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对于超休闲游戏来说，回收模型主要以广告变现为主，内购为辅，ROI取决于用户的付费成本和ARPU值,优化指标主要是CPI和留存，而为了能扩大ROI，提高回收，就需要操作账户在适当的时机进行大范围放量。
账户优化是指通过改变推广中的关键要素（预算、素材、出价等）不断提升推广效果的过程。推广中的三个重要阶段分别是：赢得曝光机会 赢得客户点击 获得转化
三个阶段息息相关，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而实现推广效果的最大化。
首先考虑如何赢得曝光机会，赢得曝光的前提是要搭建好的账户结构，以及合理的出价
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账号搭建
1：1-1-3；
2：1-N-3（有人说3ads有可能竞争跟误杀，也有人说好的素材不怕误杀，怎么都会活下来）；
3：1-N-2or4；
4：1-1-1（在cam层级好看，不好的直接关cam）跑的好的素材用1-1-1；
5：1-n-1
6：:1-n-3or5
出价方式
流量形式和流量质量：CPA<CPM<OCPM
CPM
1：出一个中间价，根据需要逐渐增加或者降低价格
2：出低价，慢慢加价
3：出高价，慢慢降低
4：出非常高的价格，之后也一直保持不变（价格为2-3倍的转化价格）
5：出非常高的价格，撒了很多钱之后，降到非常低，拿便宜的点击
6：出大预算，比如每个ad set给到1000万美金
7：出小预算，比如每个ad set给到20美金
8：出CBO预算
OCPM
1：出小预算，每个AdSet非常小预算8美金，不要任何定位
2：出大预算，比如每个ad set给到1000美金，但是记得设置规则
所有的出价方式都以观察该广告的曝光、点击数据为前提：
若广告曝光量很少，低于1000的曝光，获得一定曝光量后再做判断；
若已经有了一定的曝光量大于1000，但点击率较低，及时更新优化广告素材；
若已经获得了一定的曝光量大于1000，点击率也较为理想，保持当前的广告不变，并持续关注数据。
若希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。
若数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。
其次考虑如何赢得好的点击和转换，降低CPI，需要进行大量的数据测试
常规测试：
A / B测试
A / B测试目标受众
A / B测试广告类型
A / B测试广告图片
A / B测试图像与视频
A / B测试广告标题
A / B测试广告文案
A / B测试不同的出价方法
A / B测试Facebook广告着陆页
A / B测试不同的广告目标
A / B测试Facebook广告位置
如何降低CPI？
首先了解影响CPI的几个条件
1：CTR
2：CVR
3：CPM
提高CTR的办法
1：根据地区属性，找用户的喜好
2：根据平台属性，找用户的喜好
3：根据竞品素材，找用户的喜好
4：根据素材方向，找用户的喜好
素材作为影响ctr的最大因素，素材对广告效果的影响非常大,好的广告素材可以造成2倍甚至将近5倍的CPA差距。
素材尺寸： 1:1 >=2:3>16:9（流量分配优先）
素材测试步骤：
提高CVR的办法
1：看竞争对手的广告素材，然后借鉴使用。优秀的竞争对手的广告素材，可以通过spy工具（fbspy，adspyhub，socialpeta等）去查看，然后针对性的做优化，然后投放
2：爬取竞品的app store review，找很多用户抱怨的问题，根据这几个问题直接制作对应的广告素材，大意是你们现在碰到的问题我们没有
3：投放经常做产品内没有的功能，最后留存还好，就可以「倒逼」产品去加上或者修改相关功能。灰度测试。
降低CPM的方法
1：减少版位的排除
2：优化产品的皮
3：提高素材精良度，相关度
这些条件都解决了，价格自然下来。
在推广过程中常用的方式方法：
1. 看竞争对手的广告素材，然后借鉴使用。
2. 避开主要竞争对手的出价时间
3. 提升自己的页面转化率
4. 去挖掘竞争对手的流量来源
以上就是优化过程对于买量，放量的基本操作和方式方法，对于游戏厂商，不仅要短期内买量获得用户，还要获得优质大量的用户，就需要做出以下几点
1. 及时更新广告素材：
2. 使用所有可用的广告形式
3. 时常检查给产品定的KPI
4. 将广告系列开放到更多国家
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超休闲游戏特点分析
玩法：大部分游戏都是消除、反应、IO、砖块、射击、益智等经典玩法的变体或提升
特点：这些游戏的显著特点就是玩法简单上手快，游戏压力不大，时间短，无限次体验，翻桌率快，内容抓人，快速游戏，下载快；加载快，随机开始和停止；画风极简，玩法极简，不需要思考
用户体验：对于用户来说，超休闲游戏本身就是在占用用户的超碎片化时间，体积超轻用户特点：不爱挑战，没有耐心，付费意愿低，无原创要求
基于以上特点，产品需要
1：简约时尚，去文化符号
无论是Q版，写实、美漫、中国风、二次元，这些画风都代表了一些特定群体。有人喜欢就会有人不喜欢。照顾了一部分，就会丢失另外一部分。如果只是用一些球啊，线段啊，虽然不会让你爱不释手，也不会让你讨厌，这样可以让你将注意力极大的关注到游戏玩法本身上。
2：画风清新，包体压缩
画面风格：因为是超轻度休闲游戏，势必画风要轻度，可以往卡通清新题材变化，比如想做一个超轻io，碰碰车，结果用中世纪战车，价格就肯定会贵，但是如果是卡通的碰碰车，就会便宜很多，中世纪战车，是SLG才会用的，所以美术风格要轻，女生看了也会喜欢这种
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人员调配根据产品和运营数据制定KPI
先了解产品，参考封测数据，或者国内数据，竞品数据，制定推广计划
国家选择：在发行市场方面，休闲游戏出海最看中的都是美国市场，因为用户量大，付费意愿高，而且美国市场是一个高地，游戏在美国火了，其它国家什么都不干，一样都会有量。本质上轻度休闲游戏就是低买高卖，不怎么靠自然量，在美国数据正常了后，根据数据开始扩散更多的国家
刚上线，前期小预算测试，前期先导4-500量级，facebook导入60%，google导40%，人员根据推广计划和需求分配
权限工具
Appannie
三方后台（apps flyer,adjust,kouchava）
Spy工具（智线，热云）
开发者后台
每天早上把前一天的数据整理出来，和设计组一起讨论新素材方向，
在线工具下单素材，看变现数据和运营变现人员一起讨论可优化方向
作者：小马哥
来源：人人都是优化师（growing360）