大家好，我是芯瑶，今天分享的是，5种最有效的卡券模式。
日常生活中，我们总会使用或者推广各种卡，我筛选出最有效的5种模式，逐一给大家讲解。首先我们来讲第一种卡券模式，你听完可能会很激动，原来卡券可以这么玩！在给大家分享卡券模式之前，先给大家讲一个小故事。
小王是做鸟笼生意的，一天他给朋友小李送了一个非常漂亮的鸟笼，小李觉得这么漂亮，就放着家里，可每天看鸟笼空着，总感觉缺少点什么。
没几天，小李就跑到花鸟市场去买了只鹦鹉回来放鸟笼里了，这就是鸟笼效应，在生活中经常可以看到这样的现象。
比如：你有一个好看的花盆，就想着种点花上去；而有一株好看的花，也会想买一个花盆。
对爱美的女性来说，买了一双好看的鞋子，就想要买一条裤子来搭配，买了裤子，又想搭配一件好的外套，这都是鸟笼效应。
礼券购买卡模式
01 你是蛋糕店，中秋你不卖蛋糕，而是卖月饼券，怎么卖，有三种方法？
方法一：礼品券直接现金卖，95元买价值100元的券；
方法二：充值换券，比如充值500元可以得到600元券；
方法三：产品消耗可累计兑券，消费了1000元，可以获得100元的券。
礼券用途——给企业员工和客户发福利
你可能会想，企业为什么要买券？
原因有3个：
①帮客户省时间、省物流采购的成本。
②员工可以选择自己喜欢的产品兑换，更人性化。
③省钱，100元的礼品券，只要95元就可以买到，员工领取的时候仍然可以兑换100元的产品。
02 对商家而言又有什么好处呢？
①企业把券发给员工或客户，员工与客户到店兑换，达到了拓客引流吸引客户进店的效果。
②礼券95元卖出去，客户来兑换的产品成本在50元以内，可以赚45元。
③客户到店兑换产品，可以二次成交客户。
03 如何二次成交客户呢？
①礼券必须设定时限及相应额度，等额等配等券，399一盒就是399的券，客户可以直接领走，这种券要做二次成交。
成交方法：客户到店兑换产品的时候，肯定有一部分人中秋需要购买礼品送人，你在店里推出，今日办理会员卡可以享受产品8折活动，还能参加抽奖，最低奖品是价值198元的保温壶（实际成本30元一个）。
在店内摆好礼品，让客户看到、摸到礼品，有需求的客户，办卡率很高的。
②分额分券分配，100元，给你3张券，领取价值280元的产品。
成交方法：直接补差价，就可以成为会员，可以换抽奖。
比如：会员399元，你使用100元礼券后，需要补299元，因为礼券还有20元余额，就可以直接抵扣20元，只要补279就可以享受会员待遇。
如：会员价打8折，生日当天可以定制特价蛋糕，会员积分，直接参与抽奖。
1）商家印刷100元礼券，65元卖给经销商。
2）经销商80元销售给企业客户，赚取15元利润。
3）企业客户，当福利赠送给自己的员工或者客户。
4）部分客户直接到店领取产品，客户到店，就可以继续二次开发客户了。
5）部分客户礼券被黄牛40元从客户那里收走。
6）黄牛50元卖给商家，或者兑换成产品（产品成本也在50元左右）。
注意：这个玩法，生产不多，卖券就可以赚到钱，需要产品的客户，也会用礼券来兑换产品，赚取利润。
为什么这样的方式能达到好的效果，因为客户手里有你的券，他们自然会先使用你的券，这就是鸟笼效应的心理。
礼券卡的延伸案例：
案例一：建材商跟开发商合作
你是建材商，在新楼盘开盘前，跟开发商做联盟，凡是跟开发商签约合同的用户，每一家送10平米的地板和瓷砖，免费送，自然开发商愿意合作。
用户凭券到店里领礼品，产生二次引流合作。
客户领取10平米的地板和瓷砖后，其他剩余部分自然也找你购买。
赚取的利润，拿出一部分，变成礼品奖励给开发商做情感补贴。
案例二：花鸟鱼虫市场
客户去看鱼，你免费送鱼给客户，鱼有了，放那里？于是客户还得买一个鱼缸。
当我们送给客户一个无法拒绝的赠品，客户就一定会买你的产品，就像吉列剃须刀，刀架非常便宜，但是刀片容易坏，你用久了，自然需要换刀片。
今天的分享就到这里，下一次分享余下的几种卡券模式。
最后想提醒一下各位，单纯的学习卡券模式储值方法，可能会让你的生意有短暂提高，方法很容易被模仿，消费者也很容易疲劳，要想长期的获取利益，则需要建立自己稳定的商业模式。
上面我们讲了5种卡券模式的第一种，接下来我们来看看剩下的4种卡。
