一、打造个人品牌的三个步骤
第一个步骤：精准定位
为什么需要精准定位？有3个原因：
第一，没有定位，你就会迷茫，没方向。
这就好比大海行船，如果你不知道自己的彼岸在哪里，那你就不知道该往哪里走。就算匆忙出发，随波逐流，一旦遇到暴风雨，就会躲进温暖的港湾，见过风雨之后恐怕再难重新起航。
但是，如果你知道要去向哪里，心中就有灯塔，航行会有地图，就算遇到风暴，你暂时躲避，偏离航线。可是你有目标，你会再次启航，走点弯路也不怕，重要的是你知道，你终将抵达你心中要去的远方。
“当我们有了一个方向和目标的时候，就有了自己对于信息和知识的“过滤器”，不属于自己方向和目标的东西，再好也和我们没关系。”
弱水三千，只取一瓢！ 一定要专注、聚焦。
第二，没有定位，你就很难持续成长。
我见过一些朋友，异常活跃，参加各种读书群打卡、学习时间管理、听TED讲座，参加各种社群活动。最后结果怎么样呢？忙忙碌碌一年下来，并没有什么实质性的成长。
这就好比挖井，如果你没有定点挖，而是刨几下就换地方，那么你挖了100个浅坑，却没有一个能出水。最后自己累得够呛，看不到成果，筋疲力尽。
打造个人品牌也一样，如果你没有定位，你就不能在某一个领域里实现快速成长。看起来你涉猎的领域很宽，好像什么都懂一点，但是经不起考验，都是皮毛。
有定位和没有定位的人，1个月可能看不出来多大差别，3个月可能也不看不出来差别，但是1年之后，就能看到明显的不同了。3年呢？10年呢？那就差距太大了，任何一个领域，如果你坚持写了好几年，那你肯定超过你身边80%的人，你就是专家！
古典老师在《跃迁》这本书里写道：“一个人的时间和精力，就是他的兵力。一个人的智商和情商，就是他的火力。上天给你无限的机会，却只给你有限的时间、精力和才华，所以越是优秀，越要专注。专注是高手的第一条护城河。”
没有定位，就像闭着眼睛射箭，你再用力也不知道怎么射中靶心，只能靠运气。
第三，没有定位，你无法打造个人品牌。
说到耐克，你知道是做体育用品的。说到脑白金，你知道他是保健品的品牌。说到你呢？别人能知道你是做什么的吗？我知道一些朋友，朋友圈里今天说这个好，明天又说那个好，一会儿搞这样，一会儿搞那样的，这种很难持续稳定变现。
这就好比，你家附近如果有一间店铺，又卖菜，又卖熟食，又卖衣服鞋子和五金。当你想要买衣服的时候，你会去他家吗？一般不会，你肯定愿意去商场的服装区，对吧！
你有了定位，人家知道你是干啥的，知道你是有料的，有需要的时候才能找你。
你想影响谁？他们在哪里？有什么需求？千万不要认为任何人都需要自己的产品和服务，但这样的结果可能谁也不买账。
你越是垂直领域输出内容，就越能吸引到精准的忠实粉丝。
所以，我们说第一步定位很关键很重要！
第二个步骤，练好技能，提供付费服务和产品
比如说我，喜欢写作，那我就多练习多打磨文章，这样平台招募作者的时候，有拿得出手的作品，才能赢得机会。签约平台就赚到钱了。写得好了，就会有人来主动约稿了。只要坚持去做，收入就会不断增加。
关键是什么？是 展 示 实 力，做 好 营 销！
田志刚老师在《卓越密码：如何成为专家》这本书里提到：
“没有人为你的水平买单，你的水平再高也没有用，人们只会看你的作品来判断你的水平。因为人们会为作品买单而不会为水平付费。
任何想要建立个人品牌的人都非常需要用自己的作品来说话，你的作品会帮你去说服别人、建立信任。”
中国最好的作家有很多，但为什么莫言获得了2012年诺贝尔文学奖？其中一个重要的原因，就是诺贝尔文学奖的评委们大多是欧美人士，中国作家的很多优秀作品都因为语言的鸿沟，无法得到他们的了解和认可。而中国当代小说作家中，作品被翻介到国外数量最多的作家就是莫言。
所以，你自己厉害不是重点，重点是让别人知道你厉害。
比如你说你擅长摄影，那就把你的经历、经验和你的作品写成文章，发到网上，发到朋友圈，让别人看见你！来找你！做街拍，接当地旅拍是不是也赚到钱了？
