你有没有过这种感觉？
1、有些好的销售文案，你会不知不觉从头看到尾，感觉时间过的超快，甚至···有点意犹未尽的意思
2、也有一些文案，你刚看一段，就看不下去了，感觉就像···你在口渴的时候，让你啃馒头，堵得慌
对了，你写的文案是上面的哪一种？
什么？第一种，那其实你可以把这篇文章关掉了
如果很不幸，刚好你写的文案是第二种，接下来的文章，你要一字不落，认认真真看完
此时此刻，你是不是在懊恼：
奇了怪了，都是文字，为什么给人的阅读感受，区别这么大？那些让人一读就上瘾的文案，到底使用了什么秘密呢？
接着往下看·····
过去我带过很多学员，我发现他们有2个错误，最容易犯（可能这是所有新手的通病），哪2个呢？
1、容易自嗨，说直白点就是，王婆卖瓜，自卖自夸
2、通篇文案不说人话，文邹邹的，跟做报告似的
一不小心，我已经把开头那个问题的答案，揭秘出来了，哈哈哈
关于第一个问题，之前我有文章专门讲过，今天重点来说一下第二个：
文案中不说人话！
这个问题该如何解决？如果我没猜错的话，你现在肯定在想，到底什么样的文案才叫不说人话呢？举两个例子嘛，这样才容易懂呀
没问题，都给你备着呢，看下面这些文案：
某文案课程：0基础，0门槛学习
某运动鞋：怦然新动，年轻要潮
某面膜：水嫩呵护，肌肤净透光亮
某耳机：轻柔舒适，自在悦动
某软件：市场占有率达70%
········
是不是乍一听，都感觉挺高大上的，但是具体有多高大上，你没有啥概念？
是不是乍一听，都感觉像是在播新闻，甚至有点像是一个机器人，在对一群人冷冰冰的讲话，没啥亲切感？
这就对了，如果你是写的品宣文案，或许你可以高大上的词语，来凸显品牌的调性，但是····
你是写卖货，销售的文案，就麻烦大了，为什么呢？
因为别人听不懂！
那为什么别人听不懂呢？
因为你没说人话！
其实，你应该用最生活化的词语，别人一听就懂的那种，哪怕有点low，也无伤大雅，只要别人听懂就行！
因为只有别人先听懂，才能感兴趣，只有对你产品感兴趣，才有可能最终掏钱下单，不是吗？
好，问题来了，怎么才能在文案中说人话，让用户觉得接地气，一听就懂呢？
接下来，跟你揭秘6个，过去我在实战中总结出来的技巧，你可以直接拿去用，准备好小板凳，我们开始·····
01 / 文案中，多用"你"
之前讲过，好文案就是跟人，一对一的交流，原因很简单，只有你跟别人一对一的聊天，别人才会重视，才会觉得有必要认真听你说
你现在回忆一下，过年你收到那种群发的信息，你会回复吗？
我问过身边很多朋友，他们的答案非常肯定：不回！
为什么大家都不愿意回呢？因为群发的信息没诚意，就这么简单
那怎么发信息才叫有诚意呢？也很简单，带上对方名字，跟他一对一说话
文案也是一样，不信的话，你看下下面两句开头文案：
A：很多女孩那几天，小腹锥痛，甚至睡觉都会被疼醒！
B：那几天，你是不是小腹锥痛，甚至睡觉都会被疼醒？
如果你是一个女生，也有痛经的经历，我问你，哪一句话会立马让你停下来，继续看下去？
肯定是第二句！为什么呢？
因为你会感觉，我在跟你一个人讲话，是不是？
为什么你会有这种感觉呢？
就是因为，我加了"你"字！
所以，当你的文案中，有了很多"你"，别人自然而然的会认为，你在跟Ta说话，因此就会重视，听你说！
02 / 文案中，多用大白话
我见过很多学员，开始写文案的时候，会有很大的包袱感，他们在想：
到底应该用什么···既优美，又精准的词语，才能表达自己想说的话呢？（你有没有过？）
其实，完全没必要！
对了，告诉你一个高手写文案的秘诀，有可能会让你惊掉下巴，就是····
高手写文案第一遍，从来都是想怎么写，就怎么写，甚至·····
他们会假想，一个目标用户就站在自己对面，然后他们会直接跟用户聊天，怎么聊的，就怎么写
