案例名称：【元气森林】私域引流触点
案例行业：电商
拆解作者：流年
案例目标：引流涨粉
案例标签：转介绍、首单触达
案例路径：
公众号引流：
官方小店引流：
小程序引流：
公域平台布局截图：
（抖音 小红书 微博 淘宝 京东 B站等）
在公域流量方面，元气森林流量从高到低依次是京东旗舰店1137.3w>淘宝旗舰店868w>微博161.2w>B站72.9w>抖音57.8w>拼多多旗舰店20.8w>小红书8.8w>快手1.5w。
可以看公域流量主要在京东旗舰店，淘宝旗舰店，自媒体主要在微博、B站、抖音，可以说是全面布局，也迎合了当下年轻人获取信息的主流平台。
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案例亮点及可复用的点
亮点1：.私域布局广
公域方面：
私域运营布局的面足够广，基本上元气森林的目标受众会用到的自媒体平台都有触达到，并进行了运营，主要重心会放在微博、抖音、B站，都是当下年轻人获取信息的主要通道，获取了大量的流量。
私域方面：
在公众号、小程序、视频号以及在产品瓶身生上都放了添加企微的入口，能够及时添加上用户，并进行下一步私聊，更好的提供运营服务。尤其是在产品瓶身上增加二维码是一个很巧妙点，产品是最直接接触用户，通过在产品上增加二维码可以精准将用户导流到自己的私域里。
亮点2：首单优惠反复触达
首单大额礼金反复触达用户，从公众号、小程序、福利群都有反复发送给用户，让用户随时看到优惠，可以去小程序下单。
亮点3：商业模式强
元气森林通过大量铺设门店，增加冰柜，又以日漫风格俘获了大批用户，且在不同场景下都有可能买元气森林，再转化到线上引流到自己的私域里，再通过会员体系逐步筛选出强有力的复购人群，形成闭环。
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待优化的点
待优化的点1：转介绍活动没有触发动机
转介绍这块目前看到的只有拼团活动，对用户来说不是刚需产品，一般很难被种草下单，仅仅是通过拼团，让利给用户看似是用户占了便宜，但对被邀请来说没有一个钩子促使他完成首单转化。
就像普通用户可以利用大额券反复触达给新用户促使下单，被邀请的的人可以在拼团基础上再进行小额减免或者是有其他福利，从而来促使被邀请人下单
待优化的点2：运营不够精细化
群的运营比较单一，只有每天发放每日一抽，每周三上新和周五福利日在群里也未看到，且每次有新人进群都会发一遍欢迎语，对已经入群的用户来说没有实质价值。
可以增加群的运营，例如关于元气森林的知识问答来增加群的活跃度，群的欢迎语可以1-2小时进行一次。群内所说的上新和福利按时发布群内。群可以细分为会员群和非会员群，针对会员再精细化运营。
作者：鸭头
来源：每日运营案例库