1.什么是战略
MBA的战略管理学教材里列出了数十种战略的定义，众说纷纭，各不相同。在学术上，战略并没有完全统一的定义。下面我选了四种比较有代表性的对战略的描述，来诠释这个概念。
战略是企业所追寻的目标及其实现方法或政策的结合。
--- 迈克尔 · 波特《竞争战略》
一个全面的计划，界定所有可能的情况下如何做出选择。
--- 冯 · 诺依曼《博弈论与经济行为》
战略是使企业保持和增进绩效的某种资源配置模式。
--- 杰伊 · 巴尼《博弈论与经济行为》
打破现有价值/成本均衡，改变游戏规则从而创建蓝海。
--- W · 钱 · 金，莫博涅《蓝海战略》
通过这些定义，我们可以给出战略的一个理解：战略是企业根据自身的长远目标，通过对竞争方式选择以及寻找蓝海等策略，制定的实现计划，并据此进行相应的资源配置。
简单说，战略就是企业长远目标的实现方法。
2 .两大经典战略：竞争战略和蓝海战略
说到战略，先要给大家介绍两个经典的战略思维：竞争战略和蓝海战略。
竞争战略：
战略管理学泰斗迈克尔波特提出的《竞争战略》，是近40年来全世界企业家奉为圭臬的经典战略思维。它强调的是总成本领先、差异化和聚焦三种竞争策略。
我们看到有很多领军企业强调的精细化管理、成本创新、严控ROI，都是为了提升效率，从而在成本上获得优势，进而转化为巨大的竞争力，这就是总成本领先。
总成本领先在互联网时代也常常通过渠道革新的方式来进行，比如电商打平渠道，比渠道分级代理的传统零售获得了巨大的成本优势；小米通过直销模式节省了渠道费用，奠定了低价的基础；抖音直接对接田间地头海边大山的生鲜生产者和大城市终端消费者，比传统电商模式更上层楼。当然，这些曾经的屠龙少年，后来也都长出了龙鳞。所以相比传统模式，消费者在价格上最终并没有受益。
差异化也很好理解，就是避免拼肌肉式的正面成本和价格的竞争，而是通过差异化的定位、品牌、客群、功能、技术、性能等方面的差异，获得优势，比如海尔在90年代家电大战对手都在拼价格时，开始走服务路线，以优质全方位的售后服务赢得市场。
在互联网领域，当我们都觉得京东、淘宝已经一统电商江湖再没别人什么事儿的时候，拼多多乘着淘宝清理劣质商家、物流基础设施不断下沉、移动端迅速普及的东风，以切中低线级城市价格敏感、时间充裕、圈层紧密三大特征的社交打法，从低线级城市和高线级城市低端消费者崛起，以客群定位和打法的差异化跻身三巨头。
差异化的又一个经典案例就是OTA大战。当携程十年前在OTA领域雄霸天下时，Airbnb从民宿市场崛起、去哪儿通过大量对接旅行社构建比价平台、艺龙避开商务市场发力低端酒店和下沉市场，以三个不同的姿势和携程实现了完全的差异化，从而避开携程了的优势领域，几乎颠覆了不可一世的携程。
聚焦的经典案例是格力，聚焦于空调，在成为家电巨无霸的时候，空调占格力业务的97%以上。绝对的聚焦带来明显的技术和品牌心智的优势，进而获得了巨大的成功。
在聚焦这件事上，中美互联网企业的风格有很大差异。美国的亚马逊、谷歌、脸书基本都聚焦和深耕自己的核心领域，而中国的互联网巨头则多领域并进，基本啥都想做。这是两种商业思维，一个通过聚焦对垂直领域持续深耕，最大限度创造和引领价值，另一个通过多领域协同，放大流量和数据的价值，构建生态闭环。