就这么随意？对的，就这么随意！
所以，如果文案第一遍，你写不好，你也可以借鉴上面的技巧：
跟用户去聊天！用大白话去聊天！
或许你还可以用手机录音下来，翻译成文字后，简单修改顺畅即可
所以，现在你想一下，你跟朋友聊天的时候，会说：
面膜水嫩呵护，肌肤净透光亮
这样的话吗？是不是不会？
你可能会这样说：
头天晚上用了这个面膜，第二天早上醒来的时候，皮肤也不干，水嫩水嫩的
对不对？
这就叫大白话！
再比如我曾经修改过的一句文案，原话是：
快速提升撰写文案速度，轻松超越对手！
我修改成了：
别人用1天，写出来的文案，你1个小时就搞定，甚至比他写的还要好！
是不是更接近于聊天场景下的对话了？
这样别人一下就听懂了，就知道学习文案课程，到底能获得什么具体的好处了
所以，写销售文案，记住，一定多用白话，多用聊天场景中，使用的语言
对了，如果你不确定自己写的是不是大白话，就找一个朋友，把你的文案聊一下，看看是不是别扭！
03 / 文案中，植入你的情绪
你希望别人看你的文案，像是跟一个冷冰冰的机器人····对话吗？
如果不想的话，那你一定要用这个技巧，就是····
在你文案中植入你自己的情绪！
你可以植入惊讶的情绪，比如：
天呐，一场活动，他竟然卖货1400万
你也可以植入愤怒的情绪，比如：
让你的脸，唰一下变白的面膜，都不是好东西！
你也可以植入恐惧的情绪：
吓死我了，一个痘痘差点让我破了相！
你也可以·····
你知道，情绪是可以感染人，是可以让用户产生共鸣的感觉的，所以，当你的文案中有了情绪，别人就会感受到·····
文案的这头不是一个冷冰冰的机器人，而是一个有血有肉，有温度，有个性的人！
04 / 文案中，使用网络热词
每一年，网络上面，都会出现一波又一波的流行语，比如今年比较火的：
伤害性不高，侮辱性极强；工具人；后浪；内卷；凡尔赛·····
再比如前两年的：
奥利给；乘风破浪；秋天的第一杯奶茶；逆行者；甩锅；耗子尾汁；不讲武德；斜杠青年；我太难了；盘它；oh my gosh；好嗨哟；硬核干货；杠精；锦鲤；沙雕；996，猪精女孩；双标；嘤嘤嘤；又双叒叕·······
你看，这些时髦的网络词汇，之所以能流行，能传播开，被大众所喜欢，是不是就是因为····
超级接地气？
那我问你，当你的文案中，有了这些词汇，是不是别人看到以后，就会感觉非常亲切？
05 / 文案中，制造对话现场感
这招太牛了，因为价值巨大，本来不想免费公开出来的（你现在身边有没有人，你找个没人的地方，我小点声跟你说吧）
听好了，这招就是····
在文案中，制造和用户的对话现场感！
什么？不明白啥意思？
哈哈哈，其实我上面的内容，我已经给你演示了这个技巧了，你是不是感觉，我就在你身边，现场跟你对话？
好吧，从你现在的表情来看，我感觉，有必要再给你举两个例子，让你彻底明白，比如：
原价999元文案赚钱营，今晚12点前报名，只要99元（就在我敲下这些字的时候，助理告诉我，又有5个人成功报名了）
再比如：
晚上8点，我将在群里，公布一个收钱文案的核心秘密（真的，这个我从未在公开场合透露过···）
再比如：
已经11点了，你睡了没？没睡的话，跟你讲个赚钱秘密·····
你看，是不是每一句文案，给人的感觉，就像是，此时此刻，我站在用户面前，跟他聊天，说话，谈心？
这，就是对话现场感，一旦你的文案有了这种感觉，用户一下就会被勾住！更重要的是····
用户会觉得你的文案，很真实！
最后
自古以来，一个人，有亲和力，到哪里都受欢迎
文案也一样，想要被用户一眼看，就喜欢，也要有亲和力，接地气
而要做到这一点，就一定要说人话！
作者：何杨
来源：何杨说文案（wenantaolu）