今天分享的案例来自秋天的黑猫童鞋，所拆解的【拼多多】天天领现金活动~
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优质案例拆解
案例名称：【拼多多】天天领现金活动
案例行业：电商
拆解作者：秋天的黑猫
案例目标：拉新获客、促活
案例标签：邀请助力 红包
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
采用上瘾模型进行分析
一、触发阶段
1.通过外部触发，主要是为好友助力的方式来触发用户
虽然拼多多页面的导航栏内有天天领现金的入口，但相信更多的用户是通过为他们助力的方式，进入到天天领现金的活动页面的。
像我自己就是被同事强行安利的，而身边的同事有很多是真的有领到现金，这样就天然为这个活动进行了背书，让大家相信是真的能领到钱。
可复用的点：
在进行裂变活动时，基于熟人之间的社交关系链，能够为活动天然的背书，让活动更容易被信任。
二、行动阶段
1、大额现金红包的吸引
用户点开页面之后，都会有一个获得红包的提示，点开之后通常都是一个大额的现金红包，这对用户来说是非常有吸引力的
比如我的红包金额就是800元，另外在页面上还会出现和其他用户的金额对比，让用户产生优越的心理，更加不愿意错过现金，会积极的参与到活动中。
2、参与活动的用户都能获得接近提现金额的红包
每个用户获得的红包金额都是接近提现金额的红包，例如800元可提现的话，用户获得的红包一般是799.98元或者799.97元这样
会让用户感觉提现的可能性很大，让用户从心理上降低活动的难度，更容易参与到活动中来。
可复用的点：
设置活动时，可以给与用户一个高额或者接近目标的奖励，降低用户心理的活动难度，能够更好地促进用户去参与
三、酬赏
1、抽奖阶段直接大额金币，让用户误以为游戏难度很低
第一次抽奖之后会获得1000元金币，系统提示1000元金币可直接兑换0.01元，使得任务金额更接近提现金额
由于用户第一次变获得大额金币，会进一步降低用户对游戏难度的预期。而且任务金额越接近提现金额，用户的参与欲望就越高。
可复用的点：
可以在活动的初期给与用户一个大额的正向反馈，例如很多游戏中的新手礼包，或者送装备等等，会天然获得用户的好感，也让用户更愿意参与到游戏中。
2、多样化的提示
系统会设置一系列的提示，不断地强化用户提现很简单的心理。例如领完红包会有一个测一测，提示你最多邀请多少个人就能提现。
之后还会有好运卡，提示你还有几次抽奖即可获得现金等等。多次给与用户好处，让用户觉得提现的目标很容易达成，从而愿意进入到游戏中。
四、投资
第二次抽奖之后，用户会抽到得一个接近1000个金币的数额，例如我抽到的就是995个金币，此时抽奖次数已经用完，而任务金额为799.99，系统也会提示离完成仅差5个金币，分享好友助力获取抽奖机会。
因为有前期活动铺垫用户会天然觉得难度很低，于是自然而然的分享活动。但是这之后抽奖几乎都只能获得1个金币
而此时金额只会越来越接近提现金额，之后利用用户的损失厌恶心理，就能促使用户不断的分享活动。
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待优化的点
待优化的点1：
由于微信端的原因，之前还能分享链接，现在只能分享海报了，海报扫码之后会跳转到一个开红包的页面，点了开之后，才会提示跳转APP。
中间多了一步，很多人到中间那个红包页面可能就会离开了。因为这一步的提示非常不明确，而且页面制作的感觉很像一个有危险的网站，不敢点开。
待优化的点2：
经过我们公司很多人测试，其实这个活动的主要目的是拉新，邀请新用户提现的难度要远远小于拉老用户。
但是拼多多在这里并没有明确拉新用户能够更快获得奖励，导致很多人一直拉人，就是一直差一分钱，因此就对活动失去信任。而且大家相互之间频繁的互点已经给很多人造成了困扰。
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延伸思考
拼多多领现金的活动可以说经久不衰，虽然一直被骂，但是那么长时间依然有人很乐意去参与。
比如我这一次会参与到活动中，是因为我们同事却是领到了钱，而且还不少，因为有身边真实的案例作参考，所以就很愿意参与到活动中。
而且他们拉的人其实都不多，不知道拼多多是不是设置了一小部分人可以简单获得奖励的机制。类似于彩票一样，因为有人中奖，所以总会吸引用户去参与。
而且拼多多对用户心理和人性的把握真的很近精妙，作为运营虽然知道它会干啥，但是还是忍不住会入坑。毕竟金钱的吸引力是很大的。
而且可以说拼多多的活动是把上瘾模型用得非常好的，除了天天领现金外包括砍一刀、摇现金等等活动，都可以看到上瘾模型的影子，虽然知道是个坑，但是还是忍不住想跳。
作者：秋天的黑猫
来源：每日运营案例库