在一定的程度上来说，营销文案是一名纸上推销员，想写出能吸引眼球的文章，那么首先就要明白最重要的目标是卖货，而不是卖弄词藻！为此笔者便说说在场景化营销下，吸人眼球的文案该怎么写！
第一步：网络这个产品所有你们能想到的卖点
当你拿到一个产品要开始写卖点的时候，不要着急着写，先做一圈问卷调查。在公司内部问问研发团队、销售团队，在网上看看竞品卖点、知乎消费者讨论的点，百度网友搜索的点，然后把你们团队所有搜集到卖点分门别类进行罗列。主要可以从产品材质，产品性能，产品外观，产品耐用性，产品区别于竞品的特点等维度进行展开。这个阶段不要挑挑拣拣，因为你觉得不好的卖点，消费者可能很感兴趣。这是我在测试中得出的经验，有些消费者感兴趣的卖点根本是我想不到的。
第二步：挑选消费者感兴趣的卖点而不是你们觉得厉害的卖点
很多文案在写卖点的时候会犯一个错误，也就是喜欢写一些自己看着很厉害的卖点，或者说想专挑竞品没有的卖点。现在市场上同质化已经非常严重了，基本上你的竞品已经把那些最重要的卖点都进行了展现，如果你非要去挑选那些竞争对手没有写过的卖点，很有可能那些卖点就是消费者根本不关注的点，所以在挑选卖点的时候，一定要挑选消费者感兴趣的卖点。这里我很推荐用测试、问卷等方法去找到消费者感兴趣的卖点，现在很多网上都可以进行素材的测试，你们先对第一个阶段卖点挑选一轮，达成一致意见的卖点先行保留，针对那些模棱两可的卖点，可以不用急着下结论，先进行测试（问卷），数据会告诉你，消费者更偏向于关注哪些方面的问题，一定要挑选你们实际消费客群进行测试，每个品定位不一样，所有用户需求自然也会不一样。然后你们团队要去判断，这个测试数据是否和实际消费场景是吻合的。不可唯数据，也不可拍脑袋，用真实多方面的角度去了解消费者对这个产品真实的卖点诉求。
第三步：通过消费者读得懂得方式把卖点表达出来
有时候我们可能会有多达30-40个卖点，经过第二轮的筛选可能会留下6-10个卖点，但是有些卖点是非常难以理解的，所以文案是一个桥梁，要和产品研发进行沟通，要和消费者进行沟通，通过你自己的语言把这些很牛逼的技术翻译出来。
文案是一个翻译工作，你拿到一些数据、一些卖点、一些专业术语，你通过自己的理解，再用你父母都能看得懂得话表达出来。
第四步：顾客可以从你的卖点里得到的利益点（也就是使用场景）
卖点差不多翻译完了，工作并没有结束，最后一步也就是最重要的一步。你要把卖点和消费者有什么关系进行串联。这个就是所谓的消费者能够得到的benefits。
Benefits解释为场景化会更容易理解，因为每一个benefits就是一个实际使用的场景。回到开头李佳琦卖口红的场景，比如用了口红你就是提案女王——场景：办公室职场汇报，气场足；用了口红，你就是贵妇，我满脑子都是雍容华贵的场景；用了口红，初恋的感觉，满脑子都是校园谈恋爱的场景。其实这个很好套，比如还是以扫地机器人为例，买了扫地机器人，你就是女主人，叫它扫哪里就扫哪里；买了扫地机器人，回家再也不用跪搓衣板；买了扫地机器人，多打两盘王者荣耀；买了扫地机器人，多追两集剧；买了扫地机器人，夫妻从此再也不吵架；这些是不是就是生活中经常遇到的一些为做家务而烦恼的场景？说到底，不管是benefits还是场景化就是解决消费者的难题，消费者的难题解决了，自然就会掏腰包了。
作者：公关之家公关总监
来源：运营的小事