后疫情时代的疏离感，已成人们生活中要面对的常态。欢聚的节日企盼，温情催化下也更加浓烈。
电商领域，聚划算正以温暖向上的平台温度，成为节庆欢聚时刻的陪伴者与见证者，甚至成为购物节庆营销的行业代名词。
梳理之下，出色的品牌营销、出彩的节庆促销、高远的战略前瞻都是其登高基石。
拆解聚划算"稳"操胜算的逻辑，会发现一个"品效销"合一的典型范本。
01.
以情动人，品效合一
聚焦外在的品牌营销领域，聚划算的营销总能留下拳拳到肉的真诚之感。
以最近的跨年节点营销为例，聚划算欢聚日发布跨年宣传短片《倒计时》，在"减负"的主题下，以跨年倒数迎新为切入点。用倒计时的方式总结了2021年所有印象深刻的难忘瞬间。
火箭升天、奥运夺冠、城市解封、高考的宏大叙事，结合完成训练、拍照合影、下班回家等日常细碎。温情中，升华"减负"的中心。
在新年减负的主题下，聚划算还通过联合十大欢聚场景的13大品牌发布海报的模式，倡导新年"断舍离"，进一步增进传播的出圈"势能"。
不仅是节点营销，战略营销同样有暖意更有深意。
2021年4月26日，聚划算的全新品牌广告片《小值得》首映，以打动人心的温情故事诠释"值得的样子"。
放眼更常态化、与受众更近的娱乐化营销，聚划算拿捏得非常到位。
别人在搞的，聚划算早就搞过了；别人没搞过的，聚划算更是以创新先行之势，做得风生水起。
声量方面，聚划算的节目赞助可谓大手笔：2020年跨年夜，聚划算一口气赞助和冠名了B站、江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的跨年晚会；除夕夜，聚划算登陆央视春晚，并在整个春节期间带来20亿补贴。
不仅仅是财大气粗，曝光轰炸的背后更有战略意义。其中，B站跨年晚会的出圈，更使得聚划算在Z世代群体中声名大噪。连《人民日报》都评论道："聚划算x B站百亿补贴跨年晚会：很懂年轻人!"
同样，聚划算并没有陷入营销端的路径依赖，依然不断突破自我尝试新模式。
2021年9月8日聚划算联手河南卫视打造的首个盲盒式音乐会《神马奇妙夜》。并无流量"整活儿"追求，聚划算这一次返璞归真，为观众带来了一场艺术层次上的视听盛宴，只为"尊重Z世代的审美选择和对话语境"。
还有直播业态的不断创新，2020年5月"国民女神"刘涛入职聚划算官方优选官，直播首秀中成交总金额突破了1.48亿。"刘一刀"IP与聚划算的绑定效果也非常不错。
刘涛之外，聚划算又陆续通过分类，打造了一个包含李好、景甜等在内的直播明星天团，一人一风格、一人一品类，以垂类直播打开直播强大势能。
直播电商娱乐生态高壁垒之下，也是聚划算构建的大牌营销圈层壁垒。
还包括对明星直播生态的进一步拓展，比如2021年12月30日，聚划算官方台推出的全新直播节目《划算8点档》，会集起歌手、脱口秀演员、舞者、新晋导演、主持人、搞笑网红，带来全新的内容生态。
值得注意的是，这是一档带货+脱口秀的创新融合节目。明星们通过在直播间的表现竞争"岗位"，以各种或搞笑或风趣的方式对产品进行"花式种草"。观众在捧腹一笑的同时，也能了解商品，进而下单。
聚划算以"沉浸式直播微综艺"的内容形式，定义了明星艺人真人秀直播的全新方式——放下"架子"，讲出真我，这也是一次更贴近观众需求的内容化升级。
在同质化严重、受众易感官疲劳的背景下，聚划算在内容做深做透，开辟出了新的直播方向进行探路。
同时，不仅有对品效合一的追求，还有对社会责任营销的守候。
2021年跨年之际，聚划算响应双碳环保的社会趋势，发布一支《命运共同曲》，在"生物多样性"的话题中，号召大众关注濒危动物的生存困境，提出了全物种一起跨年的美好愿望。
内容输出外，还有产品端的共振。本次活动中聚划算精选了多个品类下代表性的环保低碳产品，在站内设置一个绿色生活精选会场做为承接，号召用户一起加入绿色消费的行列。
低碳生活的身体力行，也更能体现出聚划算作为国民品牌的扎实"大牌风范"。
不难发现，聚划算的品牌营销落点都在情感之上。这种差异化而充满温度的沟通方式，成为强化品牌心智的沟通抓手，也是聚划算打通全域通路的王牌。
以情动人，聚划算直击消费者内心，让消费者与品牌在"亲密接触"中产生更深层次的情感共鸣，也在不断刷新电商的想象力。
02.
