大学的引流课的名称就叫做"5天发现你的不可替代性"。
通过抖音崔璀的短视频触发用户，引导用户留下信息，后期由工作人员电话沟通引导报名。
通过已购买/未购买的用户，发送海报触发其他用户，去撬动自己身边的好友来报名课程，基于社交关系链，是天然具有信任的，1v1触达或朋友圈触达有效用户，进而报名课程。
可复用的点：
抖音投放/朋友圈分销，已成为当下在线教育行业的必要策略，通过这两种方式来进行更高效的获客
亮点2：行动阶段&多变的筹赏
①引流课的形态是音频录播+打卡+直播
②录播+打卡
因为优势课程是类似偏心理类的课程，有测评，班主任会先引导用户完成测评，让用户看到自己的测评结果，带着这样的好奇和想了解自己的心态进入课程，这样才能有更好的学习体验，为后面转化埋下钩子。
每天一节崔璀的语音音频录播课，每天的学习都有打卡作业，用户完成学习打卡后，需要把打卡结果发送到班级群中。
通过羊群效应，让更多用户参与到打卡中，班班也会在群中用话术引导学员完成打卡。也通过每天打卡的方式，让学员有更多的粘性。
③直播
在学习的第4天和第5天，分别有2位老师进行直播，直播中会有干货的讲解，让大家对自己的测评结果对号入座，讲一些优势的使用方法，展示工具模型，但是不深入展开讲解，让通过钩子让用户充满好奇心，从而便于直播后面的转化
④转化
直播结束后，班主任会在班级群中不断突出正课价值，以及报名优惠，来促进转化成单。在群里没有太多互动的用户，班班会私信沟通，以解读测评报告的名义，获取用户信任，来进行转化。
最后用倒计时的方式来让用户感受到急迫感，促进转化。
可复用的点：
①、引流课的形态KOL音频录播+打卡+KOC直播
②、心理类课程可以用测评做钩子引导用户转化
③、通过直播转化，目前直播是带货的最佳方式之一，李佳琪、薇娅、老罗等等，都通过直播的方式带货成功，通过一对多的讲解，辐射到更多的用户，进而完成转化
④、直播间、微信群下单优惠
亮点3：投入阶段
1）邀请
优势大学用的是零一裂变的分销系统，完成分销体系，引流课9.9，邀请新用户成功报名，即可获得6.6的收益，立即入账，学员在完成学习后，如果觉得课程好，即可推荐给朋友，在课程详情页最下方还有分销排行榜。
2）转化
通过引流课收获的用户，既会在课程结束之际，购买正课，完成后续更全面的学习，投入更多地时间精力，和优势大学链接，增加粘性。
可复用的点：
在线教育的分销体系搭建很重要，通过老用户的转介绍，让学员用自己的亲身经历做案例，更有说服力，降低获客成本
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待优化的点
待优化的点1：
其中90%的游戏任务，都有任务就是拼单，用户在完成任务时还被提醒完成拼单可获**，不拼单只能获得5个汽油，用户慢慢会感受到被套路，用户易产生反感，容易流失
解决方案：
通过技术手段汇总数据，同一手机号显示最终的状态，减少打扰用户
待优化的点2：进度条形式
班主任以测评解读能力不强，感觉像挤牙膏，解读能力有待提升，因为班主任的测评解读是承接后面转化，因此班主任的解读能力反映着这个公司的教学水平，也影响着后续的转化
解决方案：
为班主任提供系统培训解读测评
待优化的点3：
课程后期转化优惠力度过弱，转化优惠是358元羽心堂护肤品+199元优势图谱，首先这个优惠和课程没有任何关系，内行人一看就知道这是赞助商赞助的，而不是公司直接提供，远没有优惠券有诚意
解决方案：
把羽心堂大礼包更换为预算范围内的优惠券，直接立减，或是只赠送199元优势图谱，赠送不相干的护肤品，有可能会适得其反
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延伸思考
整个课程的转化流程相对比较顺畅，优势大学目前已在线学习累积10万+学员，在心理在线教育领域有不错的成绩。
整个引流课框架很不错，内容干货也很多，抓住用户痛点进行转化，只是从一个教研人严谨的角度来看，课程很多细节还可以再优化，让引流课看起来更真诚，凸显正课的价值，更加有吸引力。
作者：聚聚
来源：每日运营案例库