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曾经很火爆的新营销标杆企业消时乐，近几年好像消声了。
消时乐现状如何，关系到新营销推广的效果。
传播上很低调，渠道上很活跃。虎年春节大卖，节后再引品类跟风大潮。如今在定向招商。这就是如今消时乐的现状。
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消时乐新营销的推广，我做过背书，做过归纳总结。如今有必要梳理一下消时乐新营销模式的进化、迭代过程。
2017年5月，消时乐新营销128模式诞生。
128模式是：一个基本点：动销；两个运作路线：线上+线下；8个动作，4个线下动作，4个线上动作。
相比于传统企业的深度分销，128模式增加了从渠道发起面向2C的传播。这是128模式超出深度分销之处，也是消时乐能够短期内引爆并出位的原因。
然而，128模式仍然是重模式，只是比深度分销轻一点。我们知道，现在能够做好深度分销的只有快消品头部企业，因为深分对人员的需求量太大。小企业根本承担不了，只能做到招商即止。因此，中小企业靠深度分销已经很难在线下有大的发展。
消时乐是个小企业，128模式能够借助b端做到C端，已经比深度分销模式轻一点了。然而，只要做到b端，模式还是比较重的。因此，128模式也只是局限了重点市场。
2020年疫情突发，全国所有以礼品为目标市场的企业都海量积压，除乳制品行业外，绝大多数礼品包装企业消化库存都拖到中秋或春节，中小礼品包装企业经销商大面积丢失。
消时乐能够在2020年疫情脱困，一是快速出台政策消化库存；二是新营销模式快速进化。通过区域bC一体化直播给餐饮终端精准引流，创造了"100天，100县"的业绩，在困难时期坚持了下来。
从2021年中秋开始，消时乐开始试点"BC双码"的bC一体化模式启动"万件乡镇"。一个乡镇，只用一个月时间就实现大面积铺货、动销，春节季销量达万件，很多新经销商也是当季爆卖。bC一体化模式是个重要方法。
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线下嫁接互联网，一定要把线下模式做轻。这是我多年推广新营销的体会。
只要是线下重模式，中小企业在深度分销模式的重模式面前就没有优势，更难翻盘。
把新营销模式做轻，李渡白酒已经做到了，消时乐正在做轻的路上。
李渡的沉浸式体验虽然认知强度高，但是个慢模式，推广速度慢。2020年疫情，李渡开始用互联网连接C端，实现了bC一体化。现在李渡在人员很少的情况下，快速走向全国。虽然线上订单量并不大，但新营销模式有"消费即传播，消费即连接"的效果，对用户拓展速度影响很大。
消时乐作为一家小企业，如果不能把模式做轻，是很难把规模做大的。消时乐bC一体化轻模式试点成功很重要。
B端连接用户有很多方式。以人为纽带连接bC关联，以产品为纽带连接bC。消时乐选择了"BC双码"的方式bC关联，成功地把模式做轻了。
只要把模式做轻了，就可以快速扩张了。前几年，消时乐米总一直压制着招商的冲动。最近突然敢于大规模定向招商，原因就在于新营销轻模式。
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2022年春节季，消时乐上演多次翻转。
中秋节新模式试点非常成功。但在召开经销商新模式路演大会时，遭遇疫情，只有约一半经销商到会。
然而，随后的春节季订货大会马上就翻转了。订货量远超预期，大约是预期的2倍以上。
随后，剧情又翻转了。就在春节发货时，因为疫情影响，有些区域不允许终端开门营业，发货量有所下降。
临近春节，新模式发酵，终端大卖。有的大年三十要求补货，春节终端消化远超过行业平均。
2022年春节季大卖，有两大原因：一是新品"有料奶昔"的推出。有料奶昔是乳饮料赛道的升级产品。乳饮料是乳品的衍生品，一定会添加填充物。多数填充物的价值比乳品低，但有料奶昔的添加物比乳品本身的价值还高。所以，我称有料奶昔是乳饮料的升级产品。
因为有料奶昔的推出，做到了"品尝即铺货，品尝即购买"，终端和用户认知成本大大下降，对人员推广的需求同样下降。
二是bC一体化轻模式的推出，能够做到"动销一家店，铺满一个镇"，可以轻松打造"万件乡镇"。同时，"BC双码"对人员需求量下降，不再需要深度分销那么多人员做终端了。
前不久见消时乐的米总，米总认为，现在可以大规模招商了。本轮招商门槛较高，属于定向招商。先进行资格审查，再推进深度合作。
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有人说，2022年的营销主题是"重回线下"。
重回线下，不是重回深度分销。一定是否定之否定，螺旋式上升。
渠道数字化，bC一体化。这是重回线下绕不过去的话题。
深度分销做到了b端，互联网做到了C端。bC一体化不是既做b端又做C端，而是bC关联。通过b端能够到达C端，通过C端能够给b端导流。
新营销已经从1.0模式进化了3.0模式。
新营销1.0的核心是：一切接触点，都是传播点。解决了渠道无传播力，无认知力的问题。
新营销2.0的核心是：通过线下、社群和网络三度空间打通，实现认知、交易、关系三位一体。
新营销3.0的核心是：线上线下一体，厂商店一体。前提是bC实现技术关联。
《新经销》创始人赵波最近提出三个概念：基本盘，大趋势，慢变量。这是重回线下很重要的三个关键词。
快消品的基本盘在哪里？当然在线下。头部企业90%的份额在线下。
快消品的大趋势是什么？我认为有两个：一是产品升级；二是线上线下融合。
快消品的慢变量是什么？我认为是基于深度分销基础上的bC融合，即bC一体化。
消时乐在新营销模式的进化过程中，早期模式过重，影响了发展速度；现在是轻模式，已经具备快速发展的能力。
bC一体化的推进，我一度非常悲观。因为头部企业有明显优势，因为是慢变量，不急不躁，慢慢来，不做错就行。
新兴企业就很难了。做慢了，机会就消失了。做快了，有可能做错了。
做新（新营销），做轻（轻模式），新兴企业才能快速发展。
把新营销做轻，这个感觉，近期印象至深。
作者：刘春雄
来源：刘老师数字化新营销