比如说你英语好，那你把能证明你实力的内容写成文章，发到网上，发到朋友圈，让别人看见你！来找你！兼职做翻译，写英语文案，是不是也赚到钱了？
再比如说你喜欢烘焙，那把你的作品拍下来，分享你选材，分享你制作的攻略，发到网上，发到朋友圈，让别人看见你！来找你！卖蛋糕卖面包、卖烘培材料和用具、是不是也赚到钱了？
又比如你是保险的理财的，那你把你的分析、你的建议、你的成功案例，写成文章，发到网上，发到朋友圈，让别人看见你！来找你！做咨询卖产品，是不是也赚到钱了？
会写的人不一定会做，吹得再厉害，一出手就露馅儿了，赚不到钱。
会做的人不一定会写，酒香也怕巷子深，没人知道你，没有信任，没人来付费呀，也赚不到钱。
你既会做，又会写，那你不赚钱谁赚钱？！
你的文章就是你能力的广告牌，写作就是你能力的放大器！
想要打造个人品牌，现在开始赶紧围绕你的定位写出来一系列的文章吧！不要害怕自己写得不好，所有大咖都是从小白开始的！加油！
你看，在这个阶段，我们赚的是搬砖收入的钱。做了才有钱，不做就没有钱。一份投入，只有一份产出。
比如我想要投稿月入10000块，如果1000元／篇，我一个月要写10篇！我们做副业的时间很有限，很显然这个收入的天花板很低。
那怎么办呢？我们要想办法让自己的1份投入，有N份产出。下面就来分享
第三个步骤，提炼总结，教会别人
该怎么做？
首先，把你的经验提炼出来方法论。
然后，找到需要你的人，教会他们。
最后，复制前两步。
比如我投稿成功签约了，每月多赚5000块了，我把这些方法提炼出来，做成写作专栏，教别人写。
这个阶段，我赚的就是知识付费的钱。尽管我不怎么写稿了，但是我可以通过带其他人写稿来赚到钱。
然后，我通过做课程和社群带别人写稿赚钱了，总结出来一套打造个人品牌的方法，做成专栏，教别人打造个人品牌变现。
这个阶段，我赚的是管道收入了，不用每天写，课程可以反复卖。1份投入，N份产出。
比如说你擅长瑜伽，那就把你的干货整理出来写成文章，配上图片，录音录像，做成一系列的专栏，发到网上，发到朋友圈，吸引别人来找你付费购买！
这就是把干货内容提炼总结出来，反复销售，1份投入，N份产出的威力。
在这个阶段，写作的重点主要是哪些？
第一个写作的重点，提炼总结，把你的内容按照逻辑整理出来，做成付费产品出售。
第二个写作的重点，要多平台写干货文章，多写能帮助到读者的内容，利他才是最好的利己。
这样才能源源不断引流到个人号，巴菲特说过，不能持续的事物终将灭亡。试想一下，你有不错的产品，转化也不错，但是没有流量，你就无法持续变现，只能干着急。
以上3个步骤，精准定位专注学习、打磨技能提供服务、提炼总结教会别人
就是我从0到1做知识付费个人品牌的总结。
那我们接着讲，打造个人品牌过程中最常见的3个误区。
误区一：打造个人品牌是大咖才要做的，小白不需要
这是误区。不要等到厉害了才开始，而是开始了才变厉害的。
我建写作群的时候，就是纯小白的，但是因为有了社群，吸引到了知乎2W粉的大V来加群，后来我们也成为了好朋友。也吸引到了资源，比如需要稿件的甲方平台、出版社的编辑、出过书的优秀作者等等。
他们都比我厉害多了，但是因为我在平台和朋友圈的持续输出，就把他们吸引过来了。有的还是朋友推荐来对接的。那时候，我每周都会发周总结，每个月都会发成长记录，很多人来找我加群，就是因为看到我的坚持和这种点滴进步。
在他们心中就打下了靠谱上进的标签，他们选择我并不是因为我有多么优秀和多么厉害，而是觉得也想像我一样从迷茫中走出来，每天能量满满每天进步，选择我是因为要和我一起成长。
虽然我提供的服务是0基础的写作服务，但是我们很多伙伴已经连续3年付费了。
误区二：自己能分享的干货不多，不好意思谈钱，迟迟不敢做收费产品和服务
1） 要敢于做自己的收费产品，免费的没人珍惜。我曾经在2020年春节疫情的时候1元钱送写作专栏，送出去几百份，只收到几份作业反馈。
一个人是否在乎你，并不取决于你付出了多少，而是取决于他为你付出了多少。他为你付出越多，才会越珍惜。
