1、第三方B2B确实遭遇瓶颈，但品牌商B2B发展势头良好。只不过品牌商B2B不需要那么招摇。

2、第三方B2B头部平台问题很大，但区域性B2B因为气概区域，有用户密度，仍然势头不错。

3、当全链连接F2B2b2C形成时，品牌商B2B会内化为F2B2b2C的一部分，以后不会有独立运营的品牌商B2B。所以，B2C会吸收B2B。

4、先做渠道2B还是先做渠道2C？顺序错了也不行。现在看来，2C做好了，2B自然成立。BC一体化就是2C带动2B，动销带动分销。

5、第三方B2B因为涉及线下，线"很重"。没有区域密度，无法承受重度线下。线上讲总量，线下讲密度。头部干不过区域，就是头部密度不够。

6、打着新型供应链的"团批"，其实是不打B2B旗帜的B2B。

近些年随着电商对各个行业渗透的加速，渠道数字化也成了快消行业一个绕不开的话题。

无论是之前的B2B，到之后的无人零售、便利店，视频直播电商，再到近来的社区团购，无一不透露出各个行业的"外来者"对传统快消行业数字化"改造"的渴望。

但经过一轮又一轮的创业者更替之后，我们突然发现，传统的快消行业的变化似乎并没有外界宣扬的那么剧烈。

无论数字化如何加速渗透，费用管理、产品铺市、终端生动化等依旧是快消企业致胜市场的法宝，数字化对快消企业的影响好像也并没有那么大。

但事实真的如此吗？数字化究竟给快消企业带来了哪些改变？数字化又是如何从经营思维开始改变传统快消企业的生意模式的？这一切都还得从快消B2B讲起。

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快消B2B的崛起

2009年11月11日，淘宝商城（现天猫）联合27家商户首次上线双十一活动，单日交易额便突破了5200万元，是日常交易额的10倍。

次年双十一每秒交易金额就超过2万元，总成交额更是突破了9.36亿，而这个数字在2011年、2012年则分别达到了33.6亿和191亿。

作为电商高速发展的一个缩影，双十一在短短几年时间内便吸引了全球的关注，同时也让人们关注到了电商和数字化所爆发出的巨大能力。

如果电商能够改变传统的交易方式和消费者的消费习惯，那这种变化为什么不会发生在B端消费品领域？

全国600万家传统食杂小店进货采购还需要跑无数的批发市场，数十万快消市场业务员每天奔赴在广大的1-6线市场，传统快消流通链路的冗杂和落后让无数创业者嗅到了快消品背后的机会。

2013年，以中商惠民、掌合天下为代表的快消B2B平台出现，并迅速引起了资本的关注。

据新经销不完全统计，仅2016-2018年快消行业融资总额就已超过50亿元，其中又以中商惠民2019年C轮融资16亿元，创下了快消品B2B电商领域融资规模纪录，全国B2B平台数量也从2013年的29家激增至2018年的254家。

快消B2B的快速发展同样吸引了阿里、京东等互联网巨头的入局。2017年4月，京东创始人刘强东在社交媒体上宣布未来五年京东要在中国开设超过100万家京东便利店，而承接这个项目的就是京东新通路。

无独有偶，阿里巴巴也在同期上线了快消B2B平台—零售通，这两大事件也意味着快消B2B正式进入到发展的快车道。

02

快消B2B的消沉

巨头入场之后，采取高举高打的方式在短短两三年的时间内就基本完成了对全国市场的覆盖。

新经销《2020-2021年中国快消B2B平台研究报告》显示，截止2020年底，京东新通路已实现了对全国除港澳台之外全部省份的覆盖，阿里零售通2020年GMV也正式突破了300亿元大关。

大树之下无美草。巨头高速发展背后，一方面我们看到凭借强大的品牌号召力、资金实力、技术实力和营销力，B2B已经成为传统食杂小店广泛接受的进货方式，74%的小店都或多或少地在B2B平台上下单采购。

但另一方面，巨头的入场也进一步挤压了其他区域性B2B平台的发展。

新经销《2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》显示，截止到2020年底，行业目前现存的快消B2B平台数量仅剩48家，距高峰时大为缩减206家。

而这其中不乏大家所熟知且曾为资本市场宠儿的平台，典型如店商互联、掌合天下、雅堂小超、掌上快销、百世店加等。

以店商互联为例，店商互联成立于2014年1月，高峰时期业务曾覆盖全国40个城市，覆盖全国超42万家食杂终端，曾先后获得险峰长青、经纬中国、德同资本、光大瑞华、真如投资等知名投资公司的巨额投资，总投资额超13亿元。

尽管如此，也终究没能摆脱资金链断裂、倒闭关停的厄运。

再比如百世店加，作为出身于百世集团的B2B平台，百世店加独享百世集团强大的物流、供应链体系，所以业务从一开始便被给予了厚望。

鼎盛时期，百世店加已完成全国24个省市超50个城市的覆盖，全国云仓数量超340个，管理面积突破260万平米，但长期亏损的现状也难逃在最终被关停的命运。

2020年11月16日，百世集团发布公告称，将逐渐关停百世店加业务，百世涉足B2B业务的尝试最终以失败告终。

不仅如此，即便强如阿里巴巴，长期业务上的亏损也开始预示出似乎永远看不到底的投入，盈利的遥遥无期使其不得不进行业务上的转型。

今年年初，阿里零售通正式与盒马集市合并，成为新的MMC事业群，业务从之前的B2B聚焦到社区团购业务，这也被外界普遍解读为阿里快消B2B失败的标志。

03

B2B是不是真的不行了？

无论是全国性B2B巨头，还是区域性B2B平台，在近几年发展情况可谓都不太好，倒闭、关停、转型的消息屡屡见诸媒体。但这是否就意味着B2B真的不行了？答案显示是否定的。

今年3月，B2B平台批到在经过4年发展之后正式完成千万级天使轮融资。

6月21日，B2B平台拼便宜正式宣布C+轮数亿元融资，由盈科资本独家投资，拼便宜此前已获得嘉实投资、青松基金、明裕创投等多家一线投资机构的青睐和投资。

拼多多正式上线拼多多批发，开始试水"批发供货"与"一件代发"服务……

反观区域性平台，在经历了互联网巨头和资本的轮番市场教育之后似乎迎来新一轮发展的春天。

蓉城易购在成为成都第一B2B平台之后，开始逐步向西藏、山西等区域扩张，华东B2B平台万全商城也开始逐步由福建向江西扩张，撮合型B2B平台有的货在经过几年的稳扎稳打后2020年GMV也正式突破了3亿元……

同时，我们也看到彩华商贸、大润发e路发、快来掌柜、新高桥等在区域市场稳扎稳打的同时逐步实现了盈利。

尤其是随着近年来数字化对各行各业的渗透，越来越多的传统经销商也开始陆续转型B2B平台，而随着未来零售场景的多样化，快消B2B亦或称之为产业互联网也必将成为越来越多人的共识。

作者：君子不器

来源：刘老师数字化新营销（liuchunxiong1964）