没有人愿意免费教你赚钱，除非你能帮他赚到钱。
昨天去万达顶楼的古茗奶茶店点了杯饮料，不过我注意到墙上贴了一张个体户营业执照，看样子是品牌加盟店。
餐饮行业品牌加盟店这几年越来越多了，比如耳熟能详的包括：蜜雪冰城、张亮麻辣烫、正新鸡排、华莱士炸鸡汉堡等。
1.先说下他们的赚钱逻辑：
其实品牌方和加盟方是相互合作关系，谁也不欠谁。
品牌方提供：品牌资产（logo和名字是最主要的）、设备材料、宣传物料和资源、原材料供应和配送、新产品研发、人员招聘等。
加盟方提供：资金（加盟和运营）、门店经营管理。
如果一家加盟店能赚到钱，那么一定是品牌方和加盟方共同努力的结果。
顾客买到的一杯奶茶，一部分钱给到了加盟方，一部分给了品牌方，品牌加盟相当于合伙做生意，一起把品牌做大做强。
也有人说，既然品牌加盟店那么赚钱，为啥品牌不直接自己做呢？
最大的原因是因为钱，如果需要新开店，那么需要大笔的资金，光靠一杯奶茶一杯奶茶地卖，根本不可能一年开上几百家，把品牌迅速做大作响。
2.招商加盟如何宣传？
其实最好的宣传途径不是媒体，而是这些新开的门店，门店开到哪里，就辐射到附近的2公里。
现在一些招商加盟品牌会在顾客小票上写上加盟合作联系方式。
这也说明，品牌方非常重视让每家门店成为一个免费宣传点，这有点案例营销的味道。
如果开上1000家，那就是有1000个宣传点，有点媒体矩阵的那味。
如果门店生意好，那么宣传效果也会很好。
对于品牌方来说，倒闭一家门店影响不大，但是对于加盟方来说，一定要投入资金赚回来，否则就给品牌方打工了。
当然，有实力的品牌方还会请名人代言，或者找到媒体打广告，这些都是常规的手段。
总结下：
招商加盟是个很好的商业模式，但是最大的受益者永远是品牌方。
作为消费者，我个人倾向于去品牌直营店消费，因为品质和服务明显更好。
作为营销人，我喜欢从生活里汲取营销灵感。
作者：品叔
来源：品牌社交传播