2） 要敢于收费，只要你能帮到别人，就值得收费。知识就好比一栋100层的高楼，你在60层的时候，看到你头顶上面还有很多很多高手，你觉得自己还很弱。但实际上，这个时候还有很多在60层以下的，那么你就可以帮他们。
世界上的人那么多，你不可能吸引所有人，只要吸引到那些相信你并且在这方面还需要你帮助的人就可以了。
60层的时候可以去分享，6层也可以。不要自卑，因为还有人在1楼，在地下的。有些时候，你以为的常识，就是他们的盲区，就是值得付费的，有价值的。
中国14亿人，你要相信你的价值一定还有10亿人可能都不知道，只要吸引到少数愿意为你付费的那些人，你也可以有不错的收入了。
比如你就算做一个只收99元的单价，一年收500人的群，也是5万元的业余收入了。在一些小城市，都能赶上主业收入了吧！基础弱的时候，赚点小钱也没那么难。
3）收费能倒逼你加速成长。为什么这么说呢？第一是你收了人家钱，就要对人家负责，要让人家有收获。所以你会格外认真地做产品和服务。
第二，有了收入，这说明外界对你的认可，你会更加有信心继续去输出去分享。
第三，你有钱了，会更加舍得去花钱买书买课去加入更更高级的圈子。你看，我就是因为加入了其他社群后才认识了优秀的英锋老师的。
那么应该如何迈出从0到1收费的第一步呢？
建议从最简单的开始，比如你现在已经有免费分享基础了，你可以试试做一个1块钱的产品，例如一个干货攻略的文档，你收1元钱。你可以试试做一个打卡群，带大家一起学习，收9.9嘛。你可以试试做一次咨询，收费18.8嘛……总之，就是为别人解决一个问题，满足他的某种需求，开启收费之路。
误区三：不去做营销，过于低调，总觉得主动去推广自己的产品和服务就有割韭菜的嫌疑
比方说，各平台写文章，就仅仅是写干货，但不去展示自己的成绩。在朋友圈也是发发日常，不去运营，也从来不晒单。招募的时候，本来想宣传一下，还担心粉丝说自己打广告，不好意思去做。
这样做为什么说还不够好呢？先说第一种情况，只发干货的情况。
干货只能证明你很厉害，你能力强，但是这些东西和你的潜在用户关联性不大啊。你再厉害和我有什么关系？你厉害你的，我未必为你付费呀。我给你付费，是因为你能帮助我变得更好、更有能力、更有钱或者更美、更幸福……总之，我要买的是能带给我的改变。
你厉害说明你值钱，但是如果你不去营销自己，不去展示不去主动卖，那你就赚不到钱啊。所以，我有时候看到很多厉害的伙伴，明明很有能力，也希望能赚钱，但是他们却没有做到，我觉得很可惜，其实就是有这个卡点。
再说第二种情况，朋友圈晒单。我一开始也觉得，这种方式很low，是抵触的。但是后来真的去做了，就知道了，越晒单就越多人来找你，因为这就是人性。人们都有从众心理，当他犹豫的时候，他看到那么多人付费了，也会更愿意跟着付费。这些都是营销的基本手段，既然要卖，就不用太扭扭捏捏的。
主动营销和主动推广自己，这个不是割韭菜。只要你带着做礼物的心态去做产品，他们被你吸引来了你真的帮到他们，就是很好的事，他们会觉得能够为你付费是一种幸运，是正确的选择。那些割韭菜的人，是做虚假营销，夸大其词把其他人骗来忽悠来的，那样不行。
最后，分享3个建议：
1. 一定要尽快定位，才持续积累。没有定位，你的努力无法聚焦，很难出成果。你看英锋老师就是精准定位到社群个人品牌这个领域，积累了几万垂直粉丝，现在社群做得风生水起。
2. 一定要去做营销，持续去写作或者做短视频，去扩大影响力。你能赚多少钱，很大程度上取决于你能影响多少人，影响到什么人。做社群的人肯定很多吧，但是能像英锋老师这样输出几百篇原创文章的就不多了，所以他的个人品牌就很响亮。
3.任何时候开始都不晚，做好的时机就是现在。无论过去我们是什么样的，只要你敢于和过去说再见，生活就会给你一个全新的开端！
以上，就是雪舞梅香老师分享的内容，干货多多，都是实战经验。
作者：雪舞梅香
来源：社群有道（shequnyoudao）