1.精简的SKU
传统品牌通过大量SKU抢占渠道货架，DTC品牌通过精简的SKU抢占顾客心智。钟薛高天猫旗舰店的在售产品一直保持在10个SKU左右。钟薛高创始人林盛表示，希望有七八款是长期存在的经典款，剩下的不断更新迭代。老产品、核心产品用来巩固老用户，创新型产品是为了拉新。
2.更高的性价比
DTC品牌绕开了中间商，降低了渠道成本，以更高的性价比吸引顾客购买。
3.通过消费者数据实现反向定制
线上DTC品牌ThirdLove收购了技术型创业公司 Indi Custom，开发出一款测量制作定制胸罩的专利技术应用程序。顾客上传两张自己穿着内衣或贴身衣服的照片，以计算体型并生成胸罩尺寸推荐。ThirdLove通过收集的数据，可以看到哪些尺寸和款式销量突出，进而更加科学合理的安排生产和库存。
值得注意的是，DTC的确降低了品牌的传播和渠道成本，但是也提升了服务成本。比如孩子王拥有6000名育儿顾问，他们是会员的直接管理者和服务者，业绩指标和奖金收入与服务会员的数量、会员活跃度和消费额直接相关。每人借助微信群和App，服务350～3000名妈妈。林清轩的BA（BeautyAdvisor，美容顾问）每天都会接收到系统自动派发的任务列表，该列表由系统判断不同人群的触达理由（如生日、新会员、刚领券不久等）后自动生成。BA需要根据历史留存信息，回忆起该会员的具体情况，尽量用导购个人身份修改原本模版化的祝福语。点击确定之后，该会员就会通过林清轩官方微信号收到一条来自BA的定制化祝福。因此，企业应注意平衡节省的成本与新增的成本之间的关系。
除了带来额外的成本之外，DTC在运用上还存在另外两个有待解决的问题：
一、在打破了传统传播模式之后，DTC直面消费者，虽然节省了以往付给媒体的传播费用，但是也失去了媒体的背书作用，在新的传播和销售模式下，如何建立顾客信任？我们观察到，DTC品牌在做大到一定程度，仍然需要依靠明星代言的方式建立品牌信誉，但同时也发展出一套新的打法，比如"KOL背书+KOC带货"的双轮驱动策略，通过口碑传播实现获客裂变。
二、中国市场幅员辽阔，各地差异化程度较大，电商虽然解决了信息传播和物流的问题，但是品牌如果想进一步深入到毛细市场，在短时间内仍然要借助经销商的力量。
来源：Albert运营说（Albert-Zong）