今天分享的案例来自学员所拆解的拼多多多多牧场活动，点评官是南风童鞋，enjoy~
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学员案例拆解
案例名称：【拼多多】多多牧场活动
案例行业：电商
案例目标：裂变、促活留存、变现、趣味营销
案例标签：虚拟养殖、签到、游戏化、
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
亮点1：吸引力强大
直接使用价值感很高的实物产品，且多种规格可选，给客户营造一种很赚得感觉；同时在开始获取"积分"较为简单，后期就比较难
让客户有种我再努力努力马上就可以拿到的感觉（类似领现金红包），当客户发现时已经投入大量精力，不舍得轻易放弃
亮点2：
从中设计了非常多的裂变（邀请好友领红包、玩多多牧场）都可以领取饲料，以此进行游戏与平台的裂变
亮点3：
提前锁定下次上线的时间（一定时间上线领取高价值物品）与明天游戏的时间（第二天直接领取大礼包）
亮点4：
为平台进行了变现，客户想要拿到大量的"积分"或者饲料除了邀请朋友外，只能通过购买产品去实现（买了产品，还送额外积分，想着都赚），且这个浏览必须要滑动才会生效，不滑动计时会停止，最大程度让客户浏览商品
可复用的点：
1）设计活动时初级产品一定是用户可轻易就能拿到的，而越到后端难度自然成阶梯获取，客户投入的精力越多，越舍不得；购买产品一个道理，买的次数越多，越舍不得
2）裂变不一定非是大金额裂变，可通过一个小游戏进行裂变，设计承接客户的整个流程，让客户随着节奏转化
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待优化的点
拼多多的裂变在整个市场上是有目共睹的，哪怕只是一个小活动都非常优秀，但是要说问题，也不是一点没有。
待优化的点1：客户人群操作困难
拼多多的主打是下沉市场，客群三四线居多，大部分是35~50岁的年龄客户，对于互联网的理解不深，且新手教程仅一次，而这个游戏对于我来说都需要花费点时间去理解，更别说父母辈的人了
解决方案：
将新手教程制作成一个按钮，当客户不会时，点击这个按钮可以将新手教程再来一次，让客户真正能玩透这个活动
待优化的点2：电商平台抄袭社交玩法
这个游戏中还有个类似于以前农村偷菜的玩法，就是去偷好友饲料，出发点是好的，有社交属性，更能玩转；
但却未考虑到拼多多是个购物平台，社交属性不强，有的客户本身好友就少，玩这个的就更少，导致有这个玩法，但很多客户无法参与起来
解决方案:
将这个偷饲料演变成圈子玩法，比如划分若干区域，每个区域都有若干玩这个游戏的玩家，彼此可以互相偷饲料，以此增加在线率
或者再狠点，每天限制偷10次，想再多偷，可以，购买任意产品，即可解开限制
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延伸思考
因为未来的路我是主打私域端，对于公域流程有点抗拒，感觉公域玩法和私域玩法截然不同；
但这次的案例拆解对我的思维转变特别大，任何营销活动，万变不离其中，与其说是拆解案例，不如说是拆解人性，所有营销背后的原理都是一样的（贪、懒、面子），就看我们如何去呈现以及把握这个度。
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优质案例点评
点评官南风
您好很幸运能够点评你的作业，整体上来说还是比较用心的，主要是从裂变的形式、获取的奖励等几个方面进行拆解，也提出了自己的思考点
但是拆解的还不足够的深入，活动的板块设计、活动的细致流程、产品界面、用户心理等多个方面没有进行分析。
同时市面上的养成类游戏是很多的，如叮咚买菜的叮咚农场、淘宝的天猫农场、京东的东东农场等等，都是可以进行竞品分析的。具体的建议如下：
1、活动流程
在整个活动的流程是需要去分析到的，每个图标、按钮、弹窗都是有不同的价值的，为什么要这样设计？
游戏的魅力在于它能让你持续玩下去，这个活动主要是围绕着诱导、互动、发展、闭环四个要素，通过不同的图标设计与功能，引导用户点击，通过某某已经领到了，给用户暗示，奖励的确是有的，别人已经完成了，你需要行动了。
通过弹窗提示的形式促使用户进行操作，不断给新的东西进行刺激，让用户停留更长的时间，同时将果园、农场、牧场三者的有机结合，相互进行引流，给了用户更多的选择，同时也增加更多的诱导方式，也增强了用户的粘性。
2、活动规则
一定要明确游戏规则是什么？吸引用户的点是什么？
这个案例最大的规则是选择领养动物能够得到相关的商品，如多多果园是可以得到水果，蚂蚁森林是可以种下一个树，因为这点是用户持续玩下去的最大动力
「多多牧场」给这个游戏的最终目标不仅是为了娱乐，更含有送实物刺激，这不仅是融合了游戏的趣味性，也增添了用户的粘度和兴趣感。
3、活动页面
可以对多多牧场的页面进行分析，分析每个图标设计、任务栏、活动提醒、任务进度等位置，为什么要这样设置，与用户的注意力或视野有什么样的关联性？
4、活动任务系统
任务系统的分享，任务系统是持续吸引用户驻留最大的关键点，去看一下任务是有哪些？有多少个任务？完成任务后得到什么样的奖励以及说如何达到转化
同时也要分析每个活动、每个优惠券会提示着活动结束时间，而且倒计时还会精确到了十分之一秒，不断流逝的时间，给人一种完成任务的紧迫感，也在不断地刺激着用户。最后你想离开了，还是会提醒你，明天来登录的话，你将会获得这些奖品。
5、方法论总结
根据多多牧场的用户留存的玩法总结出自己的方法论：
①任务系统；
②游戏体验；
③用户习惯培养；
④PVP系统等多个角度进行总结。
拆解的价值是将每个活动的亮点进行不同场景、需求、用户间的迁移融合套用。这个案例可以再进行补充哈。
作者：南风
来源：每日运营案例库