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案例信息
案例名称：【有讲课堂】6元文案体验营
案例行业：在线教育
案例目的：获客、课程转化
案例标签：新媒体、低价课引流、高价课转化
案例背景：广州酷思纬哲网络科技有限公司，搭建了职场微课在线学习平台-有讲课堂，定位"聚焦成年人的线上技能教育"，覆盖职场技能、语言学习、移动互联、生活研修、情感心理等不同类别课程，为讲师和几十万职场人提供在线的交互沟通服务，课程突出"在线充电"状态，持续精进。
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引流路径
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产品亮点及可复用
课程体验营拆解，按AARRR模型拆解亮点如下：
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用户获取
多渠道投放/推广课程，如垂直内公众号（文案类/新媒体类）、网易云课堂、腾讯讲堂、知乎等线上平台均有相关软文、免费课一类的钩子；报名后发现还有学员分销的渠道。
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用户激活
课程海报简洁又饱含信息量，按AITDA 模型拆解亮点如下：
①吸引注意：红色加粗加大的 6天爆卖文案体验营 突出学习本课程可短时+高效地达成销售
②激发兴趣+刺激欲望：0基础掌握、2H掌握吸金文案模板、4步打造产品超级卖点等，突出了课程含金量高，而且像0基础掌握、2小时掌握这样的数字也突出了课程难度低，也能增加用户学习的欲望
③建立信任：公众号课程软文中有大量学员案例，如学员的好评聊天截图、学员收益截图等（文章已删除，没来得及截图）
④号召行动：解锁399元福利、限量200个名额、6元抢先报名等，用限量、低价的缩短用户决策时间，号召尽快行动。
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用户留存
通过体验营概念组建社群，社群主题就是赚钱（个人感觉非常微商、非常传销、非常鸡血，但又非常有效）。
群内内容丰富，包括清晰的学习安排，贴心的课程提醒+知识点梳理和复盘；
督促完成课堂作业，引导分享课堂笔记+点评（鼓励），同时拥有学员成长体系（积分）完成前述动作可获得相应的积分。积分可兑换其他课程或优惠券，对于表现良好的学员额外赠送电子资料福利，营造良好的学习氛围；
仪式感十足（选拔学习委员+赋能官+海报管+分享官）；
日常大量加餐增加体验营的含金量，为后续高价课转化打好基础；
同时加餐时还会融入公众号、视频号、社群等相关知识和变现方式+学员案例，为后续其他课程转化助力。
3.1 清晰的学习安排，贴心的课程提醒+知识点梳理和复盘
① 学前须知中包含了讲师介绍，课程学习安排，群内分享时间及主题，微信生态变现赠课等内容。
② 每日通过群公告发布当天学习安排及往期作业地址，提醒收听课程、完成作业。
③ 课程知识点梳理、复盘，便于学员复习，整理学习资料。
④ 督促完成作业、分享课堂笔记并点评，多以鼓励为主，提升学员的学习动力；根据课堂内容制定当天互动话题，引导学员根据自身行业或产品进行互动讨论。
作业点评，同时发放完成作业福利
根据当期课程引导学员互动讨论
⑤学员成长体系（积分），完成如打卡、课堂作业、分享课堂笔记等动作，可获得积分及额外学习资料福利；
积分奖励规则
群内宣传积分的好处及规则
⑥ 收听课程公众号内会赠送相应积分，可兑换其他课程；同时设有分销市场板块，学员可参与课程分销，扩大获取学员流量的渠道。
此积分与群内积分不互通
⑦ 仪式感十足。报名后有学员证，选拔学习委员、分享官等角色、定期的积分榜、优秀学员奖状等，增强用户的荣誉感。
入学通知书
学习委员等角色的聘请书 
积分榜
优秀学员证书⑧日常大量加餐增加体验营的含金量，为后续高价课转化打好基础；
⑨ 加餐及分享学员成功案例时还会融入公众号、视频号、社群等相关知识和变现方式+学员案例，为后续其他课程转化助力。
3.3 录屏课程有学员昵称及ID的悬浮水印，方便资料外泄后追责。
3.4 高价课转化前，有主讲老师的直播答疑环节。
直播前会在社群通知，同时提供问题模板，帮助学员理清问题，也方便主讲老师解答；
通过解答学员切身问题能增强学员的体验感，同时也能增强对高价课程的价值感知，提升转化率。
吐槽一下贼长的文案，导致用户接龙时内容也贼长