造节与增量挖掘
爽朗不做作的营销背后，是聚划算的精准定位。
主打补贴的电商活动不少，聚划算独特之处在于，其主打大牌正品的大力补贴，杀手锏是将热门单品价格压到超低价，战术上讲究稳准狠，更高层面是形成战略生态。
核心思想指导下，聚划算的精彩战役不断：从阿里第三大购物节99划算节，到99生活节，到品牌欢聚日，再到55吾折天盛典……精彩活动不停歇。
为啥频频造节？
购物节的概念源自市场约定俗成的习惯，本质都是对潜在消费需求的释放。对节庆"狂欢"效果的最大化展现，也是对"聚"的直观展现。更进一步看，由点到面的扩张有利于平台更全面地释放并满足消费需求。
总体看，聚划算欢聚日发挥"造节"能力，联动多品牌破圈互动，带来全年无间断的狂欢盛宴。
聚划算的节庆日营销，更有针对性。对特定人群进行渗透，还在每一个声量和人群爆发的节日场景。通过在固定节点，以特定主题打造营销大事件，来满足消费者更高的生活追求。
透过现象看本质，近年来，聚划算一直在通过各式创新的互动玩法，和年轻人玩到一起。拉近距离后，以"造节"的方式，继而展现出自身极致价格力与货品力的两张王牌。
频繁造节背后，聚划算要做的，就是补贴的常态化、持久化。
以"聚划算欢聚日"为例，作为阿里巴巴聚划算携手品牌回馈粉丝的狂欢日，已经成为电商领域符号化的节日。
据不完全统计，聚划算欢聚日成立5年以来，已累计成功合作超过400个品牌与消费者亲密欢聚，其中既包括资生堂、欧莱雅、联合利华、美的等各个行业头部品牌，也包括星巴克、小米等各个品类的舰长级品牌、新锐品牌或国民级心智品牌。
聚划算欢聚日正是以"IP化"方式，以优质内容杠杆与补贴杠杆撬动流量，以欢聚之名聚集用户资产，进而最大限度地将有限的流量资源放大成更充沛的增长势能。
购物节庆的方向也很明确：顺应消费趋势，聚焦趋势品类营销。
不仅如此，细化看，还有新生消费人群的增量挖掘。
聚焦用户群体，聚划算吸引的正是消费能力蓬勃向上的Z世代人群。以生动活泼、贴近年轻人语境的内容营销出圈，帮助品牌获得与年轻人直接对话的垂直机会，横向角度开拓市场。
"欢聚"场景驱动下，聚划算正与消费者共创电商热潮。
03.
品牌孵化器与助推器
更难能可贵的一点是，划算的价格背后，聚划算依然对品牌发展进行了扶持与帮助。
单就"补贴"二字而言，并不是财大气粗就能获得更坚实的发展。事实上，购物环节中消费者考量的不仅仅是价格，更有体验；而对品牌方而言，一味的补贴也无益于品牌力的强化，甚至会对品牌资产造成损耗。
而对品牌力的加成，则是聚划算的杀器。聚划算的"划算"，不仅是针对C端的消费者，更是对B端的商家颇有裨益。
聚划算对B端的扶持力度可谓正心诚意。无论是品牌线下经销商，还是产业带新品牌、直播MCN机构，或者是果农、红人等，只要是能提供好货好价的商家，聚划算都保证从规则、流量、玩法上各方面给予支持，保障中小商家获得更有确定性的爆发。
具体看，聚划算不仅为消费者提供享受补贴的大牌产品、助力产品迅速流行，更重要的是，还搭建起一个品质生活的生态，帮助更多新品牌完成从0到1的获客爆发。
以2021年618为例，期间聚划算孵化了超35个销售额破亿的品牌单品，超1200款品牌单品成交千万，超8000款品牌单品成交过百万；"吾折天品类日"助力40个品牌日均爆发超200%，最高达45倍爆发，"集团欢聚日"为4个集团带来淘内破亿级曝光；52场官方直播，催生15个销售额千万级单品。
在聚划算助力下，卖一天等于日常百天，单品平均爆发系数高达23倍，超50个品牌破亿。
很多新品牌，都是在聚划算的舞台加持下崭露头角。
比如2020年3月，聚划算借力 3.8 节点，用女性视角安利品牌给女性，组织了一波新锐品牌集体"出道"。
百大新锐品牌组成新锐生活"应用商城"，品牌聚星重点甄选 11 个品牌领衔发布海报，小龙坎、阿尔法蛋、麦瑞克、SMEAL、旗帜、植木童装、cococozi、thelaunderesss 洗衣液、Ulike、三顿半、黛末。
