不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。
用户——"哪天去哪个网站买东西最合适？"
商家——"我的核心战场放在哪里？该如何去应用社交平台做前端战场？"
机构、达人——"新机会来了，该如何把握？"
根据克劳锐的数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场在哪里？在社交平台。因为大多数社交平台都有了电商的功能和职能，这样的变化让更多的商家无所适从。
面对已经拉开帷幕的双11营销大战，如何更好地了解和应用各平台的政策和玩法呢？克劳锐为此筹划了备战双11系列直播活动，透过克劳锐自有的平台数据、排行、行业观察分析，从站方的产品和运营角度来解析这场双11营销大战。
本期，我们邀请到了微博电商，以微博电商双11的开放生态为核心展开分享，与克劳锐一起释放双11营销新势能！
01
微博电商双11新玩法
整体来看，微博电商的双11分为两个阶段，从10月20日到10月31日为种草期，以内容种草为主，配合一些简单的单品销售；11月1日至11月11日，则是营销的爆发期。
针对B端的服务端平台，微博电商首次推出免佣福利，合作店主可以获得100%的佣金收益。仅免佣一个政策，微博电商在整个双11期间就可以为店主提升20%以上的收益，这是平台型的利好政策，所有生态型的用户都可以参与进来。
在免佣基础上，微博电商针对B端的店主推出了三个核心的带货玩法。第一个是超级红包，在双11期间，微博的店主除了推一些具体的商品，还可以通过微博小店推广活动会场页。
简单来说，就是官方出钱，店主可以去免费发布有现金红包的活动链接，C端用户能够领到现金红包。锁佣的模式，通过C端用户双十一的购买力迎来GMV的爆发。
第二个玩法，是直播间的"红包雨"。今年双11的活动期间，微博电商会针对比较优质的直播间来进行红包补贴。
对于电商来说，直播是一种变现效率非常高的载体。通过直播，品牌是可以全方位的来展现产品，进行密集的信息输出，促进直播间的快速消费。在直播的过程当中，红包是一个非常有效的互动方式，可以促进转化
第三个玩法是微博独有的"送钱"玩法——电商号的升级挑战赛。从11月1日开始，微博电商会进行百万的现金补贴，店主通过完成自身账号的升级，可以进入不同的奖金补贴池，领取到平台提供的福利，如果能从"青铜"连续晋级到"钻石"，可以赢得最高15万的奖金。
02
玩"赚"双11
微博的用户很年轻，90后和00后的用户占比接近80%，女性用户的规模略高于男性用户，这两项数据直接指向了多兴趣关注和生活消费，用户的消费时段也有明显的规律。
微博是内容多元的消费生态圈，广义上来看，用户能够在微博获取信息或交流观点。当品牌在微博进行电商营销的时候，要利用好微博"全"媒体的特点。
视频和直播是最为主流的一个表达方式，但是这两种方式也对创作者提出了更高的要求，它存在着生产门槛。对于信息传递和用户交流来说，图文仍旧有着不可替代的优势。
微博电商更适合多体裁组合的方式进行带货，可以是图文+直播、可以是视频+直播、也可以是图文+视频。通过多题材组合的方式，有利于用户心智的覆盖和营销效率的提升。
用户互动也是带货的重要一环。店主们要利用好微博电商的内容特性组织UGC生产，形成口碑的传播。
03
如何做好微博的私域流量
首先，微博账号需要有一个清晰的定位，需要去塑造鲜明的人设。微博覆盖了五六十个垂直领域，微博电商带货的细分类目有2000多个，总有一个定位适合你。在建立了账号定位之后，需要长期和稳定地输出优质内容。
微博电商是以"人"为核心的，通过内容载体才能连接用户，最终完成销售。品牌需要通过内容来逐步提升用户的认同感和喜爱度。
私域的沉淀是没有捷径可言的，在这个过程中，需要不断地收集用户的反馈，以此作为产品升级的考量。
在微博上，店主通过生活和电商内容的双向输出，对用户塑造一个丰富、立体、高度可感的人设。用户认同的是店主的生活方式，潜移默化中，影响了他们对美好生活的认知、对优质商品的要求。
在种草的阶段，无论是通过图文来做剧透，还是通过直播做一个预热，达人一定要让用户参与到选品环节中来，来增加自身"以用户为核心"的使命感。
在完成销售过程后，无论是品牌还是达人都要打开耳朵，倾听用户反馈，鼓励用户在微博上做买家秀，我们需要根据用户的反馈不断调优产品。
只有过硬的产品，有竞争力的价格和好的商品质量及售后，才能让私域积累不断复用，长期产生价值。
04
商家在公域流量的出圈
引爆公域流量是一件非常困难的事情，店主不仅要洞察行业和市场潜在的爆点，还要有能力捕捉不同圈层的用户诉求，最后通过有影响力的人去做扩散、传播，这需要天时地利人和与运气的多方加持。
双11微博电商会汇集站内最强的流量来帮助店家扩大曝光，粉丝头条、开屏广告等方式也能帮助店家承接公域流量。
这是一个人人都可以带货的时代，每个人都能把惊喜和幸福感分享给其他人，希望有更多人、更多的品牌与电商平台携手，共同创造美好生活。
作者：大可
来源：营销看克（yingxiaokanke）