三、精准传播
在物质极度丰富的今天，产品极难做到适合每一个人。绝大多数的品牌开始走细分市场战略，将产品瞄准某一细分群体，并精准的向这细分群体传达广告信息。
精准传播主要有3个重要元素，分别是细分市场/受众+精准的传播渠道+精准内容。我们继续拿美的的《马小冬的冰雪夏天》广告举例，美的的小凉块便携空调产品聚焦于"厨房"这个场景，基于对生活的洞察，发现中国人的厨房里普遍没有安装空调，但事实上厨房是整个家庭里最热的地方，也是妈妈待得最久的地方之一。
妈妈群体是产品的使用者，而25-35岁的上班族则是产品的购买者。所以美的以妈妈的辛苦付出为广告核心，输出扎心的文案，与目标受众形成情感上的共鸣。
绿豆汤的温度为100℃
炸鸡腿的温度不低于180℃
爆炒虾仁的温度高达300℃
妈妈们平均每年待在厨房里的时间
超过43800分钟
每顿饭的背后妈妈们都在忍受高温的煎熬
如果爱可以用温度计量
我们希望不要超过26℃
广告促使目标受众在心理上感受到对妈妈的亏欠，从而需要购买产品来使心理达到平和的状态。
四、容易理解
好广告不应该是个"悬疑片"，而是让消费者看到之后立刻就能理解其广告含义。广告拍的再高级，再具有艺术性，消费者看不懂或不感兴趣也是白搭。
很多企业还有一个臭毛病，那就是认为广告花了那么多钱制作，一定要把广告丰富起来，能添加多少信息就添加多少信息。最后，广告不再是广告，而是成了"企业宣传片"。从企业愿景、企业创始人介绍到N个产品展示，这样的广告谁会去看呢？？
好广告只要围绕一个核心点就够了，广告一定要通俗易懂，消费者看一眼立刻明白广告在传达什么信息。比如OPPO推出卷轴屏概念手机的预热广告，形象的告诉你"OPPO手机不玩折叠，有更炫酷的方法让手机屏幕变大"，让人一下就明白这次OPPO发布会有猛料。比如雪佛兰的特工广告，一看就知道雪佛兰的车结实，特工都用它躲枪子儿。
关于广告的理解，想补充两句。根据每个人的文化背景、社会经历以及价值观不同，同一个广告被不同的人看到，就会有不同的感受。所以，广告前期设定的卖点一定要与目标受众有所关联。使广告传递的价值观及态度与目标受众相匹配，这样受众才会更容易理解广告所传递的信息。
五、促进销售
说实话，促进销售的广告一般真的不会很讨喜，不过能转化的话，也是OK的。个人认为现在的促进销售的广告更适合以软文的形式呈现，可有针对性的投放至电商广告页、详情页或一些种草型KOL的文章与视频里。
有针对性的投放更适合转化。因为消费者无论是看种草KOL的视频还是在电商平台看到你的广告，都是带着需求的。比如李铁柱想买一双鞋，于是去某宝浏览，这时候看到一个很有个性的潮鞋广告，于是点击进去浏览，最终购买。但是如果李铁柱平时刷微博，看到一个潮鞋广告，很可能就不会购买，因为他没有购买需求。
销售型的广告文案有四步，分别是标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任及引导马上下单。具体顺序如图：（此方法来自文案大佬关健明老师）
写在最后：
无论用什么形式，好广告的最终目的就是让顾客购买或在顾客心中种下情感的种子，方便今后购买。感官刺激、辐射面广、精准传播、容易理解、促进销售都只是一些方法而已。能找准细分市场，能找到目标受众，能利用广告连接产品与顾客，并使顾客做出行动，才是广告成功的关键。以上内容仅为个人观点，欢迎各路大佬补充与指正。
作者：宿言本言
来源：宿言本言（suyanpr）