承包衣食住行，覆盖颜值主义、独乐自在、新辣妈风潮、天然健康四个当红消费趋势。在微博上一呼百应，蓝 V 品牌官微助阵发布各自的新锐品牌宣言。
更高维度看，在受疫情影响严重的2020年，聚划算孵化了1000+产业带，承担起一定社会责任。
在推动产业带品牌化方面，聚划算已形成一套成熟的方法论：
首先，联动各地政府，通过消费券等形式，促进产业带走向全国；其次，通过产业带品牌挖掘与年轻化包装推进产业带实现品牌化。
再比如电商大促白热化扎堆的双十一，聚划算采取的是另一种"抱团"玩法。
2021年双十一，欧莱雅、宝洁、小米、安踏、海尔、美的、Nike七大品牌集团，便与聚划算欢聚日超级IP的深度合作，"一日一集团"的营销玩法高举高打。
传播日益同质化的当下，聚划算通过场景互联的方式，结合七大集团的品牌特性定制了不同的场景，为集团品牌借势超级IP抱团抢占C位的新思考方向。
同样，聚划算也帮助不少老国货品牌进行年轻化的焕新转身。
一个经典案例是百丽，2021年9月，聚划算欢聚日联合百丽，首次尝试了沉浸式秀场+密室逃脱互动体验，以"超会玩"的身姿与年轻消费者见面。活动会集了数百位明星、KOL，开启了一场年轻化盛宴。
梳理百丽与聚划算携手走过的4年，从时尚秀场到青年原创设计师基金，从品牌升级到年轻化互动……种种花样，帮助百丽在年轻人心中打开知名度与品牌力。
如此看，聚划算不仅持续以创新的营销模式助力品牌和商家数字化、产业化升级，而且在推动行业生态健康向上的同时，也满足了用户情感需求与消费需求。
04.
价值电商的"降维打击"
宣传端的"出奇"、增长端的"见效"，背后支撑的正是价值观的"守正"。
上升到战略层面，聚划算的发展逻辑可谓渐进式：从"聚划算是真的划算"，到"聚划算，真便宜，不用算"，两次的落点均落在"便宜"的价格优势之上。
而聚划算的最新战略，则有了"质"的飞升——优势从价格，正式转向价值。
2021年4月20日的聚划算战略升级发布会上，阿里巴巴首席市场官张无忌抛出了一个新观点："当下的消费者越来越追求商品背后的真正价值，因而他们已经进入到全新的价值消费时代"。
由此，聚划算的品牌战略升级为"每一天都值得"。
更深一步看，聚划算做的是战略层面的降维打击——"情感性"主基调的购物，才是满足未来中国消费的时代主题。
这是一个更能贴近消费本质的成长性视角。顾客只是因为价格便宜而购买商品的行为明显是不可持续的，购物全环节的体验才更显整体重要，讲求的是从供应链到购物环节中的每一个接触点都能尽善尽美。
过去的流量红利期和运营红利期已经过去，现阶段的核心焦点应该回归消费者决策链路本身。聚划算所有补贴活动，都是紧跟着经济和行业变化，提前洞察到商家和用户需求而做的。
对用户端，减少套路规则，提升体验；商家端，规则从简、门槛从简，新品牌也可入场；价值端，扶持产业带经济复苏。
战略升级后，聚划算明确了扩大民生补贴，直击民生需求，聚焦衣食住行，实现"万物皆可补"；同时深入农业产业赋能，不打价格战，帮助商家实现品牌价值。
据悉，2022年，聚划算除了继续运作IP优势为单品牌拓展"营销欢聚场"，还将在2021年"时令节庆"欢聚营销基础上，以"兴趣人群"的欢聚营销、升级营销的卷入度。
诚然，"用户中心论"依然是长青王道。为品牌营销不断减负的聚划算，有着引领价值消费时代的决心。
回归电商交易本质为消费者、商家、社会带来的"价值"，聚划算在战略层面，已经完成降维打击。
05.
结语
变化不止，创新不息。在一日千里的电商领域，更是如此。
亿万消费市场，于平台和品牌而言，洞察变化背后的趋势和本质的能力、有效满足市场的需求，才是开启互联网下半场竞争的密钥。
兵家必争的电商领域，挑战者同样层出不穷。拼多多"百亿补贴"的破圈野心仍在，抖音、快手、社区团购等新兴电商渠道，都以各自的"长板"优势吸引消费者注意。
如何夯实下半场优势，在紧张激烈的范围中持续领跑？谋定而后动，聚划算的价值进阶之路且行且远。
作者：yummy
来源：品牌深度观察