对于新品牌来说，如果你很担心某个行业竞争大，没信心能赢，所以竭力去避开竞争，进入一个竞争对手少的全新行业，那么你面临的困难可能会更大。
这是为什么呢？
一、全新行业的两大坑
你只看到了竞争对手少，以为步入了“无人区“，却没有看到全新行业可能的问题：
1.消费习惯没形成
消费者认知几乎为零，市场规模极小，需要投入极大的教育成本，而且就算你把市场教育出来了，如果没有抢占住该品类的心智，一旦财大气粗的资本进来，你就可能成了炮灰。
比如说腾讯，就是一个互联网新物种猎杀者。当初小米最早上线了类似微信的米聊，微信后脚就反超了。
商业史上，不乏品类开创者一战成先烈的例子，而成为Top1的品牌，不一定是做得最早的：
世界最早的数码相机品牌是柯达，而不是尼佳。中国最早的VCD不是爱多，而是万燕；最早的电商平台不阿里巴巴，而是8848。
其实，在一个新行业的最初阶段，有一定数量的同行竞争者反而是好事。
因为这个时候的竞争，主要是与行业外替代品的竞争，而不是同行竞争。有同行，大家反而可以一起培育市场，扩大影响力，把市场的蛋糕做大。
2.基础的生态还没搭建起来
很多新的行业要发展，不是核心技术出来就可以了，还需要整个行业生态的形成。如果基础的生态完全不具备，你太早去做也是徒劳
比如短视频的繁荣，一开始受到移动网络的局限，直到5G出来，才有了全民大爆发，抖音、某手快速崛起。还有各类社交电商、小程序电商的兴起，也是在移动支付、全国物流系统、国内制造业供应体系成熟以后，才得以实现的。在科技领域，你有没有发现，很多新科技一开始出现时很火爆，比如区块链、3D打印、增强现实、虚拟现实、无人驾驶、人工智能机器人，大家纷纷看好，可是后面又沉寂了，在很长一段时间没有重大消息，但当大家都不在意的时候，某一天你却发现它已经来到你身边，已经普及开来了。
这是因为新科技刚出来时，只是核心技术突破，后面还有漫长的应用和推广阶段，以及整个行业生态的构建，这些要素累积到一定程度才能爆发。所以，要进入一个全新的无人区行业，除了需求前景，你还需要考虑两点：第一，你有没有足够的资金投入，以及较长的回报周期，来对全新市场进行消费者教育？市场培育出来后，你有没有把握占领这个行业的心智，成为这个品类的第一品牌，不让自己为他人作嫁衣裳？
第二，此时进入，行业必需的技术、基础设施是否有了一定的条件，可以支持你的业务正常运转？什么时候是最佳进入期？
其实，进入一个新行业，需要把握好节奏，往往是太早进入不行，太晚了也不行。太早容易成炮灰，太晚就错过了红利期。
所以你看那些精明的投资人，都不一定是最早出手的，而是看到这个行业有了一定的市场基础，开始进入扩容阶段以后，才杀进来搅热市场。
比如说C端的预制菜，潜在需求早就有了，但直到近年来的中央厨房、冷链技术相对成熟，消费者也有了一定认知后，才掀起了行业投资热。
所以，你需要去寻找蓝海，到这个海里先要有点水，你的船才能开动起来；否则完全没水，这个阶段就是一个坑。
二、竞争激烈的市场还有机会吗？
那么我们再来看，如果不刻意回避竞争，新品牌是否还有突破的机会？
这个是很有可能的！实际上，在相对成熟的市场上做突破，成功率往往比进入全新市场更大。
话不多说，直接举栗子：
参半在巨头李施德林漱口水的眼皮底下撕开一个缺口。
完美日记、花西子在红得发紫的市场依然崛起。
虎邦辣酱通过外卖渠道，动了江湖盟主老干妈的奶酪。
泰山啤酒通过“七日鲜”概念杀出一条血路。
元气森林通过0糖0卡产品在饮料市场纵横捭阖。
好麦多王饱饱在麦片市场与桂格等老前辈扳手腕。
他们没有避开竞争，这是为什么呢？对此，我们对竞争的性质做颗粒度更细分分析。简单来说有三种情形：
第一种，像化妆品、食品饮料这样的成熟大品类，竞争对手多，但行业没有绝对强势的品牌，且市场规模足够大，且需求人群、关注点、场景有很大差异。
这种情况下，你可以在红海中寻找蓝海，通过差异化营销，就仍然有机会突破。
具体方法有很多，比如把握新人群的需求趋势变化、聚焦某个细分市场、不同层次市场的错位竞争（如区域市场）、采用新的新渠道和营销玩法等，比如薇诺娜、米客、梅见酒、空卡、汉口二厂、王小卤等。
第二种，像农产品、米面粮油蛋肉、街头小吃，虽然竞争对手众多，但大都是低层次的功能和价格竞争，并且很多是散户经营。这种情况下，你可以借助系统的品牌化运营，对市场进行降维打击，并建立产品标准，也有机会突围，比如十月稻田、信良记、拉面说、夸父炸串、杨国福麻辣烫。
第三种，像可乐、凉茶、奶粉、啤酒等巨头强势、甚至垄断市场的格局下，你就很难再有新机会，建议你还是避开为妙。
所以，进入一个赛道，我们要综合考虑需求趋势、竞争性质、自我优势三方面的情况，不要生硬化、绝对化。
作者：一鑫
来源：品牌鑫观点