2﹑免单卡
免单卡是利用客户的侥幸心理，促进客户办卡，增加客户消费频次。
第一步：设计一批带编号的会员卡，来店消费达到等值额度，或累计充值到等值额度，都可以赠送一张免单卡。
第二步：每个月或者每周固定时间，公开本月、本周中奖免单卡号的号码。
第三步：会员卡的号码，如果会员中奖了，可以免单。
免单有3种方式：
①根据行业产品项目的利润空间来设置免单额度。
比如：美业利润较高，可以免单30%。
②根据免单卡金额的百分比免单。
比如：500元的卡，10%免单就是50元免单。
③根据客户累计消费的百分比，来设置本店爆款产品的免单额度。
如：客户消费800元即可免单200元，甚至可以全免，消费多少免多少。
第四步：假如开奖日没有中奖的朋友，享受免费礼品一份，到店消费即可领取。
第一步：找到引流的产品，可以是你店里低成本高价值的产品，也可以是整合其他商家的引流产品。
比如：女装店，整合保洁公司，将空调清洗作为引流产品，价值200元一次，给你是免费的。
再结合美容院的引流产品，面部护理，价值198元一次，也是免费。
加上自己店内的秋季打底裤、袜子等，价值300元，成本100元，再加礼品价值300元礼品，购买成本也在100元内，这样总价值998元，实际成本200元不到。
第二步：支付300元会员，或者购买后，再加300元即可获得价值998元的礼品组合。
第三步：同时赠送购物理财卡一张。
第四步：告诉客户每次来店，逛店都会获得价值10元的红包奖励，不限制时间，只要本人来即可获得。
4﹑分红股东卡
此卡目的：刺激客户消费，增加客户身份认同，将客户变成你的业务员。
第一步：不用签合同，只要达到相应的消费金额，就可免费赠送。
第二步：此卡模式适合大部分行业。
第三步：把自己店面的利润分成100万份，拿出其中的20万份，分成400组，每组500份。你可以分给400个客户，相当于有400个虚拟合伙股东，假如店里能盈利100万，就相当于客户盈利了500元。
第四步：假如消费了500元，或累计500元，就送一张价值500元的股东卡。（瞬间你就发展了400个业务员）
第五步：分红股东卡一定要做的精美，带上编号。
第六步：建一个分红股东社群，所有股东享受代理级福利，定期开会，定期通报业绩。
第七步：400位股东，按照公司要求及目标，做病毒式裂变转介绍。
第八步：用机制和模式瞬间裂变链接400位消费者，跟你店面发生关系。
第九步：制定退出机制，部分人员因搬家、不再到店消费的人，可以通过购买等方式拿回股份。
关键点：2大经营能力，一个核心点，经营好400位股东，做400位股东后续的资源链接，让部分股东挣到钱，哪怕1块钱。
5﹑排队卡
目的：让一些不好设计引流产品的行业，也可以建立自己的流量池，并让你的客户一有需求就先考虑到你的店里消费。
第一步：每天拿出5个房间，做免费入住名额。（空出来的房间也是白白空着，5间*365天，1825个房间免费住）
第二步：入住的客户，入住结束后，送一张免费入住卡，入住时间为1个月以后，如客户7月6号入住，送的免费卡则是8月6日有效，只限当天使用。
第三步：假如没有到日就来住，或者错过，可以享受折扣，比如消费1次享受7这优惠，此卡可以享受3次7折优惠。
另一种方式是给他卡里充值90元代金券，每次可以扣30元，扣完为止。
第四步：相当于有1825个人在关注你的宾馆。
这个卡，因为是限制时间使用的，很多人有需求的时候没有到时间，但因为不到时间一样有优惠，自然就选择到你这里来消费了，1个人消费3次，就有5475次消费的可能。
卡券模式，是我们在实践中整理的，对于实体店的锁客、成交非常有效的。
当你有了自己的社群，就有了流量池，也有信任的基础客户，这些卡的使用将非常简单。
最后，我们可以问问自己：
我的店铺是只卖单一产品吗？
每天进店顾客的顾客都加微信进群了吗？
我是单打独斗，还是有联盟商家合作？
我在本地有顾客粉丝资源吗？
我是希望员工得过且过，拿工资混日子，还是希望员工积极以公司为家，与我共同进退？
如何将线上社群与线下实体店相结合？
如何把公司变平台，把员工变合伙人？
作者：张芯瑶
来源：运营的小事（yunying166）