垂直深耕和横向伸展到底谁能基业长青，我们还要拭目以待。但我比较确信的是，领域的伸展需要符合企业的核心能力和品牌心智，这就是企业基因。对大多数的企业来说，无度跨界往往是覆灭的开端。比如手机企业跟风造车，自身核心能力完全不是新领域的核心竞争力，而新领域最需要的核心能力如制造技术、品牌心智和巨大的线下服务网络，自己又完全没有，这就蕴含着巨大风险。
竞争战略的侧重点是着眼企业自身的竞争方式。当今时代，我觉得战略还可以有更大的格局，不仅从竞争和自身视角出发，而是从产业视角和竞合关系、蓝海洞察上来着手。下面我们聊聊蓝海战略。
蓝海战略：
蓝海战略是过去十多年来让非常多的中国企业受益的重要战略思维。它强调的是洞察蓝海，观察全新的消费群体诉求、或者全新科技带来的全新可能性，根据时代特点进行价值曲线再造，剔除过时要素，减少次要要素，增加关键要素，创造全新价值杠杆。同时，跨产业、跨层次竞争，延展买方链，把握潮流趋势，从产品功能竞争转向情感塑造，来重建市场边界。
可以认为，所有行业都会有一个既有格局，存在着一个或若干个行业主宰者。要颠覆格局，仅靠自身的努力或者优秀几乎是不可能的。崛起的机会，主要在于对全新产业趋势带来的商业机遇的把握。而产业趋势的核心点，在我看有四个，分别是人、货、场和科技。
人的变化，带来需求的变化，比如消费主张从"多快好省"变为"悦己"，带来了体验经济的狂潮。而消费娱乐化趋势和冲动消费的崛起，带来了直播带货的爆发式流行。
货的变化，也就是全新的价值主张，造就了一个又一个巨大的市场，比如知识付费市场、O2O服务市场，颠覆了一个又一个传统行业。当然货的变化背后，还是人的需求变化，当人们愿意为知识付费、愿意为服务付费的能力和意愿走向成熟，才有了这些产业。
场的变化，就是全新场景洞察。比如差旅场景叠加到茶饮，催生了小罐茶的成功；健康减肥场景叠加到零食，带来了每日坚果的风靡。同样，全新场景来源于人们生活方式和诉求的改变，背后也是人。
科技和人货场不同，它更像是个赋能工具，让不可能变为可能。比如人工智能、区块链、生物识别、5G，全新的科技手段让需求早就存在的无人驾驶、数字货币、精准零售成为可能。
我理解的蓝海战略，就是通过产业分析，洞察人、货、场、科技的变化带来的全新机遇，发现全新的蓝海，避开巨头的传统优势领域，进而获得商业成功。
举两个典型的蓝海战略案例，一个是喜茶，一个江小白。
近年强势崛起的喜茶，就是对传统茶饮市场进行了大幅度的价值要素再造。它发现了新崛起的消费群体，也就是年轻人们，一方面在回归传统，国潮崛起，另一方面年轻人又有天生不同于父辈的审美和情感诉求，因此喜茶通过口味、色泽、名称、表达方式和营销手段的大胆创新，充分捕捉和把握属于年轻人的元素，进而在传统茶饮市场撕开缺口，创造了商业奇迹。
从喜茶的身上，是不是也看到了一丝当年百事可乐突破可口可乐垄断的"年轻人的饮料"的影子？
类似的，江小白也对传统的白酒市场进行了价值要素再造。传统白酒口味辣，度数高，性烈易醉，也往往大瓶装，好酒也价格高昂，多用于宴饮和商务场合。而年轻人则更多是社交小聚，轻餐饮，小酌怡情，对白酒的需求更加侧重于氛围营造。因此江小白选小瓶装高粱酒，口感柔和淡雅，包装时尚，采用自嘲式文案，它的时尚和表达准确捕捉到了年轻人的偏好，因此也取得了巨大的商业成功。
要做好产品，以蓝海战略的思维方式着手，需要能够仔细观察和敏感地把握全新出现的消费趋势、全新涌现的生活与消费场景、也需要能够对新科技的赋能能力有较好的商业思维。如果具备了这样的战略思考习惯，"风口"永远都不缺。
作者：徐霄鹏
来源：产品遇上运营（alden_xu）