到了今天，品牌出海在跨境圈依然是最火爆的话题。
包括总是有很多学员问我：如何打造自有品牌？应该从哪方面着手？
也有很多传统工厂老板问我：
如果企业想要转型，想重点打造品牌出海第一步要做什么？通过哪些渠道推广产品？
很多跨境卖家走到今天，没有品牌化的支撑下，在产品上只能是同质化竞争，非常容易被复制甚至超越。
所以，随着跨境电商红利期再一次爆发，很多卖家开始意识到了走品牌化路线。
今天我们来说说，做品牌出海，如何迈出第一步，根据我以往的一些实战经验，希望能给到你们一点启发：
品牌出海如何迈出第一步？
前几十年，中国都是做OEM或ODM，品牌不是自己的，渠道不是自己的，没有定价权，外贸企业利润一年比一年薄。
甚至也有很多企业老板认为，只要给产品贴上标签就是品牌了，对品牌的链接仍然不够透彻。
比如苹果是美国公司，美国设计，中国制造。但品牌是属于美国的。因为定价权是自己掌握，包括渠道，营销，直接触达消费者。
也就是说，从"制造"到"品牌"的过程，需要涉及选品、营销、市场，甚至创新思维等，才会逐渐形成自有品牌。
那么，品牌要出海，卖家要建立哪些竞争壁垒？迈出第一步需要做哪些准备？取决于以下几点：
01
扩大营销渠道
跨境品牌出海和以往不同，传统打造品牌需要花费10年的时间。
全球化数字的到来，实现品牌出海仅需2-3年，缩短了做品牌的时间。
所以，扩大营销渠道是第一步。
除了阿里巴巴国际站，亚马逊，速卖通等我们熟知的平台，想要拓展海外市场，还有私域流量，例如：
官网（长久维护，吸引稳定自然曝光流量）
邮箱（EDM营销，是区别国内最大的一个渠道）
Google、Bing、Yahoo等搜索引擎（大量曝光）
Facebook、海外抖音TikTok、YouTube、Instagram等社交媒体(潜在用户、紧密互动、增加品牌知名度和信誉度）
官网和邮箱，搜索引擎都是比较传统的营销方式，但这样的方式以及被迭代了。
进入大品牌的时代，要找准合适的平台发力，从而建立有效的传播矩阵。
在国内，我们都认识"李子柒"，一个拍短视频的博主。
但是，很多人可能不知道，李子柒的视频不仅广受国内外用户的欢迎，甚至也火到了国外。
海外的人们认识李子柒，是在YouTube平台上走红。而李子柒选择了YouTube，是其团队取得成功的重要一步。
扩平台，扩渠道，都是快速触达消费者的方式。
作为跨境企业，不能太依赖单一平台。
传统企业转型，除了平台的优势，更要懂得借助海外社媒营销的风口，扩大渠道力和渗透率，从而抢占一定的市场覆盖率，最终形成品牌影响力。
这是打造品牌最重要的因素。
02
出海品牌本土化
第二步，做品牌，为什么要先打入本土市场？
因为，世界是不同种族、文化、传统的大熔炉。
大到国家与国家之间，小到一个国家的州、省和地区，邻里的风俗和文化也可能截然不同。
有一个非常经典的案例，它们在海外推广屡遭"水土不服"的问题。
共享单车大家都听说过吧。
在2017年，正是摩拜和ofo如日中天的时候，国内共享单车规模见顶，竞争进入白热化阶段，两大巨头开始把目光投向海外。
摩拜和ofo轮番对外宣布，要在2017年底进入全球200个城市，宣传实现全球化的出海战略。
结果，出乎意料。ofo在新加坡投放不超过6000辆。摩拜在曼彻斯特的投放也只不过1000辆。
相比之下，仅在北京地区共享单车数量便接近200万辆，ofo一家便投放了80万辆小黄车。
最终，这场"出海"模式以失败告终，并为此付出了惨痛的代价。
很多人都说，他们低估了出海的难度。但实际上，他们前期在没有任何充分准备和做市场调研的情况下，盲目进入市场。
外国人使用单车的频率低，我们国内骑共享单车当作日常通勤的工具，而海外人群骑自行车主要是为了锻炼和旅游。
再者，国外手机支付不如国内普遍，外国人大部分还是使用信用卡。
这种消费习惯，对他们来说支付环节繁琐，并没有带来便利性。
不了解海外的本土文化和生活习惯以及消费需求，共享单车最后只能被迫出局。
回归我们本身，想要做好品牌出海，品牌的调性，品牌定位，市场细分，品牌故事，设计款式，包装都要深入当地的文化，要符合目标市场的使用需求。
先获取用户信任，再提高客户满意度，增加客户群，最终能获得更大的竞争优势。
本地化品牌增长越快，也就能越快在新市场站稳脚跟，品牌的影响力就越大。
03
提升产品力
产品是企业的核心力，既然要打入本土市场，必然是需要适应海外市场环境。就要全面提升产品力，在产品在设计中也要因地而异，遵循产品本土化设计。
第一点，用本土化设计来塑造品牌形象，了解受众的语言、文化和传统，符合当地的特点和审美。
第二点需要强调用户价值，通过市场数据找出用户第一特性和需求，以市场数据指导选品。
我之前也强调很多次了，选品并不是拍着脑袋决定的，需要通过大数据分析找到市场空白点和切入点，并且在从红海市场里找到蓝海产品。
也就是说，市场缺什么，我们就卖什么。
除此之外，国外的人比较重视品牌文化输出，也就是爱听故事，青睐产品功能价值之上的情感价值。
中国不缺好产品，我们缺的是真正意义上做产品的心态和做产品的团队。任何东西，产品力是第一位，第二是营销力，第三是渠道力，全部加起来才叫品牌力。
2020年，线上消费的爆发，跨境电商站上了风口。未来三年，仍是品牌出海的红利期。
越来越多企业走品牌出海的路线，加上海外消费人群对"低价格高质量"的品牌依赖度还不算特别高。
所以接下来的三年，也是最重要的三年，是跨境企业进入本土化市场最大的机会，抢占用户心智最佳时期。
作者：与你一起成长的
来源：Miss安娜