私域有点走入死胡同的感觉。私域之私，把企业带入了小格局。
在私域误入歧路之时，共享私域的出现很及时。共享很难，却是大格局。
6月10日的两场直播，两个案例分别提出了“共享会员”、“共享私域”两个概念，耳目一新，或许是私域新路。
案例1：共享会员
《中童传媒》是婴童行业的知名自媒体，王晨主编在与专家余老狮直播时提到一个案例，如下：
这个案例的特点是品牌商与零售小b一起服务用户，品牌商提供“专业”服务（因为婴童产品对专业服务要求特别高），零售小店提供“客户关系”。品牌商通过小b共同服务C端的做法，就是bC一体化。那么，形成的用户会员体系是什么呢？余老狮提出一个概念“共享会员”，即品牌商与零售小店的共享会员。
共享会员，一下子就共鸣了。在收看直播时就点赞了“共享会员”这个说法，也引发了直播主持人王晨与余老狮的讨论。
婴童产品过去有个死结：零售店守着自己的会员，而会员黏性越来越差；品牌商绕过零售小店触达会员，挖小b墙角，小b又强烈抵触。
共享会员是个好概念，但也要解决两个问题：一是增量，共享要有增量，否则进入存量博弈，无共享利润；二是分润机制，有了增量，利润怎么分配，要有事先约定。
案例2：共享私域
在自媒体《新经销》6月10日关于经销商做私域的直播中，北京国英鉴经贸有限公司总经理高晶晶分享了她的私域案例，就是利用零售小店的线下关系，与店主一起经营社群，把店主变成“团长”，触达数万用户。而且触达C端的思维从交易视角转向了营销视角，比如推广新品。
在直播的总结阶段，我说“我很兴奋”，因为倡导bC一体化3年多，找到了有实践的“知音”。高晶晶的做法，我称为“共享私域”。私域既是小b的，也是经销商的，双方共同运营。
共享会员、共享私域，这两个概念在逻辑上有相似之处，有可能破解目前会员体系、私域体系的困境。
私域：独享VS共享
对私域这个概念，我一直在质疑。
首先，私域有排他、“独享”的暗示。与去中间化、DTC的逻辑一脉相承，最后变成直营电商（F2C）。我一直说，直营电商是个坑。做不大是因为格局小，小在自私、排他、独享。
其次，私域有“鸡鸣狗盗”之嫌。请看百度百科对私域流量的定义。
核心词：从公域、它域引流到私域。把别人的流量引入私域，是不是有点不那么正大光明之嫌？
私域如果陷入私有、独享、引流的逻辑，就是死路一条。
只要你排他，别人注定“排你”。这是商业的绝路。
私域概念风行5年，除了连锁业态私域因为天然共享私域而大火之外，分销私域基本上一事无成，是不是肇事于此？
共享私域，一下子就打开了脑路。或许共享私域才是私域的出路。
分销链的各环节，都有存在价值，过去组成了一条价值链。如果品牌商、经销商、零售店都独享私域，各自封闭，分销价值链还存在吗？
共享私域，与谁共享？
如果私域只属于小b。品牌商和经销商无法共享私域。
如果私域只属于品牌商或经销商，也无法共享。
忙乎了这么多年的私域，或许很少有人意识到这一点。
私域是关系，不是联系。或者说，私域是依托于关系的用户连接。
私域的前提是关系。品牌商、经销商面对千万级、亿级用户，不可能建立用户关系，只有用户连接。
只有小b有可能与用户建立线下关系。因此，用户只属于小b，甚至连KA店建立私域都很难。KA店的会员到底是不是私域，业界有争论。
属于小b的私域，小b会拿出来共享吗？
曾鸣的S2b2C理论，没有供应链（品牌商、经销商），小b的私域无法变现；没有供应链的专业服务，小b守不住私域。
那么，小b会不会无条件与所有供应商共享私域？当然不会。
共享有两个前提：一是信任，作为品牌商、经销商，是否值得信任；二是服务能力，品牌商（经销商）与小b一起，为C端专业提供服务。
专业服务中，小b的优势是用户关系，品牌商（经销商）的优势是专业服务。
共同服务，产生的私域当然要共享。
那么，如果供应链不共享私域会如何？
现在的引流技术、一物一码技术，连接C端并不难，但是，激活用户，把用户变成活粉非常难。
连接用户，就是与用户建立线上关系。但是，激活用户需要线下关系、社群关系。因此，立体连接（线下、社群和线上三度空间的连接）才能激活私域。因此，注定只有小b是私域之源。
回到小节的问题：共享私域，与谁共享？
如果是连锁业态，如麦当劳，那么，品牌商与门店（小b）因为加盟关系，天然共享私域。连锁业态的私域运营现在非常好，完美共享，原因就在于共享。
如果是经销商作为经营主体，如北京经销商高晶晶，那么，经销商（B）与门店（小b）共享私域。
如果是品牌商分销体系，那么，品牌商、经销商、门店（小b）三方共享私域。
共享私域与私域营销
线上视角，基本上是流量体系和交易视角。这种视角极大地影响了私域的视角，格局小了。
如果私域放大到营销视角，那么，私域的价值会放大很多。
北京经销商高晶晶在直播中说，通过私域触达数万用户，对新品推广价值极大。这就是营销视角。
实际上，因为私域，品牌商和经销商触达了C端，渠道不仅有推销力，而且有了拉销力，改变了渠道的营销逻辑。
当引入私域的营销视角时，私域的价值就表现在全域，效果可能是线下，可能是平台，可能是社群；可能是2C，也可能是2B；可能是交易，也可能是品牌。
共享私域与分润体系
小b是大私域流量的唯一来源，其它都是伪私域。
独享私域，当然没有分润问题。共享私域，没有合理的分润体系，注定无法共享。
私域流量绕不开小b，但交易和交付的路径越短越好。如果交易绕过小b，小b怎么分润？
小b是流量源泉，因此，无论交易与交付是否通过小b，都要分润。否则，就谈不上共享私域。
有人说，小b是否会因此成为“食利阶层”。我认为有可能。食利，也是小b经营用户关系的回报。
连锁业态的共享私域处理得好，就与分润与传统线下无异。
品牌商、经销商介入共享私域，分润体系就相当关键。当然，分润的前提是增量。没有增量，就没有新利润来源。
建立什么样的分润体系，这是个新课题。
作者：刘春雄
来源：刘老师数字化新营销