中国策划届开山鼻祖王志纲先生说：战略就是找魂，这话说的太对了。
什么是“魂”呢？就是你业务逻辑的中心源头，是你带给客户的核心价值，是你安身立命的核心优势。 《商业模式新生代》的画布中的八大要素中，占据C的就是“价值主张”，这就是魂。
花西子的魂就是“东方”，它的所有产品、传播、体验设计，都围绕这个字眼展开，品牌因此有了差异化。
所以它的公众号，也没有像其他一些新锐品牌那样，一味地卖萌耍宝，照样吸引了无数90后消费者。
可以预见，花西子这个品牌，未来很好延伸，哪怕不是化妆品，只要坚持东方国风这个魂，消费者就会买账，而且也不会稀释它的品牌定位。
像LV、古驰这样一些奢侈品品牌，为什么不到国内建立生产基地？因为它们的魂，是地道的欧洲制造，附带着欧洲贵族文化价值，具有一定的稀缺感。它们一旦在国内建立生产基地，这个魂就会立不住，人设就会崩塌，稀缺感也就没有了。
当然，不排除这些品牌让中国企业代工，但是绝对会保密，不会傻呵呵地去公开宣传。
矿泉水中，依云、农夫山泉、怡宝三个代表品牌的“魂”，也有很大不同。
依云的魂，是法国依云小镇的阿尔卑斯山脉的优质水源，离开这个魂，它就立不住，因而有较强的稀缺感。
但也因为这样，跑量就会受到限制，所以它要走高端路线。依云也不方便在其他地方建立分厂，就算建分厂，也不敢说，因为会破坏“依云小镇”这个价值之源(连品牌名都是依云，还能说其他产地吗）。
农夫山泉的魂是“天然矿泉水”，既然是“天然”，就需要天然的水源地去支撑，所以它所有的动作，都基本都在做水源地的工作：千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖、峨眉山、太白山、天山、武陵山八大基地，连广告也是讲水源地的故事，包装设计元素也来自水源地。
这么多年来，农夫山泉没有刻意跟风去年轻化、去迎合90后00后，但是它抓住了魂，理顺了整个怎样的价值逻辑，所以越做越好，创始人也成了中国首富。
华润怡宝是纯净水，它的魂就不是水源，这不是它的优势。它的魂是兼具低成本与安全品质，因为它有国企的信赖背书，以及完善的全国销售渠道。
所以，它的广告也没有打水源地，而是打情感。而且这种模式，虽然很难做到高端，但是没有水源地限制，很容易全国复制和扩张，通过就近设厂、自己规模优势，进一步强化它的成本优势。
李子柒一个小女子，为何敢跟资本方微念博弈呢？
因为微念尽管很大，但是它核心的业务之源，也就是它的魂，是李子柒的内容和品牌，其他很多业务也是看这个吸引过来的。
离开了李子柒，微念要生存、要转型，一时间肯定来不及。只要李子柒停更，最急的不是李子柒本人，而是微念，因为这相当于釜底抽薪。
而李子柒大不了改个名字，重头再来，相信凭借她的内容和影响力，很快又会起来。
近年来，像快手、拼多多、蜜雪冰城、水滴筹、oppo、vivo、趣头条等众多品牌，都是借鉴这种“农村包围城市”的思路，从低线市场乃至农村市场，一步步壮大自己的山头，实现了逆袭。
所以，你的品牌找到魂了吗？
作者：一鑫
来源：品牌鑫观点（lx15220153916）