有70%的竞价员，每天面临账户效果差，优化之后没效果，就彻底蒙了。其实这是因为不清楚sem竞价推广账户如何诊断分析。
甚至有时候，主管让你优化一下点击率、展现量、对话率，这些具体的数据都知道怎么操作，一旦领导说：最近成单太少，找找问题，及时调整一下。大多数新手就手足无措了，一时之间不知如何下手，这就是因为不知道sem竞价推广账户如何诊断分析导致的。
优化账户就是通过控制某个数据提升效果，这就要求竞价员必须掌握数据分析和账户诊断的能力，不然找不到问题就更不知道怎么调整了。
为了方便新手朋友理解，本文就给大家分享一种最简单的数据分析和账户诊断的技巧，教你掌握sem竞价推广账户如何诊断分析，并且快速确定问题。
sem竞价推广账户如何诊断分析
倒推法
竞价员花钱买流量，老板永远都嫌成单数量少，我就从成单数量上进行倒退。
成单的上一个环节是：线索，通过查看营销流程表，可以发现如果线索量很多，但成单少，则可以判断为成单率低。
如果线索量很少，则再倒推线索量的上一个环节：对话。对话量很多，但是线索量少，就可以判断为：线索率低。
若对话基数少，则需要观察访客数据，访客量很多，但是对话很少，则可以判断为页面转化率低。
若是因为访客少，导致对话少，则需要继续倒退，访客量的上一个环节：点击。点击量很多，但是访客少，则判断为抵达率出现问题。
如果点击量很少，则需要再倒退上一个环节：展现量。展现量少就重点优化展现量，展现量多点击少，则需要重点优化点击率。
当然sem竞价推广账户如何诊断分析看上去很复杂，但也不是无迹可寻，只要你能找到明确的思路，再配合经验丰富的专业人士指导，你会发现所有数据分析和账户诊断都是万变不离其宗的。
作者：赵阳
来源：运营的小事