从事行业，我们经常会听到一个名词：品牌生态化。
看似距离我们遥远，但实际上，品牌生态化早已融入我们日常，成为了所有消费领域的关键枢纽。
但随之而来的问题，角色站位的变化，品牌生态战略究竟是否还能够适用于传统营销策略？
我的答案是否定的。
首先，品牌生态战略与传统产品策略广角不同，往往需要面对的是多行业、多领域、多圈层。与消费市场并非纵向关系，而是纵横交错的。
其次，传统品牌策略更为注重社会关系构建，品牌生态战略更为注重连接和创造。
从此，我们便不得不进行思考，生态战略的营销逻辑究竟应该是怎样的？
下面，一些关于自己的理解，欢迎一起共同探讨。
01.生态价值，连接创造
如何理解品牌生态？
一句话可以概括为：围绕自身关键业务不断拓展和连接周边消费领域，形成的多元、特色化产业链。
从而持续带动关键业务增长，丰富用户体验。
这是连接所产生的价值。
但平台不能仅仅只是连接，这会让自身很快失去竞争力。毕竟在当下，资源信息整合已经变得非常低门槛。
品牌生态战略想要真正落地市场，获得更广阔的发展空间，必须要思考的是：
——如何通过连接本身的价值，去创造更多价值之外的价值。
怎么理解？
近期观察到的一个跨界连接，就是个很好的例子。
支付宝联合洛阳博物馆、小黑探共同推广新剧本《洛阳东风几时来》，获得剧本杀业界极大关注。
02.从服务，到重塑
本质上来说，过往生态化战略一直起到的作用，无外乎两个字：共生。
但这次支付宝动作，让我们明显察觉到，品牌生态战略正在跨入一个新的阶段：重塑行业。众所周知，当剧本杀成为年轻人中盛行的线下娱乐社交方式，整个市场也以空前的速度莽荒生长。不仅爆发了大量剧本需求，也推动了不少新职业诞生。比如编剧、主持、NPC......但莽荒生长对新兴行业来说，从来都不是件单纯的好事。
精心经营的店和浑水捞钱的店在市场并存；
热血杀入，无经验经营关门歇业频频发生；
饱受盗版困扰，剧本质量严重充水......
种种现象，都极速消磨着消费者、商家和相关从业者的兴趣和热情。在以往，面对此情此景，更多是内部自我消化。通过制定一套行业规范和标准，重新赋予市场期待。但现在，支付宝承担了这个角色。
不止从前端制定标准，规范行业良性发展，也从后端帮扶门店客销，加速铺设高质量作品发展轨道，立足于整个行业之上，为各条产业线注入全新活力。
下面，细讲：
首先，制定标准。
这次支付宝与洛阳博物馆联合推广的《洛阳东风几时来》，并不是一次简单的IP联名。
而是坚持围绕"原创版权"、"尊重历史"、"影级制作"三大标准，为行业奠定高质量作品标准线，扼制行业盗版、低质量作品横行，让行业发展回归正轨。
正如《洛阳东风几时来》作者张森在接受采访时说的，就很细致：
《洛阳东风几时来》创作伊始，团队便确定了"高标准精品化"的定位，内容方面，坚持积极阳光正能量，严格尊重历史史实，创作过程中多次向历史专家进行学术请教，制作方面，高度重视原创与保护知识产权，美工投入成本高出业界平均水平十倍以上，如此大的投入，就是希望作品的上限可以更高，进入大众传播阶段时，自身素质足够过硬。
然后，帮扶门店。
终端是影响行业活力的本源，而剧本杀行业重点则在线下体验。好比一个好剧本没有配上一个好的体验，行业消费热情同样也很难活跃起来。组合站内外资源，加速新剧本曝光和市场热度打响，并以支付宝口碑为流量承载，去匹配商家分发流量。
这么做，表面上是支付宝试图解决门市遇冷、经营困难问题，进一步绑定门店，放大本身「数字生活服务平台」地位；可细细咀嚼却会发现，其实支付宝也是在帮忙门市重塑定位。做好门店服务和剧本体验，才是门店更应该、更值得去专攻的任务。而由口碑获取流量，到以体验打响口碑，形成门店良性发展轨道，也许才是当下剧本杀门店破局难关的最优路径。
一、助力行业，制定内容标准
二、优化市场，加速数字转型
三、扶持门店，强化体验定位
让组成行业的各条产业线重新找到全新发展轨道。
真正兼顾到三方，让消费者、商家、从业者都能重新拾回对行业的期待和信心。
03.扩展边界，创造新生
笔者看来，合作洛阳博物馆并不是一次偶然。
而是一次支付宝基于剧本杀对品牌新一种年轻化营销方法的尝试，和剧本杀行业边界的一次拓展，让相关从业者看到剧本杀行业的更多可能。
就比如在流量衔接上，支付宝专门定制的趣味测试H5。
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精美的画风背后，内容不仅植入洛阳博物馆三件馆藏珍宝，更是通过穿越古风、得到角色故事卡，让网友对剧本《洛阳东风几时来》产生浓厚兴趣。
剧本杀的商业价值不应该有所局限，而是能够通过以共创的方式，去发现更多的方向。
支付宝与洛阳博物馆的尝试，就为我们带来了更多的想象空间，为行业赋予了更多的商业价值。
视频来自微博@大河财立方
而通过以多元营销渠道为输出口，以支付宝口碑为流量承载连接小黑探，在为商家打开新流量通路，也帮助商家实现了成本风险的有效控制。
不用再像以往一样，去代理或购买一个一切未知数的剧本，而是可以通过支付宝口碑发现刚上新的高热度剧本，再去选择购买，获得支付宝流量扶持。
据了解，此次支付宝与洛阳博物馆联合推广的《洛阳东风几时来》已发售1000余本，在剧本杀行业内的发售量处于上游。并且据新本合作商家反馈，活动开始即有玩家受活动影响，专程到店找合作新本来玩。真正做到了为作者的优质剧本带来销售增量、为商家拓展到店客流。
04.品牌向上，包容合作
行业边界在缩小，每个行业之间都有连接的可能。
在年轻人多元化发展的今天，行业、企业发展也应该放下一切偏见，去勇敢接触不可能，大胆想想不可能背后的可能，也许就是对行业、对企业一次重要的机会。
支付宝能够站出来承担一个本不应该自己承担的责任，能够想到用一个风牛马不相及行业为剧本杀定制规范，能够想到集合内外部资源联合小黑探，去努力为商家创造"不亏本的买卖"，其实根本就在于，平视每个角色价值，以包容心态连接彼此建立合作，达到互利互赢的结果。
既展现出了支付宝自身的流量价值，还赋能商家，扶持行业规范有序发展。这是在过去品牌生态战略中，我们看不到的一点，有了更广度的延伸。
只有先让行业竞争优势变强，让终端表现活跃，才能让生态关系更为紧密。最终反哺自身，获得投产收益。
这个时代，能够持续为行业和市场创造价值，便永远不会被人抛弃。
作者：头条君
来源：广告头条（ggtoutiao）